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　　烟草在线高邮消息　　为更好地培育“532”、“461”知名品牌，近日，江苏高邮分公司在黄山（大壹品）、黄金叶（金玉满堂），真龙（馨云）等骨干品牌相继面市的同时，进一步发挥客户“分析市场、服务客户、培育品牌”职能，为新品重点品牌的销售提供了有力保障。

　　一、树立销售信心，引导零售户尝试经营。新品牌投放市场时，面对一些客户怀疑态度和抵触情绪，该分公司客户经理积极通过宣传品牌的内在品质和卖点，让客户全方面了解新品卷烟，降低客户销售新品的心理压力，树立他们的销售信心。

　　二、生动展示新品卷烟，确保新品牌的进货面。新产品上柜后，能否迅速吸引消费者的眼球也是品牌能否成功的关键要素。为此，该分公司要求客户经理加强引导，在卷烟陈列上下功夫，主动帮助客户做好新品重点牌号卷烟的出样工作，提高知晓率。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　三、帮助客户解决实际存在的困难。对客户出现新品牌压库或长期滞销等不利情况，客户经理除了帮助客户做好新品牌陈列以外，还从如何抓住消费者的消费心理等方面，向客户传授经营技巧，取得较好效果。

江苏高邮分公司三措并举推进重点品牌培育力度