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烟草在线专稿 在2011年全国烟草专卖局长、公司总经理座谈会上，姜成康局长说：“今年以来，低焦产品发展迅速，质量水平明显提高，呈现良好发展势头。1-6月份，全国卷烟实测焦油量加权平均值为11.6毫克/支，同比下降0.4毫克/支，焦油量8毫克/支以下卷烟累计销售139.5万箱，同比增加86.5万箱，增长1.6倍。”可见，低焦低害产品正在获得广大消费者的认可，并呈现出前所未有的发展势头，是国家局高瞻远瞩的结果，是烟草行业科技创新的结果，是工商企业协同培育的结果。
为了适应《烟草控制框架公约》在我国施行，为了广大消费者的身体健康不受到太多伤害，降焦减害成为烟草行业发展的必然选择。由于卷烟降焦带来口味下降，使得部分低焦产品不适应消费者的需求，推广起来会遇到困难，这就需要从业人员搞好技术创新，使得卷烟口味不因降焦而下降，使得低焦卷烟产品越来越适应消费者的需求，从而逐步扩大市场占有份额。那如何才能让低焦低害产品适应市场需要呢？本人认为应做好四方面工作，从而在激烈的市场竞争中站稳脚跟，满足消费者的要求。
第一、加大技术创新力度，使得低焦低害产品满足消费者对健康的要求。
技术创新是生产低焦低害产品的关键，是低焦低害产品满足消费者对健康要求的有效途径。如果低焦低害产品缺少了技术创新，“高香气、低焦油、低危害”卷烟就会成为空谈，赢得消费者关注就会成为海市蜃楼。近几年，低焦低害产品呈现出快速发展趋势，在市场中占据了一席之地，与技术创新是分不开的，像“长白山”、“中南海”等知名品牌，仅仅依靠技术创新，坚持走低焦低害发展之路，逐步获得了市场认可，赢得了消费者的青睐。如果没有技术创新，产品生产会遭遇到技术瓶颈，低焦低害产品就会成为遥远梦想。
随着消费者对健康的高度关注，低焦低害产品已经走进消费者的视野，并获得市场普遍认可，这与技术创新是密切相关的。为了顺应未来卷烟市场发展趋势，满足消费需求的现实需要，烟草企业应不断加大技术创新力度，生产出低焦低害产品，以获得未来市场的需要。像红云红河、红塔山等著名烟草企业，已经认识到低焦低害产品在未来市场中的位置，加大技术创新投入，为赢得未来市场份额做好充分准备。同时，技术创新应紧紧围绕着“低焦油、低危害”目标，切不可随意进行，那样会失去占领市场良机，甚至在市场竞争中失败。(新商盟网xinshangmeng.org)
第二、加大产品宣传力度，使得低焦低害产品能够占领消费者的心智。
产品宣传是低焦低害产品进入市场的前提，是占领消费者心智的必要途径，是获得市场份额的最佳手段。如果低焦低害产品进入市场前，没有采取有效手段进行宣传，消费者不能对低焦低害产品引起关注，从而市场销售状况将不尽人意。俗话说：“好酒也怕巷子深，”宣传能够大大提升低焦低害产品的知名度，能够扩大低焦低害产品的影响力，能够获得良好的销售业绩，一旦缺少了低焦低害产品的宣传，再好的低焦低害产品难以获得消费者的认可，难以获得市场销售业绩。纵观市场销售状况非常好的烟草品牌，在产品宣传方面做得非常到位，如“中华”、“黄鹤楼”等知名品牌卷烟，能够使得品牌内容深入人心。
现阶段，低焦低害产品呈现出良好的发展态势，赢得了部分消费者的认同，这与产品宣传是密切相关的。同时应看到低焦低害产品的市场占有率不高，消费者的认同还有差距，市场销售份额还有待进一步提升，这些需要加大产品宣传力度，使得低焦低害产品走进人们的视野，占领人们的心智。如“长白山”、“中南海”等卷烟品牌，在产品宣传方面需要加大力度，不断提升品牌知名度，使得广大消费者认可并接受，从而在市场中拥有不错的业绩。随着烟草企业推出新的低焦低害产品，需要加大产品宣传力度，逐步占领消费者的心智，从而在市场竞争中胜出。
第三、加大产品推广力度，使得低焦低害产品能够满足高端消费的需求。(新商盟网xinshangmeng.org)
产品推广是低焦低害产品获得市场份额的有效手段，是赢得高端消费者信赖的有效途径，是占领高端消费市场的较好方式。在低焦低害产品占领市场前，产品推广是非常有必要的，因为产品推广能够扩大高端消费市场的范围，能够激起更多高端消费者的认同，从而在市场竞争中站稳脚跟。如果缺少产品推广，低焦低害产品的市场范围会非常小，在市场竞争中就会处于劣势，这非常不利于品牌成长。那些知名烟草品牌，在产品推广方面，能够把握住高端消费者的需求，从而在市场竞争中掌握主动权，如“双喜（盛世）”、“云烟（win）”、“红塔山（硬国际）”等低焦低害产品，在产品推广方面做得非常到位，迅速赢得消费者的关注，从而占领了消费者的心智。
随着控烟形势的深化，产品推广需要精细化，因为不同层次消费者对产品需求是不相同的。精细化的产品推广，应在细分消费层次基础上，采取得力措施，使得消费者接受低焦低害产品。由于高端消费群体对健康非常重视，非常容易接受低焦低害产品，这就需要大力发展低焦低害的高档卷烟，真正满足高端消费者的需求。产品推广要针对高端消费群体，否则，高档的低焦低害产品发展就会遭遇到瓶颈，从而不利于低焦低害产品的生产。为了适应新的形势，各个烟草品牌正在推出低焦低害产品，这就需要积极做好产品推广，使得低焦低害产品满足市场需要。
第四、加大产品培育力度，使得低焦低害产品能够符合市场发展需要。
产品培育是产品获得市场认可的重要途径，是产品赢得市场份额的关键，是产品获得消费者认可的必要方法。在低焦低害产品进入市场前，进行必要的产品培育，是获得市场份额的重要手段，因为产品培育能够增加市场认可度，能够提高产品市场份额。现阶段，烟草品牌的市场培育有多种手段，最重要就是工商协同培育，低焦低害产品要充分利用工商协作，在最短时间内让消费者了解低焦低害产品，并对低焦低害产品产生好感。同时，低焦低害产品的市场培育还要采取其他方法，使得市场在最短时间、最大范围接受产品。(新商盟网xinshangmeng.org)
作为专卖制品，卷烟产品与其他商品有着不同的流通渠道，有着不同的竞争方式，这就需要低焦低害产品充分利用工商协同方式，对低焦低害产品进行市场培育，让广大消费者接受并喜爱低焦低害产品。烟草市场的发展方向是低焦低害之路，需要烟草工商企业协作起来，加大产品的市场培育，真正让低焦低害产品成为未来市场的主角。纵观成功的烟草品牌，在品牌市场培育中，充分发挥了工商培育的优势，辅助网络营销、热点营销特点，真正把低焦低害产品推荐给消费者，让消费者喜欢上低焦低害产品。
低焦低害产品适应市场需要，不是一日之功，需要在实际生活中不断摸索，在品牌市场培育中不断前进，从而赢得可观的市场份额。
让“双低”产品适应市场
