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　　烟草在线专稿　　2010年12月中旬，行业媒体发布了一条简讯“根据行业监控数据显示，截至12月4日，浙江中烟工业有限责任公司“利群”品牌卷烟今年的商业批发销量已达103.63万箱，批发市值达到400.17亿元。”

    “利群”品牌卷烟年销量突破100万箱——没有大肆的宣传，只是简单的一句话，极普通的一条新闻，但是对于在“卷烟上水平”这一大背景下前行的中国烟草行业来说，这却是一条极其振奋的消息，因为这是目前中国烟草行业第一个纯一、二类卷烟年销量突破100万的品牌。

　　中国烟草百万箱升级之路

　　在2000年，中国烟草行业有了第一个年销量突破100万箱的品牌——红梅，而到了2005年，“白沙”、“红河”、“红梅”、“红金龙”这4个品牌的年销量均超过百万箱规模，那时的中国烟草是规模化品牌占主导的时期——史称三红一白。

　　到了2007年，红梅品牌的年销量突破200万箱达到达到215.21万箱，而此后受红塔集团战略调整的影响红梅品牌年销量开始下降。而到了2009年，白沙、红塔山、红河、红金龙还有红旗渠这五个品牌的年销量都突破了200万箱大关。而在这一年一共有12个烟草品牌的年销量突破百万大关。

　　但是据相关统计显示，在这个12个年销量突破百万的品牌中，有8个品牌四类烟的销量超过了50%，他们分别是“白沙”、“红金龙”、“红旗渠”、“红河”、“黄果树”、“红梅”、“黄山”、“哈德门”。其中，“红旗渠”、“红梅”、“哈德门”这三个品牌还有相当比例的五类烟。“七匹狼”主要是以三、四类烟为主，此外，“红塔山”、“双喜”、“云烟”这三个销量过百万箱的品牌主要是三类烟占主导，这其中云烟一类烟的销售比例为23.07%。

　　这也就是说，从2000年红梅年销量突破100万箱之后，到2009年12个卷烟品牌销量突破百万，其中5个品牌销量突破200万，是中国烟草品牌从“散、乱、小、低”的发展格局向“大企业、大品牌”转型的一个基础阶段，在这之后，还有一段很长的品牌升级之路要走。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　而在2010年“利群”品牌以一个纯一、二类卷烟品牌年销量突破100万箱说明，从这一刻开始中国烟草品牌开始以更快的速度从“扩规模”向“提结构”转型。因此，“利群”品牌销量突破在“卷烟上水平”的大背景下有着标杆式的意义。

　　高端卷烟品牌突破之路

　　让我们再回到2004年，在“三红一白”的时代到来之前，也就是中国烟草从烟厂林立、品牌繁多开始通过一系列的企业重组与品牌整合之时，“华溪楼王”这一集合了中国最优秀高端卷烟品牌的“广告语”骤然响彻中华大地。

　　“中华”、“玉溪”、“黄鹤楼”、“芙蓉王”，这四大品牌是中国烟草高端品牌的杰出代表。“中华”作为“国烟”对于中国卷烟品牌的意义已不用多言，“玉溪”是靠原料和口碑在高端卷烟市场打下了属于自己的一片天地，而黄鹤楼和芙蓉王的崛起很大程度上是依靠结合地域优势打造独具特色的品牌文化，并最大限度的发挥市场营销能力逐步做大做强。

　　即使名声在外，但是对于这四个高端卷烟品牌来说，摆在他们面前最主要的课题就是扩大销售规模。让人欣慰的是经过几年的发展，“华溪楼王”这句宣传口号不但没有消逝，反而传播的愈加响亮。据资料统计，在2009年我国高端卷烟的销量总共为360万箱，其中“中华”、“玉溪”、“黄鹤楼”、“芙蓉王”这四大品牌的合计销量为217万箱，占总销量的60%，其强势地位不可撼动。

