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烟草在线专稿
引子：2010年是“十一五”的收官之年，在这一年中，川渝中烟工业公司累计生产卷烟282.9万箱，雪茄烟13.5亿支，实现税利192.4亿元，同比净增35亿元，增长22.6%，成功制订并启动了娇子品牌“126”发展目标，加紧整合了三类以上品牌，娇子销量突破73万箱，同比净增19.7万箱，增长36%，三大重建技改项目主体工程如期完工，确保了三年重建任务两年基本完成。与五年前相比，公司卷烟计划净增66.6万箱，产销规模排全国第四，雪茄烟净销量10.1亿支，增长2.6倍，税利总额净增121.6亿元，增长1.7倍，娇子品牌净增60.3万箱，增长4.7倍，实现了从区域品牌到全国品牌的战略性转变，在全国三类以上品牌中进入了前十名，其中二类娇子排全国第2位。这些成绩来之不易，但是已经成为过去，2011年是“十二五”规划的开局之年，也是娇子品牌突破百万箱大关，在行业“双十五”中进位争先的关键之年。为了“532”、“461”中的一席之地，川渝中烟该如何发展呢？
百家争鸣为一席的外部环境
2010年是中国烟草行业的成绩之年，卷烟工商税利继续保持大幅度增长，成功突破6000亿大关，达到6045.52亿元。行业经过整合精简，在产品牌已经缩小到124个，其中以“19+11”为代表的骨干品牌更是动作频繁，不断提升着自身实力。四红（红塔山、红河、红金龙、红双喜）一白（白沙）顺利进入了两百万箱俱乐部，红塔山、中华、云烟、利群、白沙、芙蓉王均成为400亿元阵容中的一份子。从2003年这个中国烟草行业的拐点之年算起，行业改革的大旗从未停止过飘扬。这一年的二月份以徽、湘、粤、浙四省为先行者，进行了工商分离试点。经过现实的验证，这一改革取得成功并在五个月后结束试点，进而推广到全国。工商分离改革的新成果——省级烟草工业公司，也就是今天活跃在中国烟草舞台上的主角就此诞生。它取得了同当地烟草专卖局（烟草公司）平等的地位，两者从此平行直属于国家局的领导。于是，在行业大变革的宏观背景下，各个烟草工业公司养精蓄锐、励精图治，特别是在“十一五”期间，各公司对自身纷纷进行了大刀阔斧的整顿，对内加强基础管理，对外则大力挖掘市场，以适应中国烟草“大企业、大品牌、大市场”的行业格局。不管是2006年提出的“两个十多个”与“20+10”发展战略，还是去年出台的“双十五”评价指标，其背后无不充满着各公司和其产品品牌的市场竞争。2010年7月，国家局对全国性重点骨干品牌名单进行调整，河南中烟的黄金叶入围视同品牌目录，而老牌子红梅则退出了骨干名单。“20+10”从此变成了“19+11”，而这一调整应该只是一个开始，同时也进一步刺激了各个中烟公司的神经，使得各个中烟公司无不对环境的严峻性有了更深的认识。
虽然传统劲旅如云南、湖南、上海的表现依然强势，不过后来者未必就没有机会。在有利的行业政策下，以川渝中烟为代表的新生力量的崛起同样让人眼前一亮，特别是其旗下娇子品牌的成长更是取得了令人瞩目的成果。
巩固烟叶原料的基础保障作用
姜成康局长在刚刚结束的全国烟草工作会议所作的报告上，在讲到第一个问题即2010年烟草行业工作情况时，首先便着重指出全面推进现代烟草农业建设的重要性，这也充分表明了烟叶原料的基础保障作用。日本烟草公司在2010年的业绩出现大幅下滑，其中一个重要原因便是烟叶原料没有得到及时有效的跟进，这也是今年日烟开始加大对烟叶基地的打造和对烟叶公司收购的原因。(新商盟网xinshangmeng.org)
烟叶产区是卷烟工业的第一车间，原料保障是“卷烟上水平”的首要基础。在“十一五”期间，烟叶生产在地震洪涝灾害和金融危机的冲击下依然保持着平稳发展，为行业持续稳定发展提供了坚实的基础，成为整个烟草工作的一大亮点。烟草企业在其中扮演着越来越重要的角色，它们对烟叶产区工作的积极参与和支持，使得二者之间形成了一种良性互动的稳定关系。2007年6月，国家局正式提出“建设现代烟草农业”和“一基四化”的具体建设目标，即全面推进烟叶生产基础设施建设，努力实现烟叶生产的“规模化种植、集约化经营、专业化分工、信息化管理”。这不仅是烟草行业自身发展的需要，更是“大企业、大品牌、大市场”的需要。在这样的形势下，烟草农业建设从过去的注重基建上升到注重技能传播，倾向到对烟农的技术培训，这样一来，烟农的整体素质明显得到了加强。而烟田基础设施的完善不但促进了烟叶种植的现代化，还带动了整个农业生产的现代化。
