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烟草在线专稿 引：“十二五”将是行业由大变强的重要时期，是全面打造中国烟草国际竞争力的战略机遇期，是行业市场化取向改革将进入以培育“532”、“461”知名品牌为核心的新阶段，各知名品牌将加快发展迎接即将来临的大品牌时代。在十二五开局之年，浙江省产卷烟遵循行业“532”、“461”战略发展的规划，对三大系列品牌高、中、低档销售结构组合调整优化。在这个全新的时代里省产三大卷烟品牌规格的成长状况情况如何呢？
笔者结合近期浙江遂昌市场的销售数据，对省产卷烟的高中低档的三个支撑点——“利群”系列、“大红鹰”系列、“雄狮”系列销售情况进行分析：
一、“利群”系列市场分析
“利群”系列卷烟作为省内一二类烟主要规格，亦是本地市场高档卷烟的骨干力量，2011年（1-2月）本地销售“利群”卷烟449.83箱，同比增长38.17%，该系列卷烟的整体增长趋势大幅领先于卷烟总量增长的0.85%，销售比重占15元以上档次卷烟销售量由去年同期61.59%上升至66.35%，品牌实力进一步提升。以下对“利群”系列各档次卷烟销售情况进行分析：
“利群（老版）”、“利群（软老版）”、“利群（软蓝）”：
此三规格攻二类卷烟市场，所处的价位在目前的日常消费档次中为“非主流”价位，而近年来卷烟消费结构逐步变化，市场地位有逐步由配角向主角转变的趋势，随着该档次卷烟消费群体逐步增加，其市场份额在去年来开始逐步回升。而从1-2月的销售情况来看，“利群（老版）”、“利群（软蓝）”呈现出现非常强劲增长势头，与去年同期相比分别增长了96.36%和104.03%。而“利群（软老版）”的加入，更是增强“利群”系列卷烟在二类卷烟市场的实力，“利群”系列在二类卷烟市场的市场份额由去年同期的66.18%上升至今年的75.97%。这不但与消费需求升级，而与现阶段需求更为理性亦有很大关系，更说明了“利群”品牌的进一步成长。
“利群（软红长嘴）”、“利群（长嘴）”：(新商盟网xinshangmeng.org)
两个规格的“利群（长嘴）”一直是本地“利群”系列卷烟销售的主要增长点，该档卷烟消费者对利群品牌形成了极高的忠诚度、美誉度。从今年“利群（软红长嘴）”销售260.68箱，占一、二类卷烟销售量的38.18%，足以看出该规格“利群”的“无人能敌”的强劲实力和举足轻重的地位。“利群（长嘴）”销售77.76箱，占“利群”系列卷烟的17.29%，同比增长133.51%，如此高的增长虽然与“利群（软红长嘴）”供货不足有一定关系，但亦能说明此两个规格的互补性高。两者合计共拿下一、二类卷烟销售49.56%的市场份额，显示出这两个规格“利群”在“利群”品牌仍至一、二类卷烟中举足轻重的地位，使得该档“利群”成为了“利群”系列卷烟的根据地，更是其进一步发展的基石。
“利群（硬）”、“利群（神州）”：
此两品牌处于比较特殊区间，不但处于本地的非注流价位区间，而且是所有非主流价位的区间中销售量最小的。在这两款规格相对应或近似的市场中，诸如“云烟（软珍品）”、“云烟（硬珍品）”、“黄鹤楼（硬论道）”等国家重点品牌品牌亦如此，在本地一直没有取得很大的成功，目前销售量均较小甚至微小。作为本地销售量最大的一、二类品牌“利群”系列，销售量仍然较小，但今年的表现与去年同期相比更加出色，不但同比增幅较大，而且在同价位的竞争中市场份额也由去年同期的17.94%上升至44.32%，挽回了较大的市场份额。随着消费结构的进一步提升，此区间将会随着扩容，消费群体增加将带来更多的商机，“利群（硬）”、“利群（神州）”也会从中得到新的发展机会，成为“利群”卷烟销售的新的增长点之一，应该加强培育为今后进一步成长打好基础。
“利群（阳光B）”、“利群（软长嘴）”：
主攻高端卷烟市场，已成为“利群”系列的高端主力品牌，虽一直以来受高端品牌“中华”系列的强势影响，但“利群”系列的黑色军团近年来在工商协同下成功克服了巨大的阻力，连年取得跳跃式的增长，在高档卷烟市场脱颖而出，成为“利群”品牌提升结构的利器。今年1-2月“利群（软长嘴）”销售56.88箱，增长81.08%，已实现在较高的销售基数下实下高速增长。“利群（阳光B）”销售8.95箱，增长54.28%，虽然销售量还比较低，但其成长轨迹与“利群（软长嘴）”十分类似，近成处于高速成长当中，有望成为下一个“利群（软长嘴）”，帮助“利群”品牌进一步拓展高端卷烟市场。此两规格是“利群”系列的“朝阳市场”，是“利群”系列一下波进攻的桥头堡。
