摘要：这篇文章主要介绍了从谭木匠“讲故事”演绎品牌文化的启发,需要的朋友可以参考下,如果你喜欢还可以浏览从谭木匠“讲故事”演绎品牌文化的启发的最新相关推荐信息。
烟草在线专稿 引：一把小小的木梳子传递出浓郁的传统文化底蕴，一把小小的木梳子成就了“谭木匠”的成长传奇。挖掘与品牌特质相符合的文化，在进行精确提炼之后把文化注入到产品之中，再通过“讲故事”这种独特的传播手法来传播文化，“谭木匠”这种塑造品牌文化的方式，尤其是通过“讲故事”来传播品牌文化的方式就颇为值得烟草企业去学习和借鉴。
“谭木匠”，这是一个专注于制造木梳子的品牌。别小瞧一把木梳子，中国人使用木梳子已经拥有几千年的历史，从古至今，一把木梳子能够体现主人的品位和气质，一把木梳子承载着人们对梳理愁绪的联想。然而，当大批廉价的塑料梳子大规模的生产和使用，使得梳子沦为一种没有底蕴和技术含量的廉价商品。而在保健、防静电等功能要求的提出之后，木梳子又重新回到了消费者的视野之中，消费者又开始选择各种材质制造的木梳子，如檀木、黄杨木材质的木梳子。
“谭木匠”的发展就是抓住了消费者对木梳子的需求，以独特的文化品位和高品质的木梳子塑造品牌形象，创造出了一个巨大的市场“蓝海”。别以为木梳子都是几块钱一把的路边便宜货，一把“谭木匠”的木梳子售价少说也要几十块，甚至是上百块。从某种意义上来说，“谭木匠”出售的不仅仅只是一把普普通通的木梳子，更把与木梳子有关的文化注入到了产品之中。“谭木匠”依靠传统木梳行业的底蕴，精确提炼出“我善治木”、“好木沉香”的理念，把中国古典文化和人性情感注入到了小小的木梳子之中。具有古典气息的“谭木匠”品牌、古朴的购物环境、造型精致独特的木梳子、精心设计的包装袋以及一系列与木梳子文化有关的营销活动等等，无不散发着“谭木匠”这个品牌身上所具有的传统文化气息。可以说，“谭木匠”把木梳子的效用重心由顺发功能转向文化和情感，将木梳子的艺术性、工艺性、观赏性、收藏性与实用性相结合，使得一把木梳子从普通日常用品提升至寄托情感的艺术品。
当然，品牌文化的塑造这只是第一步，品牌文化塑造之后更需要传播出去，让消费者认知和认可这种品牌文化，让消费者对品牌刮目相看，提升品牌的附加值，让品牌具有较高的溢价能力。一件普通的衬衣也许只要几十块钱，但如果将这件衬衣贴上“普拉达”、“杰尼亚”、“登喜路”等品牌的标志，价格就不止几十块钱，少说也要几百块，这就是一个品牌溢价能力高与低的显现。同样，一把普通的木梳子也许只要几块钱，但如果将这把木梳子贴上“谭木匠”品牌的标志，价格也就不止几块钱，少说也要几十块，甚至是上百块。为了更好地演绎品牌文化，让品牌文化能够传播出去，让消费者认知和认可“谭木匠”的品牌文化，“谭木匠”还采用了“讲故事”这种独特的传播手法。在每一个“谭木匠”的专卖店里都工整地装裱了这样一段“家史”：“我的曾祖父是一位知名木匠，小有家业。由于爷爷沾上鸦片和赌博，把整个家业输得一干二净，在万般无奈之下，年轻美貌的奶奶只好求保长将爷爷抓去当壮丁……两年后，爷爷就死在长沙……父亲含恨学艺，成了一个好木匠。我一直想当诗人、画家，付出过惨重代价，几近饿死街头，天意不可违，我仍然还是做木匠的命。”这段“家史”也成为了“谭木匠”不花一分钱的免费广告。(新商盟网xinshangmeng.org)
“讲故事”：一种独特的传播手法
“讲故事”，这是一种独特的传播手法。通过“讲故事”来传播品牌文化最大的优势就是让消费者陶醉于故事之中，让故事来吸引消费者，让故事来感动消费者，让消费者很自然地认知和认可故事背后所承载着的品牌文化。相对于赤裸裸的大肆宣传容易引发消费者的抵触情绪，“讲故事”这种独特的传播手法更能够打动消费者，更能够取得较好传播效果。
品牌故事是对品牌文化的一种生动演绎，一个品牌的成长是由无数多的故事堆砌而成的，这些故事就包括了品牌诞生的传奇故事、品牌发展的传奇故事，对品牌质量严格要求的传奇故事、对品牌真诚为消费者服务的感人故事等等。一个品牌经历数年、数十年甚至数百年的发展，打动消费者的并不仅仅只是品牌的产品，还包括通过故事与消费者达成情感上的共鸣，并让消费者将品牌铭记于心。