　　除了上述“中华”、“玉溪”、“黄鹤楼”、“芙蓉王”这四大高端品牌外，近年来以苏烟、娇子、双喜这四个主力规格集中在一、二、三类的卷烟品牌也都在迅猛发展。2008年，娇子品牌紧抓灾后重建的重大契机，销量在当年一举超过40万箱，同比增长高达62%。2009年，娇子品牌再接再励，销量达到53.3万箱，同比增幅30.6%；二类烟销量14.08万箱。苏烟品牌作为高端卷烟市场近几年崛起的代表品牌，从2001年全年品牌销量470箱，到2009销量接近11万箱，高速成长性令人瞩目。双喜品牌2009年累计实现商业销量165.14万箱，同比增长12.52%；销售增长主力三类烟累计销售160.75万箱，同比增长10.8%。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　此外，河南中烟、山东中烟、贵州中烟近年来也都开始通过品牌整合等方式集中优势发力高端卷烟市场。其中河南中烟依托河南“烟草王国”独特的产地背景，沿以独具醇香品类为代表全力打造“黄金叶”品牌。山东中烟在2008年推出泰山（儒风）之后，初步形成以一、二类烟为主的“泰山”品牌序列，2009年底该品牌的销量已达到20.89万箱。而贵州中烟以稳一进二为战略部署，继贵烟（北纬27度）之后在2010年连续推出三款面向不同人群的高端卷烟——贵烟（蓝色的爱）、贵烟（喜满意）、贵烟（流金岁月）。

　　而也正是在这一阶段，“利群”品牌悄然崛起，在2008年商业销量67.37万箱，增幅24%的基础上，2009年销量一举突破80万箱大关，二类烟销量52.5万箱，同比增长30.3%，占有全国二类烟市场30.9%的份额，毫无争议地成为二类烟的市场领导品牌。在2011年到来前，“利群”品牌这一纯一、二类卷烟品牌年销量突破100万箱。

　　利群平和力量崛起之路

　　提到“利群”品牌，相信很多人都会马上想起那句经典的广告语，让心灵去旅行——人生就像一场旅行，不必在乎目的地，在乎的是沿途的风景以及看风景的心情。可是让很多人意外的是，这样一个不事张扬的品牌却引来了中国烟草高端品牌的发展方向。

　　利群卷烟始创于1960年，是浙江中烟工业有限责任公司杭州卷烟厂的代表品牌，1995年，杭州卷烟厂将当时的中低端品牌“利群”改造升级为高端品牌重新进入市场，而进入新世纪后，“利群”开始了飞速的发展。

　　2001年，正是中国烟草行业拥有了第一个销量过百万的品牌后的第一个年头，“利群”品牌的销量达到了8.6万箱，而在2002年利群品牌的效率一举突破10万大关达到13.7万箱。2003年7月，浙江烟草实施工商分离，成立了浙江中烟工业公司，“利群”品牌迎来了发展的最好时机，25万箱、54万箱、67万，伴随着那句广为流传的“让心灵去旅行”，利群品牌在2009年的销量达到了85.2万箱。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　从2001年的8.6万箱发展到2009年的85.2万箱，“利群”的年均增幅达到33.63%，这个速度不得不让人惊叹。在2010年初，在国家局卷烟上水平战略目标的指导下，浙江中烟提出，要以实现“百万利群工程”为突破点，继续推进“利群”品牌向更高层次、更大规模发展，争取到2015年“利群”品牌实现销量200万箱、实现销售收入800亿元的发展目标。

　　而在2011年到来之前，“利群”的年销量已经突破了100万大关，批发市值也超过了400亿，对于浙江中烟人来说，这也许仅仅是他们“百万利群工程”的起点，但是对于中国烟草来说，低调平和的“利群”品牌已经成为了“卷烟上水平”的引导力量。

年度观察：从百万利群看中国烟草的升级之路