摘要：这篇文章主要介绍了进军“532、461”：第一年跨出一大步,需要的朋友可以参考下,如果你喜欢还可以浏览进军“532、461”：第一年跨出一大步的最新相关推荐信息。

　　今年年初，全国烟草工作会议明确提出“十二五”期间“三个全面实现”的目标，其中首要目标就是全面实现“532”、“461”。

　　对于卷烟工业企业来说，“532”、“461”是下一个五年发展的风向标，也是品牌发展是否上水平的清晰注脚。

　　响亮的号角声划过天际，打破了既有的格局，催生了发展的动力。刚刚过去的2010年，卷烟工业企业积极思考、率先行动，纷纷描绘了品牌发展蓝图；商业企业强化网建，突出服务，开展为培育“532”、“461”知名品牌建功立业的活动；科研单位致力于突破关键性技术，助力品牌发展。在多方合力之下，各卷烟品牌在进军“532”、　“461”的起始之年取得了怎样的成绩，他们离目标还有多远，有哪些问题需要关注、解决？

　　发　力

　　国家局提出“532”、“461”品牌发展目标后，工业企业对推进“卷烟上水平”有了更加清晰的认识，纷纷树立“新思维”，思考如何在未来品牌发展格局中占有一席之地，同时结合自身品牌发展情况，相继提出五年发展目标（见表1）。继“百牌号”主导、“20+10”主角之后，卷烟品牌发展进入了角逐　“532”、“461”时代。

　　卷烟市场品牌竞争更趋白热化，正如某省级工业企业公司总经理所言，卷烟品牌发展已由竞争转变为“竞赛”。所谓“竞赛”，就是有着共同的目标，有着共同的比赛规则，而“532”、“461”就是卷烟品牌“十二五”“中长跑”的目标，公平竞争就是比赛的规则。

　　一年的“赛程”中，卷烟品牌进军“532”、“461”迈出了一大步，这一步的幅度与速度甚至超出了人们的想象。

　　2011年全国烟草工作会议对这一喜人成果进行了总结，指出，“重点品牌市场主导作用进一步显现，影响力进一步增强，为实现‘532’目标奠定了坚实基础”，“重点品牌对行业发展的贡献度明显提高，‘461’品牌发展格局初步形成。”(新商盟网xinshangmeng.org)

　　2010年，“红塔山”、“白沙”、“红金龙”、“红河”、“双喜”、“红旗渠”6个品牌规模超过200万箱，销量前10名的重点品牌规模均超过百万箱，销量排名前10位的品牌总销量达到1985.7箱，同比增长13.8%。按照“532”的品牌规划，要达到2015年2900万箱的总量，年均增长率必须达到7.9%，目前13.8%的平均增幅已经高于规划要求增长幅度5.9个百分点，品牌规模规划有望提前完成。

　　“中华”实现销售收入761.9亿元，“云烟”、“芙蓉王”、“红塔山”、“利群”、“白沙”销售收入超过400亿元，销售收入排名前12位的品牌销售收入总量达到4882.14亿元，同比增长26.2%。按照“461”的品牌规划，要达到2015年前12名品牌销售收入6600亿元的目标，年均增长率必须达到6.2%，目前增幅26.2%已远高于此，品牌价值规划也有望提前完成。

　　“中华”、“云烟”、“芙蓉王”、“红塔山”、“利群”、“玉溪”、“黄鹤楼”等传统强势品牌市场表现良好。销量和销售收入同比增幅均超过20%，结构平稳较快提升。尽管全年市场竞争形势更为激烈，但这些品牌在销量和销售收入排行榜中的位次稳中有升，“中华”继续保持销售收入排行榜首位，其余品牌排名均有提升，市场地位更加稳固。七个传统强势品牌中，“红塔山”属于规模型品牌，其余六个品牌单箱销售收入均较高，属于效益型品牌，这些品牌销售规模均超过60万箱，销售收入超过300亿元，产品布局合理，市场覆盖率在90%以上，产品规格均在三类烟以上，具有很好的市场基础。随着居民收入水平的不断提高，卷烟消费支出和消费结构都将不断提升，传统强势品牌会有更大发展空间，将继续沿着“532”、“461”的道路铿锵前行。

　　给　力

　　也就是从“532”、“461”信号发出的时刻起，人们开始思考一个问题：“532”、“461”仅是一个数字符号吗，所谓知名品牌，它的内涵又是什么？

　　《烟草行业“卷烟上水平”总体规划》明确给出了“三维空间”：一是要做大品牌规模，二是要降低产品危害，三是要提升品牌价值。“两高一低”成为卷烟品牌发展的三个发力点，沿着这条路径前行，超常规地投入工作，就能让蓝图变成现实，尽管看上去蓝图里的数字还有些遥远。

(新商盟网xinshangmeng.org)

