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烟草在线专稿 2011年上半年，安徽六安市卷烟销售工作面临了前所未有的挑战，是充满变数和博弈的半年。上半年全市卷烟销售波动明显，同比出现下滑，目前逐步趋于稳定，卷烟销量下滑的势头得到初步控制，总体来说，上半年经济运行和市场表现逐步回归到正常平稳的发展态势。
一、销售数据分析
（一）总体销量情况
六安市累计卷烟销量86202万箱，同比少销1028箱，降幅1.18%，增幅排名全省第15位，增幅水平低于全省平均水平1.7%，低于皖中片区4%，是全省销量出现同比下降的3个单位中的一个。完成全年165800箱销售计划的51.99%，完成率排名全省第13，与全省平均水平、皖中片区完成率持平。
本期与同期销量走势对比（单位：箱）
本期销量与同比增幅走势（但单位：箱）
从上半年销售走势来看，上半年整体呈现明显的“高开低走”，元月份销量始终保持高位运行，进入2月份上旬陡转急下，2月中旬起销量曲线虽有所上扬，但曲折波动较为明显。
从分旬走势来看，2月销量同比增幅在零界点上下起伏较大；5月中旬开始到6月中旬销量同比始终下降，到6月下旬销量曲线有所上扬，预计下半年开始销量逐渐企稳回升。(新商盟网xinshangmeng.org)
上半年累计销售低档烟11941箱，同比少销7148箱，下降37.45%，降幅高于全省平均水平7.3个百分点，高于皖中片区8.2个百分点，销量增幅在全省排名第15位。累计完成全年销售计划的41.17%，完成率在全省处于倒数地位。总体来看，低档烟销量继续大幅下降，占销量的比重也同比降低，低档烟的销售结构同比略有提高。
（二）分单位销售情况
从上半年全市分单位销售情况来看，各单位销量增幅差异明显，霍山同比增幅5.72%幅度最大，其次是本级1.2%，其他依次是舒城-3.83%、金寨-3.81%、霍邱-3.33%、寿县-1.74%。与同期相比，去年销量增幅最大的是霍邱，降幅最大的是霍山，而今年增幅情况刚好相反，销量区域性增幅情况发生逆转。
从各单位销售计划量来看，霍邱、寿县是除本级外两家计划比重量较大的单位，分别占到总计划的19.3%、17%，，而这两家单位同比销量的下降数是818箱，占总下降数1028箱的80%，是我市销量增幅不明显的主导影响因素，尽管霍山同比增幅较大，但其销售计划基数最小因此对全市增幅并不能起到明显推动。另外，舒城、金寨下降幅度也较大，需要尽快赶上销售进度。目前，下半年销量增长预期仍不明朗，如果这几个单位销量不能提升，将影响到六安市全年销量计划的完成。
（三）销售结构情况
单位：箱
半年销售一类烟8681箱，增幅39.25%，占总量比重10.7%（全省平均水平是38.2%，13.2%），比重同比增加3个百分点；二类烟销售20513箱，同比增幅29.39%，占总量比重23.8%（全省平均水平是27.7%、15.4%），比重同比增加5.6个百分点；三类烟销售18191箱，同比下降4.21%，占总量比重21.1%（全省平均水平是15.1%、27.2%），比重同比减少0.7个百分点；四类烟销售26876箱，同比下降0.69%，占总量比重31.18%（全省平均水平是-10.2%、28.9%），比重同比增加0.2个百分点；五类烟（低档烟）销售11941箱，同比下降37.45%，占总量比重3.85%（全省平均水平是-30.1%、15.2%），比重同比减少8个百分点。
分类卷烟销量整体呈现“两升三降”态势，即一、二类烟销量同比增加，增幅速度高于全省平均水平，三、四、五类烟销量同比下滑，且呈现类别越高增幅越大，反之低档烟下降幅度也较大。(新商盟网xinshangmeng.org)
上半年销售收入18.56亿元，同比增收2.3亿元，增幅14.15%，增幅排名全省第15位。单箱收入2.15亿元，同比增收0.29亿元，增幅15.6%，单条均价86.14元，低于全省平均水平（88.4元/条）和皖中片区（98.6元/条），条均价增幅水平排名全省第13位。
从省内外卷烟销售结构分布来看，上半年实现省外烟销量15895箱，同比少销316箱，下降1.9%，销售比重18.4%，同比减少0.2个百分点。省内卷烟销售70307箱，同比少销712箱，下降1.0%。
