摘要：这篇文章主要介绍了复古之“风”——红金龙·楚风,需要的朋友可以参考下,如果你喜欢还可以浏览复古之“风”——红金龙·楚风的最新相关推荐信息。
烟草在线专稿 引：“红金龙（楚风）”又称“红金龙（硬金龙）”，是湖北中烟工业有限责任公司旗下“红金龙”品牌的经典产品，于2011年1月中旬在广西桂林市场全面投放，上市一个多月以来消费者对它的反响如何呢？
一、概述
“红金龙（楚风）”于2011年1月中旬在广西桂林市场全面投放，该烟是湖北中烟工业有限责任公司旗下“红金龙”品牌的经典产品，焦油含量13mg、三类卷烟属烤烟型。
“红金龙（楚风）”又称“红金龙（硬金龙）”，该烟包装古典、庄重、大气，以红色为主基调、黑色为副基调的产品外观更彰显成熟的美，其独特的包装图案放在烟柜里让人一目了然，很吸引大众的眼球。“红金龙（硬金龙）”产品的一些文化背景和相关特点：
【楚】
春秋五霸、战国七雄，华夏文化在诸侯争霸中碰撞融合，诞生老子“有无相生、万物以成”的道家哲学和屈原“路漫修远、上下求索”的爱国情怀。
【风】
中华漆器经典红黑，双色相生，典雅与时尚交融。 (新商盟网xinshangmeng.org)
【香】
刻意研精，择料天然，燃尽烟草本香。
【柔】
悠然沁心脾，顺滑细品味。
目前本地市场在销的“红金龙”品牌只有三个：零售价30元/条的84硬盒“红金龙（虹之彩）”、零售价40元/条的软盒“红金龙（九州腾龙）”和零售价135元/条的“红金龙（晓楼）”，这三个规格目前在本地市场的销售情况都非常好，接受程度高，在消费群体里口碑也不错。
以桂林市七星区市场为例，2011年1月份，该区域销售“红金龙”的情况就较为突出：硬盒“红金龙（虹之彩）”销售7.66箱，软盒“红金龙（九州腾龙）”销售5.82箱，“红金龙（晓楼）”销售1.42箱。这三个规格元月的销售分别是去年月均销量的2.5倍，特别是两个四类烟规格的硬盒“红金龙（虹之彩）”和软盒“红金龙（九州腾龙）”，在目前四类卷烟品牌规格相对少的楔机下，一蹴而就成为本地市场的畅销品牌，加之该品牌依托“黄鹤楼”卷烟在本地市场较高的知名度其销量一路节节攀升。“红金龙（晓楼）”虽然是去年投放的新品，但经过工业和商业大半年的精心培育，目前该规格在本地市场发展趋势良好，在七星市场二类卷烟里占了近12%的市场份额。(新商盟网xinshangmeng.org)
“红金龙”品牌在本地市场基础随着协同营销的不断深化而越来越扎实，这为该品牌后续新品规格的开创，铺平了道路。笔者以七星市场为例，通过走访了解看看该区域“红金龙（硬金龙）”市场所反馈的信息是怎么样。
二、“红金龙（硬金龙）”终端销售情况
七星市场在销售零售价100元/条卷烟方面有着诸多的优势，随着春节长假过后企业员工的陆续归位，卷烟销售也正逐步恢复正常。通过销售数据的分析，我们不难发现，“红金龙（硬金龙）”销售得最好的业态主要集中在食杂店，其次是烟酒店，而以其他类土特产店为代表的零售商户则销售排名最末。本着兼听则明的客观原则，笔者此次对七大业态里六大业态（即：商场、烟酒商店、超市、便利店、食杂店、其他）有代表性的六位零售商户进行着重了解，而因娱乐场所具有的特殊性罗列其中进行分析比较，对“红金龙（硬金龙）”是不太客观和公平的，所以笔者只针对这六大业态的六位零售商户来展开了解。
1、百货商厦
该商厦是典型的“商场”业态，在一个建筑物内，经营若干大类商品，实行统一管理，分区销售，满足顾客对时尚、中高档商品多样化选择需求的零售业态。由于地理位置好，销售结构突出，各价位段的卷烟百货商厦都销售得不错，商厦烟柜的主管陈姐虽然从事卷烟专柜工作时间不长，但凭借其丰富的阅历和销售经验，在短短一年时间里把卷烟专柜做得是有声有色。
“红金龙（硬金龙）”投放之初，商厦就在第一时间购进了该烟，在短短一个多月的时间里销售了近三十条，这样的成绩相对于“商场”这个业态来说已属非常骄人的业绩，加之该烟作为新品上市的初期就更显得难能可贵了。陈姐对该烟的印象较好：“我第一次在网订平台上见到‘红金龙（硬金龙）’时，以为是‘黄鹤楼’又出了新品，仔细看介绍时才知道是‘红金龙’品牌新出的规格，整体感觉高档且很有品位。作为零售价只要100元/条的香烟来说，以我个人的角度来看，我相信这个烟会热销起来：第一、大众化的价格有如此的高档包装已大幅度地提高了卷烟内在的价值；第二、从近期该烟回头顾客所反馈的信息都是较好的，对这包烟的口感和吸味认同度较高；第三、年青人对该烟也较为喜欢，究其原因我认为是新颖的包装和时尚新品的理念所致。总之我认为作为一款新品，无论什么样的包装或口味，最关键的还是要消费者认同！”