　　若以2009年的销量和销售收入为参照物，多数企业制定的2015年品牌发展目标销量规模为2009年水平的2倍以上，“黄金叶”为10倍以上，　“贵烟”为9倍以上。如此“宏大”的发展目标绝非凭企业一己之力就能顺利实现，行业宏观层面“大手笔”的改革措施不可或缺。

　　为了突破长期以来制约品牌发展的计划瓶颈，国家局积极推动品牌合作生产，下发品牌合作生产指导意见，制定规划，出台政策，规范核算，确定18家合作生产定点工厂，总公司通过注资形式投入108.85亿元资金，重点用于企业技术改造，确保合作生产品牌产品质量。2010年合作生产品牌产量518万箱，同比增加105万箱，增长25.4%，这项“下了大决心”的改革工程取得了初步成效。按照规划，到2015年，行业品牌合作生产量将达到1200万箱，占　“532”品牌2900万箱总量的比重接近“半壁江山”。为了给快速发展的重点品牌提供优质原料保障，国家局积极推进“原料供应基地化、烟叶品质特色化、生产方式现代化”，18家工业公司全部参与基地单元建设，落实基地单元149个，安排特色优质烟叶开发基地单元104个，种植面积152万亩。“红花大金元”、“翠碧一号”、“KRK26”特色品种种植规模同比增加23万亩。变革的力量也传递到了打叶复烤环节，云南、贵州、湖北打叶复烤企业重组整合试点深入推进，调整烟叶加工布局，为卷烟工业企业深度介入打叶复烤环节、烟叶相对集中加工创造条件。这些改革举措无一例外指向了一个“大”字，目的在于为品牌做大配置资源、积累实力。

　　马克思在《资本论》中将商品进入市场称为“惊险的一跳”，正是这一跳才最终实现了商品的价值。拥有了上规模产量的卷烟品牌，同样要实现市场上的“惊险一跳”，才能将卷烟转化为“真金白银”。国家局领导多次指出，知名品牌没有名单，必须在市场中历练、在竞争中胜出。知名品牌要想完成“惊险一跳”，除了自身实力要强，弹跳能力要好之外，市场也不能疲软，否则承载不了这么大的重量落地。相反，如果市场“给力”，还能对品牌的发展起到引导作用。

　　市场之基，不可动摇。2010年9月底召开的全国卷烟销售网络建设现场会鲜明提出了“充分发挥市场营销的基础作用和引领作用，积极培育知名品牌”的要求，紧接着总公司下发了《关于在卷烟流通企业开展为培育“532”和“461”知名品牌建功立业活动的意见》，看似枯燥的客户经理、品牌经理、市场经理　“135”工作法，被赋予了担当知名品牌与零售户、消费者之间“粘合板”的重任。

　　耐　力

　　由于知名品牌纷纷向“三维空间”“发力”，市场已经出现三大变化：高档烟发展加快、品牌置换力度加大、低焦油卷烟加快发展趋势越来越明显。在过去一年，不少规模型品牌致力于提升结构，效益型品牌侧重于持续增长，二者都在减害降焦方面大胆探索，积极储备，总体来看取得了不错的成绩（见表2）。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　2010年，“红塔山”是销量增量最大的品牌，“中华”是价值提升幅度最大的品牌。在销量增量方面，“双喜”、“云烟”也有不俗的表现，增量均在　30万箱以上；在价值提升方面，“红塔山”、“云烟”、“芙蓉王”、“黄鹤楼”、“利群”销售收入增量均达到100亿元左右，按这样的幅度发展，“红塔山”、“云烟”、“芙蓉王”、“利群”均可顺利实现目标，“中华”可提前实现目标。“白沙”在过去一年侧重于结构提升，销量的扩张尚不明显。

　　在接下来的几年中，重点品牌是否还能延续这样的发展势头，能否顺利完成持续五年时间的“中长跑”？

　　这主要取决于它们各自的耐力，即能否在各个“比赛阶段”解决好问题，调整好状态，获得新的发展动力，以便愈战愈勇，直捣黄龙。

　　尽管品牌整体发展态势良好，但部分品牌仍然存在一些问题。全国性品牌的规模不断扩大，市场份额持续提升，集中度进一步提高，但部分品牌结构偏低的问题仍然较为突出。若按照各工业企业制定的品牌销售收入目标和销量目标计算2015年年末的最低单箱结构，总体上各品牌的单箱结构保持平稳提升态势，其中提升幅度最大的是“黄山”，其2015年的单箱销售收入需达到2010年的1.4倍。因此，销量快速扩张、结构平稳提升将成为今后一个时期品牌发展的特点，但29个重点品牌中有15个单箱销售收入低于全国平均水平。这15个品牌的销售收入为2683.8亿元，同比增加371.8亿元，增长16.1%，但主要依赖于规模的扩张，销量对销售收入增量的贡献率为64.9%，而结构贡献率仅为35.1%。

　　部分品牌结构提升幅度之所以

进军“532、461”：第一年跨出一大步