摘要：这篇文章主要介绍了零售户谈卷烟分配中的弊端,需要的朋友可以参考下,如果你喜欢还可以浏览零售户谈卷烟分配中的弊端的最新相关推荐信息。

　　烟草在线专稿　　香烟和饮料、水、啤酒，是夏季的快销产品。但是卷烟的品类单一造成不少客户的流失，这是一个非常普遍的现象。　

　　那天来了一位顾客，一来就要六十一包的黄鹤楼，我们这种小店怎么会卖这种高档烟，说了没有那么贵的黄鹤楼，只有二十四一包的和二十一包的，这位顾客一边嘟囔着一边极不情愿的买了包二十四的黄鹤楼，那神情就像让他吃剩饭一样，一百个不情愿的样子。本来街上就有四家大超市，所以，一般顾客直接奔超市去了，也不管超市的卷烟是否真假

　　笔者店有好多老顾客因为都知道我店是烟草供烟。但是随着档次的一步步到位，市局统一分单，同一档次的卷烟供应品牌相等，这样就造成了我们小店的品牌单一，有的顾客来了就买不到贵一点的烟。因为分配单上没有，我们无法订购。

　　很怀念以前货到付钱的日子特好，我们零售户缺什么烟电话打过去报数，货到付款，要什么有什么，卖不动的卷烟分文不订，这样丝毫没有积压现象，资金回笼也快，卷烟的销量也很旺盛。我们的积极性也很高。后来随着烟草的一次次改革，换做先存钱后订烟，这样也不是不好，可是，却有了档次分类，有些卷烟不好卖，在你的订购氛围内，有些烟好卖公司有限量。这样布局，造成了零售户对卷烟订购的不积极因素增多。卷烟烟销售也明显下降，你想想，不好卖的卷烟始终会不好卖，你硬性供应只能造成积压，别的没什么好处！就像比让一个四川人成天吃馒头，他愿意吗？吃得惯吗？那还不把人家给饿死了！(新商盟网xinshangmeng.org)

　　分档次订烟害死人，因为顾客是未知的，没准一个时期搬来一些有钱人，他们要好烟，而我们的档次上没有呢？没准有一段时间民工多小烟销量又增加呢？（小烟经常性的断货、限量）。所以，建议烟草重新调整烟草分配结构，给我们零售户一个靓丽的自由空间。让卷烟销量做到最大限度的满意效果，能卖掉的卷烟别让断货源，不好卖的订购了还不在那里摆的纹丝不动么！这样不就是在浪费资源空间吗？对谁都没好处。

　　还有，原来发放烟草证都有距离约束，现在五步一岗，三步一哨，哪哪儿都是买烟的，有照没照没人管，没照的还好做生意，根本没有积压产生。反而让我们这些有照的日子难过，要惦记存钱，要查库存，要用时间选购卷烟品类，人家没照的就不了，啥烟卖得快，马上去找什么烟来卖，没有这么多麻烦手续，人家无照经营的反倒好做生意多了。

　　卷烟销售中存在好多弊端，需要我们的烟草领导好好思考一下了，做“烟”为的是销量，分配和布局的不合理会造成销量走势极慢的后果。对烟草和零售两边都没有什么好处。不乞求面面俱到，只希望合理一点，作为零售户就这点希望，真是“生，容易，活容易，生活，不容易！”换位思考一下吧！(新商盟网xinshangmeng.org)

零售户谈卷烟分配中的弊端