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烟草在线专稿
老烟斗：烟卷啊，马上就五一长假了，准备去哪里玩啊。
小烟卷儿：这段时间我经常出差，感觉很疲惫，现在不想出去玩了，就在家休息几天。
老烟斗：生活需要冲，更需要缓冲，要工作更要休息。和讯网报道，全国人大常委会办公厅4月25日公布了《中华人民共和国个人所得税法修正案（草案）》，向社会广泛征求意见。公众参与热情极高，刚过1天，就收到10万多条意见，体现出公众极高的关注度和参与度。当天下午还能登录的全国人大网，晚间已很难打开，几乎陷于瘫痪。专家预计，由于草案与公众期望值有差距，个税法修正案可能在6月份提交全国人大常委会进行二次审议，甚至还要经历三审。
小烟卷儿：记得当年《劳动合同法》向社会征求意见的时候，一个月收到各方意见19万条，创了全国人大的立法记录。这次个人所得税法修改意见征集截止到5月31日，估计会收到三四十万条以上，绝对要创一个新的记录了。
老烟斗：据了解，人们对草案较为关注的问题包括：对个税免征额调高至3000元是否合理、级次级距调整是否加重中等收入人群负担、个税调整对财政收入有多大影响等。
小烟卷儿：个税调整也是众口难调啊，3000元在中西部地区可能算高收入了，可是在北京上海及东部沿海地区3000元太低了，至少要调到5000元以上才合适。
老烟斗：可是如果调到5000元，那中西部地区就没多少人要缴纳个人所得税了。这就像咱们各地的《烟草专卖零售许可证合理布局规划》一样，一方面现有的标准可能很多想办证又不符合条件的经营户办不了证，导致无证经营。可是如果降低现有的合理布局标准，敞开发证，可能又会导致许可证过多过滥，导致零售户毛利率下降。两个方面的原因都要考虑。
(新商盟网xinshangmeng.org)
小烟卷儿：无论个人所得税起征点最后调整到多少，像全国人大这样开门立法的形式真值得咱们学习，充分考虑各方面的意见，汇总修改。你说咱们烟草行业以后制定什么相关政策，像这个营销策略啊，紧俏烟投放啊，是否也征求征求零售户和消费者的意见，这样在颁布之后就不会有太多的疑虑了。
老烟斗：说说最近行业的事情吧，这个星期，行业召开了多个重要会议。最受人瞩目的莫过于4月21日至22日在吉林延吉召开的全国低焦油卷烟品牌培育工作座谈会暨卷烟品牌精准营销推广启动会。
小烟卷儿：现在行业各地对“低焦油”卷烟销售都纳入了考核，而且各地积极性都非常高，低焦油发展非常迅速。行业媒体报道，江西宜春市烟草公司把低焦油卷烟作为2011年全市重点宣传培育品牌，及时与各工业企业沟通，关注各工业企业低焦油卷烟生产情况，以及现有在销品牌规格卷烟的盒标值调整情况，引进一批在全国有知名度、市场需求量大、接受程度高的低焦油卷烟品牌，做大做强低焦油盒标值调整为8mg的品牌规格卷烟。狠抓上柜。积极抓好低焦油卷烟品牌上柜工作，确保每月有销售能力的客户低焦油卷烟上柜率达到50%以上。强化考核。将低焦油卷烟营销工作与市公司培育“532”和“461”知名品牌建功立业活动结合起来，纳入县级分公司领导年度工作业绩考核和月度过程化工作质量考核，引起全员重视，提高工作实效。
老烟斗：是啊，国家局提出，2011年低焦油产品销量达到160万箱，这个目标以全行业的政策理解与执行能力而言，应当说是有把握的。从今年1月份的情况看，低焦油产品的销量已经超过34万箱，同比增长超过55%，接近完成了去年基数的40%，即便考虑节日旺季因素，完成全年160万箱目标也是指日可待。
