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烟草在线专稿 引：目前浙江丽水市缙云县市场在销的“七匹狼”品牌规格共有7个，形成高中档次齐全的新一代品牌。作为烟草行业“卷烟上水平”代表品牌，为了实现“七匹狼”在本地市场的全面崛起，“七匹狼”品牌在本地市场的具体销售情况如何呢，我们下面对“七匹狼”家族成员作一个点评。
一、“七匹狼”整体销售情况：
二、“七匹狼”品牌在同档卷烟对比分析
①60元档——“7匹狼（通仙）”
“7匹狼（通仙）”作为“七匹狼”系列当中的一款高端产品，在本地市场并没有向所有零售客户供应，而是向部分客户供应。因为市场上供应量不多，物以稀而贵，因而显得更为高贵。与其同档次的是“云烟（印象）”，从一季度的销售量来看，“云烟（印象）”的销量比“7匹狼（通仙）”要大。一方面是因为“云烟（印象）”先入为主。另一方面是“云烟”品牌比“七匹狼”更加有知名度，在消费者中的影响力比“七匹狼”要大。“7匹狼（通仙）”要在市场占据一定的份额还需要在宣传培育上做更多的努力。
②20元档——“七匹狼（纯金）”
(新商盟网xinshangmeng.org)
如上表所示，目前本地市场20元档卷烟有8个规格在销，其销量达到了700多箱，占据总销量的13%，反映出本地市场20元档卷烟市场潜力巨大，作为新生代的“七匹狼（纯金）”，以新颖、时尚的包装得到了消费者和零售客户的高度认可，市场反响较好，加上适当的促销活动，零售客户的进货积极性较高，一些零售客户在没有经过宣传的情况下就主动进货进行销售了，“七匹狼（纯金）”的市场有较大的可以挖掘潜力。
③18元档——“7匹狼（通泰）”
该价位游离于强势档次20元档与过渡档次15元档之间，在夹缝中求生存本来需要很大的勇气和毅力，不少价格不上不下卷烟，市场表现都不佳，“7匹狼（通泰）”的上市后面临同样的问题，由于缺乏销售亮点，以至于消费者很少关注它，也就不会对它产生兴趣。“7匹狼（通泰）”要更好的生存下去，只能从销售亮点上去做文章，做到别具一格。
④14元档——“七匹狼（红）”
14-15元档的市场份额原先并不大，品牌也不多，但随着结构调整的实施，收入水平的逐年提高，这一细分市场的总量还将稳步扩张，该价位有提升的空间。“利群（老版）”依旧是该价位市场的主角，而“七匹狼（红）”在这价位却一直处于较尴尬的地位，14元跟15元比起来并没有价格上的优势，消费者更愿意1元购买利群等老品牌。“七匹狼（红）”应该更加注重细分市场的营销，比如喜庆市场，可以凭借其外包装的红色喜庆，取得一定的外在优势。(新商盟网xinshangmeng.org)
⑤8元档——“七匹狼（金）”
“七匹狼（金）”虽然上市时间较长，但市场份额一直处于较低水平，与本地市场的8元档卷烟市场一直较薄弱有关，其销量要提升存在一中定的难度.
⑥7元档——“七匹狼（蓝）”
“七匹狼（蓝）”是一款“双低”产品，蓝色的外观让人感觉很清爽，应该说从内到外都有卖点可以挖掘，但该档次竞争比较激烈，同档次的“红双喜（硬）”格外强势，“七匹狼（蓝）”难以获得快速增长的机会。但“红双喜（硬）”货源不稳定对“七匹狼（蓝）”来说是一个很有利的机会，需要好好把握。
⑦5元档——“七匹狼（豪情）”
该价位一直是大众消费阶段，是本地市场的主要构成部分，目前“雄狮（红老版）”仍是5元卷烟档次的消费主导品牌，“七匹狼（豪情）”位居第二，5元档卷烟随货源波动性很大，货源保障是“七匹狼（豪情）”当前发展最关键的要素之一。
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三、“七匹狼”品牌销售的难点
1、市场接纳度缓慢。多年来本地市场中高低档卷烟基本被省内烟所垄断，省外卷烟成功进驻本地的品牌并不多，虽然经过其它几个规格的“七匹狼”产品在本地市场销售了较长一段时间，初步打响了知名度。但能看到除了“七匹狼（豪情）”在五元档市场有一定的影响力外，其它规格需求增长缓慢，虽然经过公司的大力培育，但最终还是没有真正融入本地市场，固定消费者偏少，没有形成一个大群体，不少零售客户长期观望状态。
2、面临强大的竞争对手。无论是“7匹狼（通泰）”、“七匹狼（纯金）”还是“七匹狼（蓝）”，“七匹狼（豪情）”，在其同档次卷烟中，都有着在本地市场占据绝对优势的竞争对手。“7匹狼（通泰）”VS“利群（软蓝）”，“七匹狼（纯金）”VS“利群（长嘴红）”，“七匹狼（蓝）”VS“红双喜（硬）”，“七匹狼（豪情）”VS“雄狮（老版）”，由于消费者长期形成的消费习惯和行为上的惯性影响，消费者很难在短时间内从具备了“天时、地利、人和”等多种优势的利群、双喜系列更换口味而转向“七匹狼”系列。
3、零售客户积极性不高。目前除了地段好的零售客户擅长推荐新品外，大部分零售客户都还处于“市场营销观念”时代，即消费者点什么品牌，客户就订什么品牌，在新品牌订购上一直处于被动状态，看别人好销才会订购，在生产经营上只是一味的跟风，销售信心不足，积极性不高。
4、消费者口味需要长时间的适应。由于口味关系，消费者在新品初期销售阶段，受猎奇心理影响，消费者可能会过多注重，但时间一长，吸味偏淡将导致一部分烟瘾大的消费群体逐步流失。
四、下步营销建议
①做好终端陈列，进一步提高上柜率。终端陈列就是活广告，首先，我们客户经理要加强做好终端陈列的宣传，同时引导零售客户将重点品牌重点陈列，吸引消费者眼球，通过视觉效果和主动引导，刺激消费者的购买欲望，逐步提高品牌上柜率，提升市场占有率。(新商盟网xinshangmeng.org)
②密切关注市场，加强市场培育。卷烟销售市场中，零售客户是主导，只有激发起他们的销售兴趣，卷烟销售工作才能步入良性循环的轨道。为此，我们在培育“七匹狼”品牌的过程中，要对终端市场进行清晰的划分和研究，因地制宜地制定品牌投放策略，从面扩大和加强“七匹狼”品牌的市场影响力。同时，我们客户经理作为一线营销人员，还要通过建立和完善有效的终端拜访机制，加强和改善对重点零售客户的客户服务质量，培养忠诚的零售客户群体，并以此夯实品牌培育和品牌推广的平台。
③关注“七匹狼”销量稳定的零售客户。逐步帮助其建立客户销售日志，对忠实购买“七匹狼”消费群体，建立消费档案，进行跟踪回访等措施，使抽吸“七匹狼”的消费者感到一种征服、自豪感，达到消费者带动消费者效应，条件允许还可以通过一定规模的客户（消费者）品吸、产品介绍座谈会等形式，不断提升“七匹狼”品牌知名度和消费者认可度，从而形成固定的“七匹狼”忠实消费群体。
“七匹狼”家族成员点评