（四）重点品牌销售情况及分工业企业销售情况
“532”、“461”品牌销售情况今年以来，按照省局（公司）要求，以培育“532”和“461”知名品牌为工作重点，积极营造公平竞争的市场环境，并加强考核引导，重点骨干品牌在我市发展情况较好。上半年，三类及以上卷烟销量排名前15位品牌（532品牌）累计销售46053箱，占1-3类烟比重97.2%（全省是95.6%），同比增幅15.5%，低于全省平均水平（23.5%）8个百分点，低于皖中片（18.9%）3.4个百分点。
黄山品牌销售情况
上半年，黄山品牌实现销量53199箱，同比多销6054箱，增幅12.8%。其中黄山1-3类烟销售37531箱，同比多销4210箱，增幅12.6%，占1-3类烟销量比重79.2%。全省黄山1-3类占同类别销售比重是62%，增幅21%，皖中片区比重是64.4%，增幅15.6%。六安黄山品牌销量占到全省市场份额的10.02%，可以说，六安市市场对黄山品牌的依存度比较高，对全省黄山品牌卷烟销售都发挥着举足轻重的作用。
“双低”品牌销售情况(新商盟网xinshangmeng.org)
上半年，六安市8mg及以下卷烟销量628箱，同比多销546箱，增幅664.3%，占总量比重0.73%，全省是1.5%。今年以来，公司加大低焦油卷烟品牌培育及销售力度，引入了红双喜8mg、长白山人参、娇子（X）等重点品牌，销量得到明显提升。分单位来看，本级、舒城“双低”品牌发展态势较好，销售比重分别是0.87%、0.89%，超过全市平均水平。
二、市场状况及分析
（一）社会卷烟库存情况
从省公司百点信息采集点数据来看，当前六安市卷烟社会库存为14561箱，环比上月增加1151箱，推测存销比1.2，总体社会库存有所增加。从类别来看，三、四类烟推测存销比偏大。环比来看，二、三、四类烟推测存销比上升，其它类别下降。从规格来看，社会库存主要集中在省内主销品牌、部分紧俏品牌，低档烟社会库存下降明显。
从本月是市场调研了解的情况看，客户库存主要集中在黄山新制皖烟、黄山一品（硬盒）这两个规格上，黄山金纯和、红三环特制表现为个别客户库存偏高，低档烟库存受市场动销影响，零售客户订购积极性不高，客户库存总体不大。同时，客户的库存还表现为销量较大、资金较为充足的客户库存偏大，销量较小、资金相对欠缺的客户库存相对偏小。
2011年以来，社会库存总体上处于较高水平，卷烟库存分布同时也产生了较为明显的变化。首先，随着消费结构的不断提升，低档烟的销售在今年呈现下滑的趋势，而在实际经营中，很多客户在中、高档卷烟主销品牌供应相对充足的情况下，低档烟的购进量下滑幅度较为明显，导致了低档烟销售量下降。这特别是在一些农村市场的卷烟销售大户中，他们在卷烟销售中的资金优势较为突出，并且这类客户或多或少都存在一定的卷烟批发行为，其销售方式较灵活、经营实力较强，有能力对一些低档烟和滞销烟进行消化，因此，为了更好地利用计划量，这类客户会在主销品牌供应紧张的情况下，选择订购一些低档和滞销品牌，形成了这类卷烟的社会库存。
（二）零售市场情况(新商盟网xinshangmeng.org)
订单满足率情况
分月度和类别来看，上半年订单满足率除1月份四类烟满足率较低外以外，其他月份各类别卷烟都在90%以上。其中省内烟满足率90%以上，省外5类烟满足率偏低，为83%，其中主要是大前门软盒受货源计划量限制订单满足率较低，仅为48.4%。
市场价格
通过对近期卷烟信息监测点、扫码点和信息采集点客户的数据收集情况看，本月价格上下波动较大的规格有：软、硬中华、黄鹤楼软精品、红塔山硬经典价格较上月分别上升了17.1元/条、8.4元/条、6.0元/条，黄山新概念、云烟软珍品、苏烟（五星红杉树）零售价分别下滑了1.8元/条、2.6元/条、9.4元/条；主销品牌中黄山（金皖）、软玉溪分别下滑了0.8元/条，黄山（新皖）、金纯和、新一品价格略有上升；低档烟中除吉祥盛唐价格下滑0.4元/条外，其它规格与上月基本持平。
目前整体卷烟销售价格稳定性趋弱，区域零售价格执行情况表现不佳。城区客户更看重卷烟销售的盈利情况，特别是在今年整体卷烟供应较紧张的大环境下，其对卷烟销售的价格
安徽六安市公司上半年卷烟销售分析
