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　　烟草在线据《黄鹤楼周刊》报道　　近年来，国内酒类市场出现了一个新趋势，就是区域化格局越来越明显。这就导致一些全国性品牌名酒企业在渠道上做出战略性的调整，要么缩小大区域代理商的代理范围，要么给这些代理商从渠道上做区隔，采用分渠道运作的模式，削减代理商的代理范围。中小经销商要保证自己不被市场淘汰，专业化是必由之路。

　　第一，立足区域，精耕细作。一定要能够扎根市场，甚至对三四级市场要有效地掌控，在某些区域要形成强势地位。

　　第二，目标定位合理。做专业化的经销商，还是物流型的经销商？做产业链的哪个环节，挣哪一段钱，一定要很清楚，盲目多元化和延伸都是失败的。 (新商盟网xinshangmeng.org)

　　第三，构建扎实的网络。要经常问自己这样一个问题：你做了上千万、上亿的销售收入，有没有一个区域做透，旱涝保收的？有没有一批客户死心塌地跟着你的？有没有一些品牌在这个地方是做得最好的？如果没有这三个条件，你就会很危险。所以，立足区域、精耕细作是非常重要的。

　　第四，树立品牌，提升自己的形象。经销商的品牌很重要，经销商的品牌形成主要依靠提供增值服务、稳固地位、稳定客源来完成。要给终端提供增值服务，而不是仅仅把产品卖给他们。不仅要帮助他们把产品卖掉，而且还要帮他们赚到钱。(新商盟网xinshangmeng.org)

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