事实上，国内烟草品牌在挖掘与品牌特质相符合的文化，并进行精确提炼和注入到产品之中很有一套，如“德文化”、“儒家文化”、“雅士文化”、“茗仕文化”等。不过，在如何将品牌文化传播出去方面则略有欠缺。品牌文化的塑造这只是第一步，品牌文化塑造之后更需要传播出去，让消费者认知和认可这种品牌文化，让消费者对品牌刮目相看，提升品牌的附加值，让品牌具有较高的溢价能力。在品牌文化传播上，“讲故事”这就是一种很好的传播手法。“谭木匠”除了在每一个专卖店里都工整地装裱了品牌“家史”以外，还将“谭木匠”的品牌故事、梳子史话和健康忠告等编成“小人书”式的连环画，作为附加赠品送给消费者。这些“小人书”并无一句说“谭木匠”的木梳子如何如何好，但它颇有文化情趣，常令消费者爱不释手，而消费者在陶醉于故事的同时，也很自然地接受了“谭木匠”的品牌文化。(新商盟网xinshangmeng.org)
在国内烟草行业里，“黄鹤楼”是一个善于“讲故事”的品牌。1916年“南洋烟魁壹号”的配方传说、漫天游的浪漫传说、京剧大师梅兰芳的“滴水之恩，当以涌泉相报”的感恩故事……这些品牌故事在打动消费者的同时，也赋予了“黄鹤楼”品牌及其代表产品的附加值，并提升了“黄鹤楼”品牌的溢价能力。如“黄鹤楼（感恩）”这是一款零售价高达上百元一包的超高端卷烟。“黄鹤楼（感恩）”为什么能够卖到如此高的价格，甚至与“黄鹤楼（1916）”的价格不相上下。这就不得不提“黄鹤楼（感恩）”背后的品牌附加值。据说，“黄鹤楼（感恩）”与中国著名的京剧大师梅兰芳有一段“滴水之恩，当以涌泉相报”的感恩故事。在抗战时期，简氏兄弟曾多次捐资赞助梅兰芳的曲艺事业。梅兰芳为了报简氏兄弟的知遇之恩，在简氏兄弟经营出现困境后也多次为其义演，不收取酬劳，演绎了一段“滴水之恩，当以涌泉相报”的感恩故事。这段感恩故事的传播也给“黄鹤楼（感恩）”带来了较高的品牌附加值，让一包普普通通的香烟身价倍增。对于“黄鹤楼（感恩）”这段京剧大师梅兰芳的“滴水之恩，当以涌泉相报”的感恩故事如果能够制作成为精美的宣传小手册或通过其他方式，在一些重点的零售终端进行宣传，无疑能够提升消费者对“黄鹤楼（感恩）”的价值认可度，并在无形中为“黄鹤楼”品牌文化的传播加分，提升消费者对“黄鹤楼”这个品牌的认可度和接受度。
还有1916年“南洋烟魁壹号”的配方传说、漫天游的浪漫传说等等，“黄鹤楼（1916）”的数字是指上个世纪的1916年。当时，简氏兄弟在汉口投资办厂，礼聘玻利维亚籍首席烟草配方师调配“南洋烟魁壹号”配方。这个精心调制的配方最终因生产成本过高而未能正式生产，成为那时一个奢华美丽的梦想，然而“南洋烟魁壹号”的名头却不胫而走。2004年，沉积了近90年沧桑的梦想，在重新启用这一经典配方的“黄鹤楼（1916）”身上得以实现。漫天游的浪漫传说——千杯恩，十年舞，此去漫天游：“她从画中来，彩云丹顶鹤。明月吹玉笛，紫气相引约。何来空悠悠，古今无已楚天秀。千杯恩，十年舞，此去漫天游。情悠悠，黄鹤楼，黄鹤楼，情悠悠。千年盼归，万古绝唱黄鹤楼。千年盼归，万古绝唱黄鹤楼。”“黄鹤楼（漫天游）”即来源于此，一个关于黄鹤楼的浪漫传说，此地曾有一辛氏酒店，一位老道常来饮酒，分文不给，辛氏从未计较，并以礼相待。老道远行之前为表酬谢，用桔皮在壁上画一黄鹤，黄鹤可出画起舞助兴。从此，众客慕鹤而来，酒店生意亦非常兴隆。十年后老道云游归来，取笛吹奏，驾上黄鹤直上云天。
总之，相对于赤裸裸的大肆宣传容易引发消费者的抵触情绪，“讲故事”这种独特的传播手法无疑值得国内烟草品牌去尝试，通过讲述与品牌有关的生动故事，让消费者陶醉于故事之中，很自然地接受品牌所宣传的文化，让消费者将品牌铭记于心。 (新商盟网xinshangmeng.org)
从谭木匠“讲故事”演绎品牌文化的启发
