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　　烟草在线专稿　　新星级评测标准实施后，对一类烟的订货比重进行了修改，修改后的星级评定标准将一类烟的订货比重从12%增加到了15%，一下子增加了3%，以限量最少的一户3件户来讲，一类烟的比重标准增加后如果换算成条数的话，该客户每个月至少要再多订购4-6条一类烟。由于本地市场消费水平较低，大部分客户的一类烟销售量并不是很好，因此很多客户的星级薄弱环节就都主要集中在了一类烟这块上.我们在进行指导零售户提升星级时，听到零售户抱怨最多的就是一类烟销售如何如何困难，所以要做好提升客户星级水平指导工作的重点其实重点就是要如何做好一类烟的订货指导。在此，笔者结合自己再实际工作中如何指导客户做好一类烟订购的方法，再融合部分零售户的订货经验，总结出以下三种通过合理订购一类烟来帮助客户提星保星的订货方法：

　　一、订购一类烟可以以目前没限量的省内一类烟为主

　　大部分的一类烟批发零售价格相对来说都比较贵，而本地市场的消费水平不是很高，消费结构偏中低档，客户经营规模及能力也不是很突出。因此不少客户为了能更快的回笼资金，一般都会选择品牌基础好，销售较快的省内一类烟品牌，如软灰狼、尚品狼等。但是现在软灰狼和尚品狼也都实行限量供应，而在此之前，我们指导客户订购一类烟主要以指导其订购没有限量供应的灰狼为主.而现在随着软灰狼受到限量供应后，我们就要建议零售户要改变订购计划，在订购一类烟时要以目前放开供应的纯典狼为主，软灰狼、尚品狼为铺。以确保零售户的一类烟订购量能达到星级标准的要求，从而达成提星保星的目的。

　　二、要多订购些省外一类烟品牌(新商盟网xinshangmeng.org)

　　虽然省内一类烟品牌基础好，市场需求稳定，销售较容易，但是如果全部都靠订购省内一类烟来填补一类烟的比重也不太切合实际，要填补一类烟的比重空缺依然还是需要同时订购部分省外一类烟。目前本地市场有投放的省外一类烟品牌较多：有中华系列、黄鹤楼系列、芙蓉王系列、软玉溪、云烟（软珍品）、双喜（五叶神硬红）、长白山（东方神韵）、泰山（望岳）等等。这些省外品牌的卷烟投放量虽然不多，但是品牌数量众多，而且其中有些品牌是完全放开供应的，如泰山（望岳）、双喜（硬红五叶神）等品牌，如果零售客户能充分订购的话，一定可以在很大程度上缓解省内一类烟订购不足的压力。

　　三、要多订购新近上市的一类烟品牌来填补比重。

　　一类烟新品牌近来也开始逐步投放市场并开始受到市场欢迎，如近阶段上市的七匹狼（通运），既是一类烟而且又是省产烟，品牌基础好，较容易进行销售。由于该品卷烟包装鲜艳，口味独特，再加上本地消费者出于对省产品牌的热爱，所以在上市期内就纷纷购买该品卷烟进行品吸，因此该品卷烟销售应该会较容易，一类烟的空缺自然也可以得到有效填补。另外，近期也投放了很多其他品牌的一类烟新品，如苏烟（五星红杉树）、南京（精品）、黄金叶（软大金圆）等。所以，我们在以后的客户指导中就可以建议零售户要积极订购类似的一类烟新品牌，以更好的填补一类烟的比重空白，更好的做好提星保星工作。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　四、可以订购进口卷烟来弥补一类烟比重缺口

　　进口烟虽然批发价格都不高，但是却大部分都是属于一二类烟范畴的。如健牌（炫银）、555（金）、555（金锐）、万宝路系列、大卫杜夫系列、长寿（黄）等等。虽然进口烟的销售群体相对国产卷烟来说可能会较狭窄，销售出去的速度可能会较慢，但是我们一月只要订购少数的几条来弥补一类烟的比重缺口就可以了，而且进口烟由于消费群体较固定，竞争对手也较少，销售利润会较高，可以在一定程度上提升客户的盈利水平。最后，近阶段公司对进口烟采取放量供应的投放策略，零售户如果有需要的话，就可以很容易的订购到自己想要的进口烟，这对提升客户的一类烟比重来说是个很好的消息。

 (新商盟网xinshangmeng.org)

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