四川、重庆两地具有生产优质烟叶的独特气候、土壤、水质条件，作为代表的“山地清甜香型”烟叶更是因为质量好，深受市场的欢迎。在种植规模方面，四川的宜烟区达700万亩以上，烟叶产量可达700-1000万担。2010年，川渝中烟围绕着建设全国重要的战略性优质烟叶基地战略部署，继续加快产业结构调整步伐，大力推进现代烟叶基地建设。光四川省一年就收购了烟叶422万担，烟叶生产规模连续三年位居全国第三位，烟农总收入超过30亿元。享誉全国的凉山州优良品种红花大金元的种植面积也成功突破30万亩大关。这些成绩不仅得到国家局的肯定，也被认为是四川已经基本建成全国重要战略性优质烟叶基地的有力证明。
在推进现代烟草农业建设“一基四化”的具体目标下，全行业开始启动现代烟草农业试点村，既然是规模化、集约化、专业化、信息化管理，那么在广大农村以户为单位的分散型烟草种植也就不再适应这些要求，于是又一改革的新生事物—烟农合作社应运而生并在2010年呈现出蓬勃发展的趋势。这一新的合作模式已经被证明是可以引领广大烟区农民创造更多、更大价值的。
笔者认为，就目前来讲，川渝中烟工业公司所辖的四川和重庆，虽然作为西部农业大省，不过在烟草种植上仍以单家独户为主，这种局限使得烟草种植无法达到真正的规模效应和组织效益。只有通过工商协同因地制宜建设烟叶种植基地，开展基地单元种植试验区，找到烟草农业和烟草工业的最佳结合方式，才能达到使烟叶种植规模合理，持续提高烟叶质量、降低种烟风险、稳定烟农队伍、提升种烟水平的目的。烟农合作社正是为了这一目的顺时而生的组织，它将烟农手上的各种资源于各个生产环节上统一管理，合理分配。推行统一技术服务，加强烟农间的交流学习，提高了烟农组织化程度，促进了烟叶生产由粗放的分散种植的经营形式向精耕细作的规模化、标准化的经营形式转变。
在重庆市黔江区水市乡，笔者通过在当地烟农间的走访，发现许多烟农对合作社都有着极大地兴趣，烟农们积极支持育苗，烘烤，农机等基础设施的集中利用，不过也有所担忧，合作社在一些人眼中还是一个比较模糊地东西。这就需要地方政府和烟草企业与合作组织明确同烟农这一主体的联结方式，特别是要以政府为组织者，充分调动各方面的资源，使合作社的经营模式能最大化的促进生产要素和生产资源的优化组合。总体来说，大部分烟农合作社都是取得了积极地成效的。川渝中烟也应该更加积极地介入到烟农合作社的建设中来，提高川渝两地合作社的独立经营能力，增强主动性，积极同政府等各方面加强合作，做大规模，加大计划种植面积，进一步完善机制，发挥其优越性。
娇子品牌的培育发展(新商盟网xinshangmeng.org)
作为川渝中烟的主打品牌，作为公司冲击“532、461”的排头兵，娇子品牌身上无疑承载了整个川渝中烟的希望。对娇子品牌的成功培育直接关系到川渝中烟当前和为未来的发展。
2010年7月5日和6日，中共中央、国务院召开会议，对未来十年如何深入推进西部大开发提出了一系列新要求、新任务、新举措。这无疑给西部带来了又一轮的发展时机，同时也给西部烟草，川渝中烟和娇子品牌带来了发展的福音，指明了发展的方向。
2010年6月9日，由四川省烟草发展工作领导小组主办的川渝中烟灾后重建暨娇子品牌发展汇报会上，姜成康表示经过5.12灾后重建，娇子品牌规模不断扩大，质量水平不断提高，适应市场能力不断加强，品牌得到了良好发展，取得了明显成绩，娇子品牌有基础，有特色，有文化，有潜力，具备加快发展的良好条件。但是具体来说，如何加快娇子的发展呢。
继续加大娇子文化的传播
娇子品牌创牌于1995年，时间尚短，但是其“永不止步，与时代同行”的精英精神，却焕发出闪耀的光芒。娇子文化体现的是一种精英文化，表达的是一种精英精神。在改革开放以来的30余年，一批批中国娇子不断拼搏、锐意进取。用思想和行动创造着国家财富，实现着人生价值，取得了令世人瞩目的成就。在这个风起云涌的时代大潮中，他们是当之无愧的中国娇子。秉承这种娇子的“精英精神”，川渝中烟将旗下品牌娇子赋予其精英文化内涵，将品牌文化和精英文化有机结合。以进取、自信、积极的信念，引领着行业发展方向。
对于烟草这一特殊商品来说，消费者对其文化的认同可以上升为对品牌的忠诚度。娇子品牌面世十多年来，经过多年的沉淀，本着对消费者负责的态度，积累了不错的市场美誉度，这些都是川渝公司上下共同努力而来的财富。作为一种无形资产，娇子文化成了同消费者和娇子品牌之间的感情桥梁。(新商盟网xinshangmeng.org)
面临着外部环境的变化，与时代同行，无论是包装的变化，还是新产品的不断推出，娇子品牌精英本质的文化内涵却是永不褪色。在当前一段时期，娇子品牌正上下齐心共同致力于“126”目标的实现。要完成这一目标，需要所有川渝中烟人以娇子精神来共同努力。
向先进的经验成果学习
今年来，在同行业各兄弟公司的探索下，产生了不少的优秀管理成果和营销经验，这些成绩并没有被保留，而是在国家局的肯定下，被介绍推广到了全国。川渝中烟在这方面也需要花更多的更大的力气来加强学习。首先是学习甘肃烟草“一条主线、三个要点、五个步骤”为主要内容的客户经理、品
川渝中烟继往开来谱写“十二五”发展新篇章
