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　　烟草在线专稿　　一年一度的中秋佳节到了，广大零售客户纷纷摩拳擦掌，准备赚个盆满钵满。据我观察，在北京大兴地区，今年八月十五局势消停，前景不容乐观。物价上涨，工资不变、买房买车欲望还在爆涨，在吃的一方面都减资节元。即便过节，也会是象征性的购买一些实惠的月饼，然后主要以水果补充。提前预定，也只是一些国营企业单位过节给员工发放的月饼系列，除此之外，都是小量购买，无无需囤积。其实，随着国民经济的发展，节日与平时的差距越来越近了，所以，种种节气之繁华景象，最多可以持续一两天，所以，诸位零售户要酌情上货，防止华而不实，积压囤售。无利可取，得不偿失......每年我都是早早就上月饼，今年也不例外，但是今年月饼卖的很慢，没有往年销售业绩好。月初我开始试点，摸索行情，当然每年都不会是一样的营销模式。去年盒装月饼销量良好，散装月饼其次。今年感觉好像反过来了，散装月饼比盒装月饼销路好许多。由此推断，我还是要多上一些其他品牌的散装月饼，在五六号以后，开始注重种品牌的精品盒装月饼上架。源源不断，供应市场需求，私人节日送礼所需，每年都有几个企业单位团购，会提前打电话给我预定数目，给职工发放节日月饼。

　　在做好月饼供货的同时，蒙牛奶、红星二锅头、白牛栏山、啤酒、鸡蛋，连各种名牌香烟，都是中秋的热卖点。

　　1.蒙牛奶一定要货源充足，节日牛奶是这里必不可少的礼品之一。

　　2.白酒系列以白牛栏山、红星二锅头、京王子为主；各种饮料、听啤和啤酒也是节日必不可少的一种饮品。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　3.黄鹤楼、中华、小熊猫、红塔山、红中南海、七匹狼系列等这几个品牌香烟要货源充足，以备节日送礼所需。

　　以上细节做好以后，我准备在节日期间搞促销活动，提前推出：清仓促销

　　9月份正值季节转换，天气转凉，服装、鞋子正是秋装上市，夏装清仓的好时机，可以“季末大清仓”为主题，以服装，日化品，风扇，夏凉品等系列丰富促销品的品类，带动滞销，临期等商品的销售。以店外专场促销为佳，大造声势，刺激销售氛围。同时随着学生收假，一些学习文具也一应俱全摆放陈列完整，正在热卖中。(新商盟网xinshangmeng.org)

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