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　　烟草在线专稿　　

　　一、客户方面：

　　本月新增加客户1名，客户总数为230户。重点五星客户119户，占比为52%；四星客户78户，占比34%；本月按计划进度对片区零售户进行走访，零售户拜访到位率达到100%，拜访内容为：

　　1.向客户宣传公司的销售策略。

　　2.对片区客户的明码标签进行维护对标价进行指导。

　　3.做好“七匹狼”系列的销售和上柜工作。

　　4.做好网上订货的跟踪、动员及指导工作。

　　5.做好客户的销售跟踪工作。

　　6.向新开通的网上配货客户做好指导工作。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　二、市场方面：

　　本月销售总量为675.2件，同比减少了94.2件，环比减少了305.4件。分析销售量下降原因：

　　1.去年同期“七匹狼（灰）”、“七匹狼（软红）”、“七匹狼（硬红）”等卷烟也开始限量供应，而现在上述三种省内烟品牌虽然也受到了限量供应的影响，但是货源供应基本比去年同期要多些，因此直接影响到本月同比销售量的增长。

　　2.本月一二类烟的销售同比有所上升的主要原因是因为本月软灰狼及其他省外一类烟的投放量有所增加，并且市场需求较为旺盛的缘故所致。

　　3.本月一二类烟的销售环比有所下降的原因主要是因为本月省产一二类烟货源供减少很多的原因。而近期投放的新品二类烟“七匹狼（纯雅）”、“黄鹤楼（硬金砂）”等卷烟在市场热销了一段时间后虽然也开始进入了稳定期，但是短期增长量不会太高。

　　三、品牌培育方面(新商盟网xinshangmeng.org)

　　1、本月四个省内品牌的具体销售情况如下：“七匹狼（尚品）”完成4.34件，“七匹狼（通运）”完成7.08件，“七匹狼（纯雅）”完成112.14件，“七匹狼（软灰）”完成10.5件，总体来看，“七匹狼（纯雅）”的表现较为抢眼，这主要是因为货源供应比较充足的缘故。而“七匹狼（软灰）”的销售量大幅减少主要是由于十二月份最后两周基本上都没有限量供应的缘故。

　　2、本月暂无新上柜品牌。

　　3、市场行情分析：本月受市场内外部环境影响，本月的“中华”、“云烟”、“玉溪”、“黄鹤楼”等高端卷烟的市场行情有所上升，其中“中华（硬）”条均价已经达到430元以上。而“七匹狼”方面在公司限量供应的情况下，市场价都有所回升；特别是“七匹狼（通运）”，原来是市场价格差价在10元以上，现在也已经回落到无差价了。而“七匹狼（硬红）”的市场条均价格则已经达到了133元以上，直逼零售价格。

　　四、本月其它各项工作情况

　　1、做好卷烟投放策略宣传，并做好未订货客户提醒工作。

　　2、继续做好“七匹狼（尚品）”、“七匹狼（通运）”、“七匹狼（纯雅）”、“七匹狼（软灰）”的销售跟踪工作。

　　3、做好星级策略宣传方面。主要工作是把投放策略通知给部分未维护手机短信平台的零售户。

　　4、做好网上订货的指导维护。本月有2户零售户新开通网上订货，已经对其进行了订货指导，其他客户均能正常订货。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　5、做好星级提升工作。向有潜力提星的客户宣传我们新的一、二类烟的占比标准，以及条均价等方面的得分占比，以此来指导客户合理订货以提升星级。

　　6、做好网上配货客户跟踪指导工作。

　　7、做好元旦订货日调整宣传工作。

2011年12月福建漳浦烟草马坪线月度分析