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　　烟草在线南涧消息　　2011年州局（分公司）下达云南南涧县烟草分公司卷烟销售任务8000箱，单箱任务18400元，重点品牌销售任务358箱。面对严峻的卷烟销售实际，南涧县烟草分公司始终把用心服务零售客户及消费者和销量作为提高卷烟上水平的第一要务来抓；始终把优化结构作为提高卷烟销售质量的重要任务来抓。正确掌握销量与计划、市场、结构、效益的关系，破解单纯的计划观念，提高市场需求预测准确率，强化流程监管，促进全县卷烟营销新突破。

　　 强网建，重服务。卷烟营要销紧扣“卷烟上水平”核心脉搏，不断夯实网建建设和做好品牌市场定位来提升卷烟销售整体水平。该分公司认真贯彻落实全国、全省、全州卷烟销售工作会议精神，总结自身不足，进一步统一思想，提高认识，用心分类、用心激励、用心准备、用心探索、用心跟踪，重在服务上下功夫，增进了客我感情。拓展农网服务延伸，强化网建管理；按照“抓市场、提结构、促服务、强网建”的要求，牢固树立市场观念，切实提高培育市场、把握市场、适应市场的能力，不断向农村延伸服务网点，不留死角扫除盲区，全县按合理化布局要求布局卷烟零售客户862户，多点服务销售为消费者服务。

　　培育骨干品牌，引导市场消费。落实“卷烟上水平”是当前卷烟销售工作面临的重大课题，该分公司卷烟市场部与客户经理实地拜访零售客户和消费者中，通过交谈，了解客户市场需求，分析市场现状，解决销售“瓶颈”难题。针对适宜农村市场消费的卷烟品牌在不断萎缩，培育出的省外四五类卷烟也将面临淘汰的局面。为帮助零售客户走出营销困境，全体营销人员坚持用心真诚为客户服务，做好科学的分类指导，培育骨干卷烟品牌（如：黄金叶（大金元）、红金龙等），重点培育一、二、三类烟，减少四类烟投放，引导市场消费，实现市场消费“占有”管理。

　　利用婚庆促销，拉动市场消费。该分公司加大婚庆促销宣传力度，潜心服务做好做实婚庆卷烟促销工作，定是不定时与民政部门进行有效沟通，并及时与结婚对象取得信息联系，对不同对象提供不同的婚庆卷烟品牌，婚庆促销共拉动市场消费4500余条，实现市场占有率，为任务的完成奠定了坚实的基础。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　专销联动与创先争优，努力做到为零售客户服务相结合。错时组织开展专销联动，从认识、落实、部署、措施入手，捕捉市场信息，锁定异动客户，实施严厉定向打击。“三线”互动、“四员”参与，并在“内容全面、信息准确、数据详实、分析客观”中寻找卷烟增量提档的潜在因数和发展空间，把握机会点，找准增长点，切实为零售客户服务，争当优秀的客户经理，实现全县卷烟销量的稳步增长和打击、服务双兼顾。

　　据统计，截止6月26日，全县共销售卷烟4111.4192箱，占下达任务的51.4%，与去年同期4091.4988箱相比增幅达0.49%。单箱金额完成18035.12元，与去年同期14854.33元相比增幅达21.42%；重点品牌销售178.14箱。从统计数据可以看出，南涧县分公司卷烟销售实现时间过半，任务过半。

云南南涧卷烟销售时间过半任务过半