“红塔山”:再创新高度

新商盟网 2023-04-21 12:30 159

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  烟草在线转自《新烟草》  在许多卷烟零售店里,“红塔山”是当之无愧的当家品牌,是大众消费的主力军。北京市零售商户刘先生说,他店里最畅销的就是“红塔山”,“‘红塔山’是老牌子了,质量好,货源供应稳定,顾客对他有感情。”

  常买“红塔山”的消费者会径直走到卷烟柜台前,招呼一声:“老板,来包塔山,硬经典”或者“拿包塔山软世纪”,如此种种,在他们的口中,“红塔山”被叫做“塔山”,这更像是好朋友之间的称呼,透着一股亲切劲儿。在众多消费者眼中,“红塔山”就像身边一个熟悉的老朋友,“红塔山”陪着他们伤心、得意,见证家庭温暖、事业成功,而他们也看着“他”在逆境中崛起,在创造辉煌的路上步步攀登。

  300万箱,梦想变为现实

  1958年年底,第一包“红塔山”诞生,塔是玉溪城东一座小山上的元代古塔,名不见经传。数年之后,这座塔、这包叫做“红塔山”的卷烟在中华大地创造了一个“红塔山现象”。上个世纪90年代,“红塔山”年产量最高时曾达到89.6万箱,这个在当时难以企及的高度,令其他品牌望尘莫及。然而,随后的几年里,由于种种原因,“红塔山”产销量急剧下滑。痛定思痛,红塔集团及时调整发展战略,开启了“红塔山”王者归来的复兴之路。从2002年至2011年的9年间,“红塔山”逆境崛起,一路攀升。2009年,“红塔山”产销量突破200万箱,2010年“红塔山”名列全国产销量第一大卷烟品牌。(新商盟网xinshangmeng.org)

  历经半个多世纪的发展,“红塔山”已经形成了“经典系列”、“国际系列”等主打产品,2010年国庆节前后又推出了“喜庆系列”的开山之作——“红塔山(恭贺新禧)”。纵观“红塔山”的产品布局,基本覆盖了“一类烟、二类烟、三类烟”,并以“三类烟”为主导,零售价覆盖70元~500元/条,主销价位集中在零售价70元/条~100元/条。

  2011年,是“十二五”的开局之年,“红塔山”品牌产销量突破300万箱,这样的成绩来之不易,可喜可贺。

  “新”“老”都精彩(新商盟网xinshangmeng.org)

  2011年年初,红塔集团表示,“红塔山”要在每包100元及以上价位段进一步发力,特别是要加快新二类烟的市场拓展,努力提升“红塔山”在中高端市场的引领地位。坚持“经典、国际、喜庆”三大系列并行发展,不断优化和丰富两大品牌产品线结构,突出低害低焦产品和高端产品,支撑结构提升和规模扩张。在这样的基调下,2011年,红塔集团基本以投放和培育已推出的产品为主,精耕细作,“喜庆”和“低焦”不失为2011年的两大亮点。

  这一年, “红塔山(恭贺新禧)”刮起了一股红色喜庆旋风,成为“喜庆用烟”新贵,加强了“红塔山”品牌在喜庆用烟领域的影响力。“红塔山(恭贺新禧)”135元/条的成功零售也让“红塔山”品牌的影响力从零售价70元/条和100元/条这两个大众消费主流价位段进一步辐射到二类烟市场的核心价位段,提升“红塔山”品牌的形象价值。

  2009年年底正式推出的“红塔山(国际100)”则是“红塔山”品牌在低焦油卷烟市场重点打造的一款产品,也是“红塔山”品牌“国际系列”代表产品之一。“红塔山(国际100)”的零售价为100元/条,焦油量为7毫克/支,其“轻装前行,一路向上”的个性品牌诉求,受到年轻时尚人群的喜爱。2010年,“红塔山(国际100)”的年销量突破1万箱,2011年,“红塔山(国际100)”的市场走势更加强劲,前4个月的销量就超过了2010年全年的销量,竞争力日益显现。(新商盟网xinshangmeng.org)

  按照红塔集团的规划,到2015年,“红塔山”品牌年销量要突破500万箱,年商业销售收入实现1000亿元。300万箱,只是“红塔山”攀登路上的一个印记,以此为一个新起点,“红塔山”将开启一个新的发展阶段。

“红塔山”:再创新高度


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