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　　烟草在线专稿　　引：“七匹狼”品牌在“十二五”规划“532　461”战略的开局之时，卷烟上水平逐步深化推进的环境下，应势而为、主动求变，挺进高端卷烟市场，战略升级到“7”匹狼。从七到“7”的转变，寓意为让7站立起来，福建中烟要抓住机遇，积极寻求突破、崛起。如何将“七匹狼”的影响力从烟草行业内部引入市场？将“七匹狼”形象升级到高端的“7”匹狼？成为当前的两大难题。

　　浙江云和市场目前在销的“七匹狼”规格产品恰恰7个，分别为拥有高端标识的“7匹狼（通仙）”，新引入的“七匹狼（纯金）”、“七匹狼（通泰）”、“七匹狼（蓝）”，2010年上市的“七匹狼（红）”、“七匹狼（金）”，以及“七匹狼”的头狼，品牌主力“七匹狼（豪情）”。近期“七匹狼”品牌的表现可谓来势汹汹，但如何将“七匹狼”的影响力从烟草行业内部引入市场？将“七匹狼”形象升级到高端的“7”匹狼？成为当前的两大难题。笔者认为应做好以下几方面：

　　一、实现“自上而下”的有效传导，力争“七匹狼”品牌营销获得零售终端的支持。

　　“自上而下”的高度关注、集中全力培育曾经只有来自地震灾区的“娇子”品牌获此优待，此次“七匹狼”举全省之力培育，将高度定位在推进贯穿“十二五”规划的“532　461”战略，使其成为卷烟上水平的重点项目。各渠道客户思想统一是取决品牌培育成败的重要因素之一。因此，应倾尽全力，通过多渠道、多途径将七匹狼品牌培育的思路、决心、信心引入终端市场，并且反复宣传、重复推荐，引起零售客户、消费者的重视与关注。以“造声势、增认识、试销售、做评论”的流程，逐步加深终端客户对“七匹狼”产品的认知与认同，促使市场客户成为“七匹狼”营销的动力，而非阻力。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　二、明确培育产品的定位方向，清晰产品的文化与风格。

　　由于在本地市场“七匹狼”品牌最为畅销的规格产品为5元价位的“七匹狼（豪情）”，从而给予零售客户的品牌印象为中低端卷烟。要使新兴品牌“七匹狼”打入中高端市场，并形成一定的知名度，必须依赖更能体现卷烟价值的文化以及明晰的产品定位。“7匹狼（通仙）”与“利群（逍遥）”共同抢滩高端零售市场，与特供超高端价位卷烟相比，更具性价比优势。与其它零售价位卷烟相比，更显高档与稀缺性。“七匹狼（纯金）”在吸取“七匹狼（软灰）”包装不对味的教训后，改换包装后，市场表现也随之有所改变，某示范店客户反映畅销许多。“七匹狼（通泰）”作为培育的重中之重，目标消费群体主要为事业起步有上进心、不甘寂寞的年轻人。

　　三、植入终端、全面互动的卷烟营销活动为“七匹狼”品牌保持热度。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　无论是发放宣传资料，引导推介上柜，还是为核心零售客户安装广告板，抢占终端陈列黄金区域，都应确保“七匹狼”品牌留在零售客户的思维中，市场上形成良好的预热氛围。提前造势、全面落实“七匹狼”品牌各项互动活动，例如：烟盒兑换礼品、奖励美观陈列的重点客户、召开客我座谈会、实行品吸与体验营销、客户经理销售评优等活动。通过持续不断的互动营销活动，使得“七匹狼”始终在市场拥有人气，保持品牌的热度与关注度，将“七匹狼”培育的精气神注入市场。

　　四、实时关注品牌培育指标的进度，促进品牌成长。

　　衡量品牌培育成效的指标主要有知晓率、上柜率、重复进货率、美誉度、销量、货源满足率等等，对各项指标应实时查询分析，从短板指标出发进行有针对性的培育。同时，确保上下级、工商、批零、零售之间的纵向联接反馈畅通，推动前台与后台、一线之间的横向沟通协作到位，促进品牌培育在良好的环境下成长。(新商盟网xinshangmeng.org)

倾力推进“七匹狼”战略升级到“7匹狼”