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　　烟草在线据黄鹤楼周刊报道　　传统的人参店，其销售目标都是中上层人士。但香港有一家花旗人参店，推出了“1元超值销售”法，他们把原定价100元左右的每包参类商品，分拆成一个个小包装，且每包只卖1元钱，每位顾客每次只能买1包。这样，即便再穷的顾客，也能买得起高档的商品。而富有的顾客也愿意这样少量多次地购买。很快，不同层次的顾客都成了这家店铺的销售目标。

　　后来，这家店铺又推出了1元500克的蜜枣，1元1只的当归……渐渐地，光顾这里的客户经常要排队十几分钟，才能轮到自己交款。事实上，精明的顾客都知道，这里的1元商品都是物超所值，店家卖的这些商品，其实是亏本销售。

　　而这家店铺总的销售情况是，虽然“1元商品”亏本了，但“超值1元”的方案吸引了更多的顾客，人们纷纷抢购这种商品，随之而来的就是对其他商品的抢购。 (新商盟网xinshangmeng.org)

　　为了吸引顾客进店，其实有很多门店的老板想出了很多办法。比如，美国一家餐厅在门前摆放了一只大大的啤酒桶，上面写着大字：“不许偷看！”顾客伸头去看，看到啤酒桶里放着一块牌子，上面写着：“本店啤酒6折促销，欢迎品尝。”这是利用顾客的好奇心吸引客户进店。

　　在某小学校门口一家经营儿童玩具的店外，孩子们里三层外三层地围着一个玩玩具的成年人看热闹。只见他不断变换玩的花样，让围观的孩子不时发出鼓掌声和叫好声。成年人玩过几个花样后，也不说话就走进了他的小店，孩子尾随而入，一会功夫就有几个孩子手里拿着他刚才玩的玩具走出了店门。这是通过路演的方法，让目标顾客儿童体验到产品的乐趣，从而激发他们进店购买的欲望。

　　作为店铺经营者，永远需要关注两个问题：一个是顾客对商品促销价格的接受能力，即以什么样的方式促销才能引起顾客的注意；另一个则是自己店铺的品牌吸引力，即如何让越来越多的顾客知道自己的店铺，对其产品或服务产生好感，进而进行重复购买，从而维系客户忠诚度。(新商盟网xinshangmeng.org)

“一元超值销售法”吸引多渠道顾客