摘要：这篇文章主要介绍了1-11月份重点品牌销售走势新观察,需要的朋友可以参考下,如果你喜欢还可以浏览1-11月份重点品牌销售走势新观察的最新相关推荐信息。
烟草在线专稿 2011年各行各业都推出“十二五”规划，明确发展方向与扶持重点。卷烟品牌也绘制出“十二五”期间的发展路径，培育重点。年初，最终明确下达2011年的两大中心培育思路：双低品牌与七匹狼、芙蓉王、双喜品牌，并发起品牌培育建功立业活动，探索创新培育，全面推进宣传，掀起知名品牌培育的市场热潮。经过11个月的努力，培育品牌销售走势正朝着“十二五”规划的目标迈进：
一、双低品牌“抢滩登陆”，低起点迎来黄金高增长。
低焦油、低危害的“双低”品牌将是“十二五”期间的发展主线，更是未来的主导方向。过去考虑到“双低”品牌卷烟偏淡的吸味，消费者一时之间难以接受，从而在销的“双低”品牌数量少，销量低，为“非主流”品牌。如今提出 “双低”品牌由非主流向主流转型，并提供一定的市场份额空间，从而带动工业企业研发推出双低新品的热情，触发提前布局，抢滩登陆的热潮。双低品牌也被认定为未来的销量增长点。2011年在销的双低品牌数量从3个激增至7个，销量也从61.27箱，扩增至201.69箱，同比增长229.18%，占销量总量的比重也提高2.15个百分点。其中领头羊为红双喜（硬8MG），销量达到113.78箱，同比增长121.75%，占双低品牌销量的比重为56.41%。从进货面率与重复进货面率都充分证明已经取得高市场知名度与美誉度，品牌逐渐步入成熟期。但其它品牌增长主要来自原始增长，销售中存在一定的短板，在零售客户、消费者群体中口碑一般，并产生滞销的社会存量库存。总之，双低品牌仍处于布局抢滩阶段，高增长源自低起点，未来或许精彩万分，但成长模式必须从品牌扩容向品牌增量、进货面率增长向重复进货面率增长转变。
2011年1－11月份双低卷烟品牌销量明细表
(新商盟网xinshangmeng.org)
二、七匹狼品牌培育热度稍退，抓点突围成关键。
七匹狼品牌培育已经从年初的热情高涨中“退烧”，出现疲软现象，七匹狼品牌的销售也从逐渐陷入瓶颈，七匹狼（通福）、七匹狼（通泰）、七匹狼（蓝）的重复进货面率都不容乐观，市场口碑也难以超越同价位其它省外品牌。1－11月份七匹狼（通福）、七匹狼（通泰）、七匹狼（蓝）的销量分别为20.33箱、8.61箱、28.62箱，但11月份的销量远远低于平均水平。三者的月销量也从最高的9.68箱跌至2.6箱，进货面率也逐渐趋于稳定。缺乏新上柜与重复进货面率客户，使得七匹狼品牌发展缺乏动力。七匹狼品牌培育的重点初步突围显现，并逐渐成为未来成长的关键，以七匹狼（豪情）、七匹狼（豪运）为代表。七匹狼（豪情）销量高达173.26箱，成为七匹狼品牌的代表性规格产品。七匹狼（豪运）11月份上市后，进货面迅速铺开，已经达到37.95%，重复进货面率高达70%，销量也实现6.33箱。市场美誉度表现理想，未来仍具备成长发展的空间。七匹狼（豪运）与七匹狼（蓝）将成为2012年知名品牌培育的重点，也将培育成为增长点。
1－11月份七匹狼（通福）、七匹狼（通泰）、七匹狼（蓝）销量走势图
(新商盟网xinshangmeng.org)
三、芙蓉王品牌擎天一柱，打入高端市场需要新生活力。
芙蓉王为定位高端的卷烟品牌，在云和市场的产品线完善。但近年高端市场容量不断扩充，芙蓉王品牌却表现平淡，新增市场份额被利群（阳光）、利群（软长嘴）、中华、白沙（和天下）抢占。如今只剩芙蓉王（硬）受益于周边市场与替代效应，1－11月份销量突飞猛进达到122.16箱，比同期的46.88箱，同比增长160.56%。芙蓉王（硬）尤如擎天一柱，占据芙蓉王品牌总销量的97.88%。芙蓉王（蓝）、芙蓉王（软蓝）、芙蓉王（软金）、芙蓉王（钻石）市场定位模糊，缺乏清晰的培育思路与理念，工商协同营销力度有限，使其在高端市场日渐式微。利群（软长嘴）、利群（阳光）已经后发制人、后来居上，占据高端市场重要地位，牢牢把持30－35元价位的消费群体，实现月销量20箱以上。芙蓉王品牌培育2012年不能再仅仅依靠芙蓉王（硬）的增长，必须在高端市场寻找突破口，制造新生力量来对抗市场竞争。否则云和市场的增长必然夭折，并陷入老态。
四、双喜品牌战线首尾不兼顾，产品线需补充维护添关联。
双喜是重点培育品牌中在销规格数量最少的品牌，仅有双喜（软国际）、双喜（硬世纪经典）、双喜（典藏逸品）三大规格，分别布局在6元、22元、100元价位。价位跨度大使得联想记忆难，消费者对双喜品牌的知晓率低，最终产生首尾不兼顾的问题。由于市场定位差异大，双喜品牌被零售客户与消费者记忆的印象停留在表现突出的双喜（国际）规格。双喜（软国际）1－11月份实现销量83.33箱，同比增长51.44%，在零售客户心目中反而成为与7元、8元红双喜同系列产品。2012年的培育有必要对产品线进行补充维护，增添适销价位的规格产品，尤其是10－15元价位。(新商盟网xinshangmeng.org)
2011年云和市场的双低产品、七匹狼、芙蓉王、双喜品牌培育取得一定的成果，纷纷形成引领型规格产品，但其它规格产品的增长有限。为实现2012年的再增长，必须从薄弱规格出发，寻求新的增长点。
1-11月份重点品牌销售走势新观察
