2011年6月福建漳浦烟草马坪线卷烟销售分析

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　　烟草在线专稿　　

　　一、片区概况：

　　福建漳浦分公司马坪线本月共有零售户227户，其中五星客户有76户.四星客户有67户，三星客户有69户，二星客户7户，一星客户8户。本月总销售量951.8件，同比去年增长了17.7件，环比上月增长了3.7件。

　　1.客户星级起落分析：

　　本月星级客户起伏较大，主要原因是春节过后，大量货源开始实行限量供应，客户的卷烟订货量不太稳定，导致客户星级下降特别是五星客户本月下降的较多。另外本月有一些客户因为新品牌上柜或明码标价问题导致星级有所下降，综合以上原因，所以本月各星级客户环比上月会有所下降，特别是四五星客户。

图1　单位（件　户）

　　二、销售情况及市场分析

　　（1）本月销售具体情况及对比表

(新商盟网xinshangmeng.org)

图2　单位：件

　　（2）市场分析之销售情况分析

　　本月卷烟销量同比环比皆有所回升。本月的卷烟销售总量为51.8件，同比增长17.7件。其中一类烟完成销售129.48件，所占比重13.6%，同比增27.9件；二类烟完成销售145.88件，所占比重15.3%，同比减少45.72件；三类烟完成销售336.44件，所占比重35.3%，同比增长58.96件；四类烟完成256.84件，所占比重27%，同比减4.78件，五类烟完成83.16件，所占比重8.7%，同比减18.66件。

图3　各类别销售情况

　　本月的各类卷烟销售量成绩同比环比都有所起伏，具体原因分析如下：一是由于本月开始公司各类卷烟的货源投放基本开始限量供应，所以卷烟销售量会有所下降。二是因为本地大量人员外出务工离开后，市场消费能力也大为减弱，所以客户基本上卷烟订购量都会有所减少。三是因为虽然民间习俗等节日的即将到来也使市场上的卷烟销售有了小幅度回升，但是由于很多卷烟特别是二类烟还是受到货源限量供应，所以现在本地市场的卷烟销售仍不会是迅速提升的阶段。

　　由于上述的一些客观和主观上的原因影响，所以本月的卷烟销量同比和环比虽然有部分类别卷烟呈现销售上升趋势，但是并不算是真正意义上的增长阶段。

　　（3）重点品牌“七匹狼”系列分析

　　本月“七匹狼”系列销售380.58件，同比减少了22.44件，比例同比下降了5.57%。环比上月则减少了50.52件。销售量同比环比皆有所下降，经过分析后得出现在的销售情况属于下降阶段的主要原因有：①农村红白喜事较多的月份还没到来，本月市场需求量大幅度下降，所以在这段时间里，卷烟销售量会大幅减少。②虽然“七匹狼”有些规格的卷烟货源相对充足，如一类烟的“七匹狼（灰）”、“七匹狼（醇典）”、“七匹狼（通运）”等，但是，市场受到外来渠道卷烟冲击的现象依然存在。另一方面由于某些紧俏货源供应不足，也在一定程度上导致了市场销售量的不稳定性。③本月开始大部分卷烟开始实行限量投放，本地最为畅销的“七匹狼（硬红）”，“七匹狼（软红）”等也在限量之列，这在一定程度上影响了销售量。④最后一方面由于本地市场开始大量培育“七匹狼（通运）”，这在一定程度上也挤占了“七匹狼（灰）”的销售空间。(新商盟网xinshangmeng.org)