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　　烟草在线据《黄鹤楼周刊》报道　　经过春节的火爆后，卷烟销售市场也在逐渐降温。经历市场的涌潮之后，势必有一些被波浪推到沙滩上的品牌成为滞销品，卷烟当然也不例外。

　　通俗地说，“滞销烟”就是由于各种因素在市场上难以动销的卷烟。“滞销烟”一旦在零售客户库存中出现，就会导致客户资金积压，影响周转，带来一系列的负面影响。当然，这些卷烟品牌并非没有市场，有许多是在春节这个销售火爆的时段，被零售客户所忽视的结果。那么春节过后，如何让这些滞销烟“动”起来？ 　　做好滞销烟的陈列展示。春节前后，客户忙于进货、销货，因此很容易忽视卷烟的陈列。有的客户可能在这类烟销量不好时，就直接将其放到柜台的角落位置或者把它“扔”到一边。消费者无法看到，自然就不会购买。对于“滞销烟”更要特别“呵护”，把柜台中最为醒目的地方留给最需要“照顾”的滞销烟，提高这些卷烟品牌在消费者面前的“出样率”。

　　抓住时机找准卖点。随着新农村建设进一步深入，建房、婚庆等活动越来越多，这些活动通常会促进卷烟的消费。这时要把消费者请进来，让滞销品牌走出去。也就是说，客户在了解到这一信息后可以携带一些适合所在地区的卷烟品牌，并联系这些消费者，向其推荐。但要注意对不同年龄、不同身份的消费者要推荐不同的品牌和采用不同的推荐方法，不能一概而论。 (新商盟网xinshangmeng.org)

　　作为招待用烟扩大品吸面。在消费者上门购买时递上一支滞销品牌的香烟，虽然不能让他们立即掏钱购买，但可以加深这个品牌在他们心中的印象。

　　卷烟营销三法则说道：“没有的商品卖不出去、不显眼的商品卖不出去、旧的商品卖不出去”。如果零售户能够时刻为消费者着想，滞销品牌就会大大减少。

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