小烟卷儿：低焦油卷烟以往销售基数低，今年算是爆发式增长了。
老烟斗：在低焦油卷烟品牌培育会上，国家局何泽华副局长分析了行业低焦油卷烟品牌发展的现状。他指出，当前低焦油卷烟品牌呈现出低基数、快增长的趋势，出现了不均衡、快变化的格局，表现出多样性、多元化的特点。
小烟卷儿：是啊，现在有些品牌原来焦油含量在10mg、11mg，现在经过适当的技术处理后，达到了8mg的水平。从目前低焦油卷烟市场来看，大部分低焦油品牌都是在8mg。5mg领域一直缺乏领军产品和拳头产品。再说了低焦油卷烟毕竟占全国卷烟销量的极少部分。(新商盟网xinshangmeng.org)
老烟斗：对于下一步低焦油卷烟品牌培育工作，何泽华提出四点要求：一要坚持品牌主导，实现品牌和市场有效对接。要在培育品牌中发展低焦油卷烟产品，在开拓低焦油卷烟市场中培育品牌，把市场和品牌紧密结合起来。二要尊重市场，引导消费，让市场潜在需求变为现实需求。启动低焦油卷烟市场，关键是让消费者认可、接受低焦油卷烟，并转化为现实消费需求。要通过品牌宣传推荐吸引消费者，重视消费者的感受，关注消费市场动态。三要客我互动，让零售客户成为培育低焦油卷烟品牌的重要环节。要重视零售客户在品牌培育过程中的重要作用，将培育低焦油卷烟品牌与加强终端建设紧密结合起来，采取有效措施，引导客户积极培育低焦油卷烟品牌。四要工商互动，深度协同，聚焦低焦油卷烟品牌培育。工业企业要发挥主动性，在品牌目标市场的选择上下大功夫。商业企业要发挥能动性，做到能销低焦油卷烟、销好低焦油卷烟。
小烟卷儿：品牌主导，现在的大品牌如“红塔山、中华、芙蓉王、利群、云烟”一直没有推出低焦油的卷烟，在产品开发还处于观望状态。如果这些大品牌及“双十”品牌能够加大地焦油产品的开发力度，我想低焦油卷烟销售还要增长。
老烟斗：是啊，对商业企业来说，如果这些大品牌开发了低焦油卷烟产品，那么商业企业肯定会加大对这些重点品牌低焦油产品的培育力度。你想想，卖这些低焦油卷烟，既算低焦油卷烟任务，又算重点品牌培育任务，多划算啊。
小烟卷儿：是啊，别看现在“长白山”、“中南海”现在在低焦油产品市场覆盖上处于领先位置，如果大品牌“后来发力”的话，谁是龙头老大还很难说呢。
老烟斗：低焦油卷烟的合计销量虽然增长超过20%，但总量规模不足百万箱，市场份额只有1.89%低焦油卷烟的品牌培育是顺应时代潮流、把握发展趋势的要求，是烟草行业的重大战略行动，是行业工商企业的共同责任，是行业营销工作的长期任务。
小烟卷儿：说到这个低焦油品牌，我曾经老是给搞糊涂，认为低害卷烟就是低焦油卷烟。后来发现，低害卷烟和低焦油卷烟是两个概念，两者是不同的。
老烟斗：是啊，就拿“低害卷烟”的代表品牌“金圣”来说吧，在低焦油卷烟产品开发商我个人感觉是有所滞后，现在还没有推出低焦油产品规格上市。你说如果他开发出低焦油产品的规格出来，可比别人有优势啊，既是行业低害卷烟品牌的代表，又是低焦油品牌，比别的产品规格更有竞争力啊。(新商盟网xinshangmeng.org)
小烟卷儿：我很赞同你的观点，还有一个，现在低焦油产品都集中在一二三类烟上，四五类烟的低焦油产品到目前看到的很少。咱们的低焦油品牌可不能“嫌贫爱富”啊。
老烟斗：说了低焦油卷烟，咱们再来谈谈“精准营销”吧。精准营销这个概念其实早就提出来了，行业精准营销的试点就是放在“中华”品牌上。山西省局和上烟集团在行业就精准营
低焦油品牌培育任重道远