二、“大红鹰”系列市场分析
“大红鹰”品牌一直是浙江省卷烟销售的主导品牌之一，行业“大市场、大品牌”战略发展的规划下，该系列品牌在“重心下移”，目前在销有两个规格，分别为“大红鹰（软蓝）”、“大红鹰（新品）”，在本地市场主攻10元档市场。以下对“大红鹰”系列卷烟销售情况进行分析：(新商盟网xinshangmeng.org)
“大红鹰（软蓝）”、“大红鹰（新品）”：
进入2011年，“大红鹰”系列在严重供不应求的市场状况下，未能保持去年同期高速增长的势头，销售情况未跟上总量增长步伐，与10元档总体增长情况更是差距巨大，其强大的市场需求与实际销售形成了鲜明的反差。2011年（1-2月）本地销售“大红鹰”卷烟126.82箱，同比下降24.64%，可用货源不足成为了今年“大红鹰”系列品牌成长的拐点。其中“大红鹰（软蓝）”实现销售95.53箱，同比下降28.57%，占该档卷烟31.53%。“大红鹰（新品）”实现销售31.3箱，同比下降9.39%，占该档卷烟10.33%。“大红鹰（软蓝）”依然是“大红鹰”品牌的中坚力量，为“大红鹰”品牌夺得该档卷烟销售状元的头衔，“大红鹰（新品）”列该档单规格销售量第四位，两者合计拿下10元档市场41.87%的份额。虽然仍然主导10元档卷烟市场，但与去年同期63.55%的市场份额相比降幅巨大。
与此相反，省外10元档卷烟成为了市场容量增长的最大获利者，在“大红鹰”货源不能满足市场的情况下，1-2月合计销售176.11箱，同比增长82.46%。其中“白沙（精品二代）”销售量达到74.62箱，同比增长153.05%，稳据该档卷烟的第二位置，伺机挑战冠军宝座。“红塔山（硬经典100）”、“云烟”系列品牌的实力亦具规模，进入第一梯队。其它品牌除改版“帝豪（硬金黄）”均保持了良好的增长势头，总体市场表现不俗。
综上，目前“大红鹰”系列面临的市场竞争情况：一是其主要价位比较单一，主要销售量集中在10元档价位，二是同档次价位的强力竞争对手实力强劲，不乏省外“532”、“461”潜力品牌，并且在本地市场的实力不断提升。三是本身的货源受到较大制约，无法主动出击争夺市场。由此看出，“大红鹰”系列虽然在本地依然拥有最强的影响力与最忠诚的消费者，但面对“白沙”、“红塔山”、“云烟”等国家骨干品牌冲击与扩张，其市场地位将受到前所未有的挑战。
三、“雄狮”系列市场分析
“雄狮”系列一直中低档线路，销售价位几乎涵盖了7元以下主要价位，担负着省产卷烟中低档卷烟销售的重任的“雄狮”系列卷烟，目前在销有三个规格，分别为“雄狮（红老版）”、“雄狮（硬）”、“雄狮（红）”，以下对“雄狮”系列卷烟销售情况进行分析：(新商盟网xinshangmeng.org)
从2011年的销售情况来看，“雄狮”系列1-2月共销售633.11箱，虽然横向比较还是本县所有卷烟销售中的王者，单品牌销售量排第一，销售量将其它卷烟远远的抛在后面。但纵向比较“雄狮”系列的降幅达到26.15%，“雄狮（红老版）”、“雄狮（硬）”、“雄狮（红）”销售量分别下降了27.27%、28.57%、21.99%，在今后的市场大潮中被超越将成必然。
“雄狮（红老版）”：一直是5元档卷烟销售王者，1-2月“雄狮（老版红）”销售267.15箱，据单规格卷烟销售之首，主导了5元档卷烟销售。但受货源影响以及其它省外品牌的蚕食，占该档卷烟市场份额的54.19%，与去年同期64.35%有不小的降幅。与去年同期相比，目前农付中低档市场的结构提升加速明显，而“七匹狼”、“雄狮”等主销品牌的货源未有增加或有小幅减少，加上均衡投入引发了年即供求失衡，市场竞争由狮狼之争（“雄狮（红老版）”VS“七匹狼（豪情）”）转变成货源之争。
“雄狮（硬）”、“雄狮（红）”：“雄狮（硬）”虽然未纳入低档卷烟，但随着消费水平的提升，跟据市场地位称作低档卷烟亦名副其实，与“雄狮（红）”一同构成省产低端产品线，所在的档次卷烟是本县农村低端卷烟的主要价位，消费需求有逐步减少的趋势。与5元档卷烟构成了中低档卷烟销售的主流价位，其分布广泛的农村消费者与相当大的销售量在本县卷烟市场
浙系三大品牌“十二五”发展初探
