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　　烟草在线专稿　　引：伴随着春节的即将来临，传统的卷烟消费旺季也已悄然到来。河南中烟充分把握节日市场契机，全力针对“黄金叶”品牌展开多元营销宣传。通过节日期间对“黄金叶”品牌的有效宣传，加快了“黄金叶”品牌的发展步伐，并迅速提升“黄金叶”品牌市场份额，有效地提高了“黄金叶”品牌的知名度。

　　一、运用造势营销、引导消费。

　　所谓造势营销，在笔者看来并非单纯的市场炒作行为，而是一个市场潜能量的储蓄过程。它不是一个简单的品牌美誉度或者产品促销信息的有效传播，而是一个具有整体概念和实际销售促进的信息传播和沟通过程。所以在节日期间“黄金叶”品牌充分利用造势营销概论，贯穿于整体“黄金叶”品牌营销载体中。造势营销的运用，首先双节期间的消费时间比较集中，而且消费量较大，“黄金叶”品牌整体势能含量作为市场销售动能量的发挥基础，进行造势就可以快速形成市场势能的积累，使“黄金叶”品牌在双节期间处于蓄势待发的状态。为此，节日期间也是中高端卷烟销售的焦点，单纯的依靠物资促销、品牌公关等营销手段极易被竞争对手所模仿和借鉴，不能够有效的吸引市场消费群体的关注，所以“黄金叶”品牌采取了造势能够使“黄金叶”系列品牌市场产生高屋建瓴的市场效应。

　　造势引导效应，由于节日期间，在外工作者、在外务工者都可能纷纷返乡团圆，人流量渐增的实际情况，而其吸食卷烟口味各异，消费多样化，所以有针对性的加强消费者的引导才是一个关键点，针对“黄金叶”重点品牌制定卷烟品牌宣传、促销实施方案，突出品牌的吸味、配方、美誉度等优势，加大重点品牌宣传宣传引导力度，不断提高了“黄金叶”品牌的知名度；规定工商企业营销人员在推介“黄金叶”卷烟过程中，掌握品牌培育策略，从零售户关心的市场销售情况、利润大小、货源持续保障等方面，开展卷烟一系列的品牌宣传工作；品牌推介中立足于零售客户，向消费市场层面的延伸，让零售客户和消费者了解品牌的特点和优势，进而达到对不同吸食口味的消费者的引导作用。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　二、锁定目标消费群，助推黄金叶品牌精准传播

　　利用“黄金叶”消费者数据库，做好节日期间品牌的传播。通过对消费者消费行为进行收集整理，利用覆盖面广、有影响力、稳定的目标客户群体进行品牌传播。针对“黄金叶”消费群体，详细向消费者介绍“黄金叶”的产品特点，以此达到以点代面的传播模式进行推广，有效提高了产品的美誉度。

　　挖掘领袖消费者，做好中高端消费者引导。充分利用元旦、春节市场为契机，对有一定社会影响力的企事业的核心部门的主要领导作为领袖消费者的开发，对他们赠送“黄金叶”系列产品进行品吸吸及宣传资料；同时，对政府要员派送如“黄金叶（天叶）”“黄金叶（茗仕之风）”等品吸烟，并提供印有“黄金叶”字样的zippo打火机、水晶烟灰缸、水宜生水杯等宣传品，通过节日期间的引导培养一批忠诚“黄金叶”品牌消费引领者，以领袖力量影响消费观念，拉动转变消费行为。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　三、加强节日期间终端营销建设，快速提升品牌形象

　　1、品牌陈列导购营销理念。通过对“黄金叶（天叶）”、“黄金叶（大金圆）”、“黄金叶（茗仕之风）”等品牌有效的陈列作为最直接的消费引导方式，陈列在统一数量、统一规格、统一方式的“黄金叶”系列产品的视觉展示，使消费者在短时间内对“黄金叶”品牌产生共鸣，刺激消费行为。为此，在节日期间，并聘请品牌导购员在有影响力商超开展品吸营销服务，对消费者介绍中高端“黄金叶”产品并邀请其进行品吸体验。根据消费者反馈情况来调整黄金叶品牌的营销策略，从而达到让消费者对“黄金叶”产品的感知度，产生有效刺激了消费。

　　2、有效利用外部资源，进行“黄金叶”品牌宣传。融合“黄金叶形象店”的衬托，通过重点形象店统一的店面、柜台、pop陈列进行品牌形象展示、统一、鲜明的品牌形象窗口。让“黄金叶”品牌传播得到释放，展示出“黄金叶”品牌文化通过主题凸现黄金叶气元素的方式，吸引消费视角，以品牌文化为概念，促进“黄金叶”高端品牌培育的互动效果。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　2011年河南中烟以“黄金叶”品牌发展目标为核心，以大力提升品牌形象为基础，注重了品牌价值的凸显，把握节日市场为契机，有效借助工商协同营销为平台，开展了多种营销活动，有效地带动了节前消费群体对“黄金叶”品牌的关注。同时，在核心的终端商户对消费者展开“金的品质、叶的奉献、爱的传递”为内涵的宣传资料和品牌文化宣传等方式，强化消费者对“黄金叶”品牌的了解，进一步提升品牌知名度与美誉度。

营造节日氛围 着力传播黄金叶品牌文化