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　　烟草在线专稿　　当下，全行业对于低焦油卷烟的热情可谓空前高涨，其中既有政策的导向，也有市场的需求，消费的成熟，但更多来自于行业上下对于宏观政策调整的积极响应，既然是响应，就无可避免的带来了主观上的强烈愿望。

    先来看一组数据，2010年，全国累计销售低焦油卷烟（8mg及其以下，下同）88.8万箱，同比增幅达到24.5%，全国卷烟平均焦油含量降至11.9毫克/支，平均烟气一氧化碳量降至12.9毫克/支。这组数据的关键点在哪里？第一，低焦油卷烟的合计销量虽然增长超过20%，但总量规模不足百万箱，市场份额只有1.89%；第二，低焦油卷烟缺乏领军品牌，长白山、中南海、红双喜等品牌发展低焦油产品虽有心得，但体量、声誉、影响力和价值感还不能算作一线品牌；第三，大品牌表现缺乏说服力，包括中华、芙蓉王、玉溪等高端品牌，以及白沙、红塔山、双喜等规模品牌，在低焦油卷烟领域还没有与行业地位相符的市场表现；第四，纳入统计范畴的低焦产品，大多集中在8mg以及5-8mg之间，还缺乏较为成熟的5mg以下产品，在技术、风格、吃味等方面，中式低焦油产品与国际品牌的差距还相当明显。

    国家局提出，2011年低焦油产品销量达到160万箱，这个目标以全行业的政策理解与执行能力而言，应当说是有把握的。从今年1月份的情况看，低焦油产品的销量已经超过34万箱，同比增长超过55%，接近完成了去年基数的40%，即便考虑节日旺季因素，完成全年160万箱目标也是指日可待。

    但透过数字背后所折射出来的低焦油卷烟发展现状，有几个问题需要引起我们的高度重视，尤其是如何增强低焦油卷烟的可持续发展能力，防止急功近利地拔苗助长。(新商盟网xinshangmeng.org)

    首先，要持续的氛围营造、全面的消费引导，防止硬下任务。160万箱是什么概念？虽然需要同比增长翻番才能实现目标，但以2011年全国卷烟估算销量4800万箱测算，市场比重不过3.75%，并非高不可攀的目标。也正因为此，我们才要高度重视、密切关注低焦油卷烟的销售走势，当前品牌培育的难点不在销量，而在于如何营造好低焦油卷烟的消费氛围，增强低焦油产品的消费吸引力，这是一项系统工程，也是关系低焦油卷烟可持续发展的基础性工作。如果只是简单地160万箱销售目标分解下达下去，也就是丧失了国家局加大低焦油卷烟发展的应有之义，今年不出问题，明年也要出问题，迟早要出问题。

    其次，要系统的技术研发、创新的产品设计，防止路径逼仄。2011年1月份，低焦油卷烟销售有了突飞猛进的增长，一些品牌开始异军突起、加快发展。数据分析，除了自然的增长之外，有一部分增量来自于既有产品焦油降低，比如有些产品原来盒标10mg、9mg，经过适当的技术处理后，达到了8mg的水平，也就纳入了统计口径。这种做法本身无可厚非，但只能算作术，而不能称之为道，有应急、讨巧之嫌。同时，正如开篇分析那样，国内目前5mg以下产品相对稀少，产品风格单一、技术不稳定等问题也比较突出。如何寻求中式卷烟在保持高香气风格，满足消费者需求的基础上，多形式、多途径推进降焦减害技术，仍然是各大企业、各大品牌必须切实承担的一项长期工作。

    再次，要持续的加大投入，有效的深度协同，防止孤军奋战。虽然长白山、中南海依靠特色降焦减害技术创出了一片天空，但未来中式低焦油卷烟的发展仍然有赖于两个方面的同时发力：其一是特色型品牌的持续做大，长白山、中南海，包括都宝、金桥等低焦油特色品牌如何进一步增强自身实力，有效整合资源，加快品牌成长，既是企业自身的事，也是行业共同的事。其二是大品牌要发挥主导效应，尤其是那些结构高、规模大、影响力广的重点骨干品牌，要在低焦油卷烟的市场培育、技术研发、产品设计、宣传推广等方面发挥主力军作用。此外，工商企业在深度协同的框架下，围绕低焦油卷烟的市场和品牌培育工作，也需要进一步的流程梳理、职责分工和形成合力。(新商盟网xinshangmeng.org)

低焦油卷烟切莫拔苗助长