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　　烟草在线韩城消息　　2011年以来，陕西韩城烟草专卖局（分公司）围绕“增量升位”的阶段性目标任务，着力于有效开展好市场、品规、客户的三个细分工作，为扎实推进“市场营销品牌化”建设打下了良好的基础。下半年营销工作重点要继续加强基础管理，强化“三个细分”的有效延伸运用，品牌培育重点突出“一低一高”，优化品牌组合，加强正面宣传、市场引导，创新工作方式，努力适应市场需求变化，确保下半年品牌培育成效再上档次。

　　细分市场，根据区域市场地理环境、人口构成等特点，对城市、集镇、农村、工业园区等细分消费市场，有针对性的制定营销方案，准确、合理的去指导客户经营，引导客户细分卷烟消费者，针对不同的消费者采取不同的营销策略或促销方式。

　　细分客户，详细掌握客户的具体销售情况及销售特点，主要的消费群体，需求的主要特点等因素，对不同的零售户进行科学合理的细分。进一步精确货源投放目标客户群，确保零售客户细分准确、货源投放合理。依据客户的实际特点，有针对性地开展零售客户卷烟品牌布点上柜、卷烟陈列、库存管理、营销技巧、品牌推介、产品经营结构等经营指导。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　细分品规，在细分市场、客户的基础上，根据重点品牌目录，进行品规细分，有针对性的进行目标市场适销品规推荐，着重培育“黄鹤楼”、“贵烟”、“好猫”、“黄金叶”等重点品规卷烟，对重点培育品规的产品吸食特征、产品卖点、品牌内涵、消费群体定位及品牌发展的战略方向客户作宣传，指导零售客户辨识消费者及推销方式运用，进一步提高了重点品牌的市场占有率、知名度。

陕西韩城市局“三个细分”助推卷烟营销品牌化