商场作为一个城市对外交流的重要形象展示窗口，不仅为品牌提升提供了一个良好的平台，也为各工业企业培育新品提供了一条捷径，但更多的还是要依靠自身的品质。商场卷烟的销售情况，品牌规格的流向情况，往往就是一个很好的风向标值，具有积极的参考价值。作为新品在上市之初，从商场里所收集到的销售反馈信息，对下一步的品牌培育也有着重要的数据借鉴依据。(新商盟网xinshangmeng.org)
2、北盛名烟名酒店
北盛名烟名酒店主要以销售烟草制品、酒类商品为主的“烟酒商店”业态类型，虽然所处地段就七星市场而言地理位置不算太理想，但老板老肖凭借其多年市场打拼所积累的人脉关系，目前消费群体已较为稳固，主要以事业单位、团购群体和老顾客为主要销售对象。
在老肖的店里，“红金龙（硬金龙）”上柜至今共销售了近十五条，单包零售占了主要的销售结构，老肖平时主要以零售价10元/包的云南卷烟和湖南卷烟为主，但为了加强对新烟的培育及提升盈利增长点，老肖近段时间也主要以抽“红金龙（硬金龙）”为主，还有一个更重要的原因就是老肖喜欢这个烟：“这款烟给我的第一感觉就是古色古香，很有文化底蕴。湖北中烟生产的‘黄鹤楼’品牌还有‘红金龙’品牌，是我觉得整体文化气息最浓的卷烟了，感觉很投缘，所以有时侯很自然地就会主动多推荐湖北烟给顾客。作为一款零售价只有10元/包的香烟来说我感觉‘红金龙（硬金龙）’是物有所值，外包装和烟嘴一看就很上档次，吸味方面虽然感觉有些淡，但满足感还是挺强的。与朋友们分享后，大家首先就是对这个烟的外包装给予了充分的肯定，其次就是烟嘴和吸味了，这不，我近期销售的十来条‘红金龙（硬金龙）’有一半就是来店里聊天的老顾客购买的。”
“烟酒商店”这个业态群体的零售商户，有着一个共同的普遍特点：人脉关系非常广泛而且固定。凭借着这样的优势，该业态的整体销售结构普遍偏高，在中高档新品卷烟投放市场之初不论是从选点的角度还是定点的角度，“烟酒商店”业态类型的零售商户都占据着举足轻重的位置，加大力度关注这个业态类型的零售商户对中高档卷烟的分析及新品投放策略有着重要的意义！
3、兴旺超市
超市是以开架自选、消费者在出口付款为形式，满足消费者一次性选购大众化适用品需求的零售业态。兴旺超市正是典型的超市业态，该超市是七星市场片区较为有代表性的超市之一，位于交通要道的临街旺铺，人流量大，整体销售结构高。
主销价位段以零售价100元/条到200元/条为主，品牌方面以“双喜（软经典）”、“万宝路（软红）”、硬盒“利群（新版）”、“红塔山（恭贺新禧）”、“云烟（软紫）”、“真龙（珍品）”等品牌为主，老板刘姐经营该店掐指算来也有将近十个年头，头发虽然经过染色但满头的银白发根和她的年龄极不相符，虽然衣着光鲜，仍然掩饰不住岁月的划痕。(新商盟网xinshangmeng.org)
“红金龙（硬金龙）”在本地上市销售的第一个周期，刘姐就订购了五条，隔日到货的当天就散包销售了1.5条，到笔者来拜访刘姐时，她从电脑里调出卷烟的销售记录，“红金龙（硬金龙）”这一栏用红色的字体标注着“12”的数字。对于这款烟，刘姐的看法较为乐观：“对于新面市且包装特点较为突出的卷烟，消费者大多都会抱着尝试的心里来购买。第一次订的‘红金龙（硬金龙）’到货当天，我就拆包摆在超市烟柜较为显眼的地方，整条的烟盒我没有丢掉，摆在烟柜的一角，这是我对新品一个习惯做法，目的就是让准备购烟的消费者在第一时间对新品多一些关注。而我发现很多同行喜欢把销售过的卷烟盒攒够了五个以上，拼列成一个小金字塔的形状摆在烟柜上，虽然这样的罗列摆放很规整，但却忽视了时间效应，所以在这方面我们超市是非常重视的，这也是为什么才到货的当天，散包销售就有较好的成绩，这种摆放形式通过无声言语的宣传方式，有时会收到很好的效果，特别是对新品。‘红金龙（硬金龙）’首先在包装上就很容易让人印象深刻，造形很古老的‘楚’字，能在烟盒上体现出古典的文化内涵，就有让消费者想接触的意愿，这样的观点在与很多回头顾客交流时他们较多的一个看法；该烟的吸味方面
复古之“风”——红金龙·楚风
