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　　烟草在线专稿　　“婶，您好，我买四条佳品南京。”　

　　“对不起，佳品南京这段时间缺货，要不给您拿，哎呀，这不是嘉通吗？都长这么大了，您当兵了？”

　　“是呀，参军两年了，今年赶上春节回家探亲，来看看姥姥和舅舅们，舅舅都喜欢抽烟，我想每人给一条佳品南京。”

　　和我谈话的小伙子是我们邻村的，在我村念得小学，经常来我店里买东西，加上他外婆也是我村里的，关系都不错，因此见了面很热情，一晃六七年时间没见面了，都长成大小伙子了，还当了兵。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　“穿上军装更帅了，我差一点没认出来，一看就是有出息的样子，您父母可算要享福了。来，坐一会抽支烟，淡雅香黄鹤楼，抽抽看。”说着我拿了一盒拆盒当尝品的黄鹤楼香烟给小伙子，“怎么样，还行吧？”“还行，口味还挺正的。”“就是嘛，买烟的顾客经过品尝，一致认为口味纯正，烟劲柔和，还有一股淡雅香气，适合很多消费群体”。“可是，我抽佳品南京已经顺口了。”“是的，老是抽一种品牌的卷烟，时间一长会对此有感情的，那是没遇上可以替代口味，价格也合理的另外品牌，现在这种黄鹤楼品牌香烟在市场上已经引领潮流，在同价位上起主导作用了，所以这个品牌的卷烟卖得很好，您没看网上流行一句黄鹤楼卷烟的广告语吗？“送礼不用愁，要送就送黄鹤楼。”可见这个品牌已经被很多烟民所接受了，您正好要送礼，用黄鹤楼卷烟当礼品再合适不过了。”“这？”“正好赶上春节订货，批发部给了我一对灯笼，您要是买四条淡雅黄鹤楼，我把这对灯笼送给您，谁让您是军人呢？军爱民，民爱军，军民一家人，怎么样？哈哈。”“我真是服你了，你太会说了。”“那也的要您高兴才好呀”。看着小伙子拿着四条淡雅黄鹤楼卷烟离开我的店，心里有一种成就感。

　　在经营过程中，遇到商品短缺时，不要无奈的望着顾客离去的背影惋惜叹气，尽量用平时学到的营销知识，主动介绍推销同类或同价商品，必要时拆盒，打赠，只要能游说挽留消费者购买商品，顾客满意，同时也提升了自己的营业额。

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