摘要：这篇文章主要介绍了卷烟品牌之“艰难的决定”,需要的朋友可以参考下,如果你喜欢还可以浏览卷烟品牌之“艰难的决定”的最新相关推荐信息。

　　比如在“双十五”的空前压力下，重点骨干品牌就需要作出很多“艰难的决定”——面对“双十五”排名的进位争先，如何统筹兼顾增长速度与发展质量？面对仍不旺盛的低焦油卷烟消费需求，如何有效平衡技术创新与需求满足？诸如此类，都需要我们作出更为合理的选择与决定。

　　在“决定”之前，更艰难的是在形势全面向好之际保持更加清醒的头脑，高度重视那些潜在的风险和隐形的问题。

　　品牌战略不够清晰

　　一是品牌战略不够清晰。提出这个问题，相信会招致不少反驳意见。国家局发布“卷烟上水平”之后，重点骨干品牌很快比对“532”、“461”所勾勒的品牌蓝图制订了新的战略规划，既呼应了行业的政策导向，也对应了未来的格局定位。但必须承认的是，宏观政策主导下的品牌规划，占位的目的性非常强，品牌的首要考量是在“532”、“461”中占有一席之地，而不是更充分地在战略规划中解决“做什么样的品牌、怎么样去做、以及做成什么样”的问题。

　　目前占位式的品牌战略已表现出一定的负面影响。一方面，新一轮品牌整合之后，品牌排位虽然快速并大幅提升，但仍然以“贴牌式”为主的操作手法，决定了整合产品明显地破坏了原有的品牌形象、产品风格和消费认知，同时因为缺乏整合产品的后续规划，品牌整合丧失了在数据叠加之外更多的积极意义，未来的发展前景并不明朗。另一方面，产品风格缺乏必要的延续性，在品类构建热潮的裹挟下，很多品牌迷失在香型风格的打造中，不仅制造了很多看似独特实则牵强的香型品类，而且由于风格多是在较短时间突然而变，割裂了既有的产品风格和消费认知，冲散了品牌特征的连续性和整体感。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　高档烟核心竞争力亟待增强

　　二是高档烟核心竞争力亟待增强。消费水平的提升，在客观上刺激了高档烟的旺盛需求，同时黄鹤楼等品牌的异军突起，进一步放大了各大企业对于高档烟市场前景的心理预期。带着改良形象、提升价值、占领市场的多重诉求，大家纷纷加大了对高档烟的培育力度，连续推出了大量高档烟新品。从总体上看，一类烟尤其是高一类烟在最近几年始终保持了较快的增长势头，成为了行业保持持续稳定增长的重要支撑，但高档烟的竞争力并没有随之“水涨船高”。

　　这其中暴露了高档烟在品牌、技术和市场多个层面的诸多问题。品牌层面看，高即是贵的观点仍受推崇，企业对于炮制天价烟的热情远高于对高端品牌的细致打磨，文化空心、形象矮化、价值边缘等现象还比较普遍。技术层面看，不少品牌还停留在拼原料、拼配方、拼包装的初级阶段，产品设计不计成本，铺张奢侈的问题还很严重，风格不突出、特点不鲜明在很多品牌当中都是具有普遍性的。市场层面看，很多品牌对本土市场的依赖度很高，但本土市场的发展又停留于渠道控制而非市场导向阶段，这不仅在事实上一定程度地阻碍了全国性大品牌的发展，也从另外一个维度实证了品牌竞争力的不足。

　　低焦油卷烟仍需努力(新商盟网xinshangmeng.org)

　　三是低焦油卷烟仍需努力。今年前几个月，低焦油卷烟迎来了爆发式的增长，销量增长以数据外在呈现的形式反映了行业对发展低焦油卷烟的空前热情，但透过热情客观评价，今年的增量主要来自于降焦改造产品，目前也还没有让人眼前一亮的低焦油新品。同时销售的主体和降焦改造的产品大都集中于8mg产品，这正是政策考核的上限和底线。对于这样一种具有普遍性且目的性明确的投机性策略，虽然在短期内套取了政策红利，但无疑对低焦油卷烟的可持续发展无太多积极意义，也使得高增长数据在价值上打了折扣。

　　目前，低焦油卷烟的培育至少还有三个比较突出的困难有待克服。第一，技术创新难，国内低焦油卷烟降焦技术手段还比较单一，焦油含量降低后往往伴生吸食满足感不足、香气饱满度不够的“并发症”，如何创造性地满足消费者的低焦油消费需求还有较长的过程。第二，氛围营造难，低焦油现在的发展形势是，工业的热情大于商业，而商业又强于零售商，最根本的原因在于消费需求不旺盛，低焦油卷烟满足不了消费需求，而消费者不习惯低焦油卷烟的口味。第三，消费引导难，由于低焦油卷烟往往采用了很多先进技术，考虑到目前营销各个环节尤其是零售商的经营能力，技术的科普化、通俗化传播还有很大的障碍，在销量有限的前提下，零售商经营的积极性在短期内也难以有明显提高。

　　市场基础尚不牢固

　　四是市场基础尚不牢固。2010年，全国卷烟的省级间交易比重达到超过51%，这意味着，全国有一半以上的卷烟销量实在省外市场实现。但很多品牌省外市场的总量规模看似可观，省际间交易比重也达到了50%甚至更高的水平，但市场的构成主要依赖于若干个几千箱、万把箱、几万箱省级市场；以上百万箱甚至数百万箱的市场容量作为基数，这样的销量实际上属于“可有可无”，很容易被替代、被置换、被淘汰。品牌的市场基础非常脆弱，市场维护的成本也很高。(新商盟网xinshangmeng.org)

卷烟品牌之“艰难的决定”