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　　烟草在线西安消息　　2011年7月18日，西安市局（公司）局长王万勋和湖北中烟总经理彭明权在武汉签订了《工商深度协同暨黄鹤楼品牌精准营销合作协议书》，并选定了黄鹤楼（硬论道）为2011年西安市场精准营销推广产品规格。对此西安市公司高度重视，按照“精确信息、精准投放、精细管理”的精准营销工作要求部署落实，于7月底制定了《黄鹤楼（硬论道）精准营销实施方案》，明确了各项实施目标、人员分工和各项推广措施，并组织全体营销人员宣贯实施。

　　在工商人员的积极配合、精心筹划下，黄鹤楼（硬论道）精准营销紧锣密鼓的在西安市场开展起来。自8月推行以来，一个半月的时间，效果初显。按照8月的确定目标上柜户、信息采集、网上展示、货源采购、终端维护和消费者培养六项推行内容要求，工商各负其职，通力协作，各项措施都得到了较好的落实。8月黄鹤楼（硬论道）覆盖率达到100%。目标上柜户1000家，实际上柜户1164户，环比增加295户，增幅达34%。8月销量为17箱，环比增长42%。市场零售条价最低在320元，最高在350元；社会周存销比在1-1.2之间，产品市场情况保持稳定。而同价位主要竞品芙蓉王（蓝）市场零售条价在350元；社会周存销比在0.8-1之间。可见从产品的覆盖、销量增幅、上柜、同价位品牌表现情况看，西安市场第一阶段精准营销推行效果是可喜的，发展前景是可观的。

　　结合整体精准营销工作思路和首期推行经验，下一阶段西安市公司黄鹤楼（硬论道）精准营销工作将继续针对营销人员提高精准营销认识，精准货源投放；针对零售终端完善信息采集制度，加强目标客户维护；针对消费者加大活动宣传造势，增强品牌忠诚度培养。通过硬论道的试点总结一套个性化的黄鹤楼高端产品精准营销经验，以此循序渐进成功实现黄鹤楼高端品牌精准营销新模式的打造。(新商盟网xinshangmeng.org)

西安市局开展黄鹤楼（硬论道）精准营销模式新尝试