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　　烟草在线专稿　　引：一个卷烟品牌的兴起有着诸多因素，如包装、吸味、劲头等等，而随着时代的发展各因素所起到的作用也不尽相同，在进入21世纪后，“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了，在现在卷烟搏击大浪中，是什么成为品牌发展的关键因素呢？

　　当包装日趋科技化、当软包走向硬化、当焦油量降至低焦、当口感不断醇香、当工艺不断智能、当危害都少一点、当健康都多一些，当大家都这么做那么你的卖点在哪里？

　　通过近年来对卷烟市场的观察，如“黄鹤楼”等卷烟品牌的迅速崛起，他们的宣传卖点就是：文化——品牌的灵魂！

　　2004年“黄鹤楼（1916）”的迅速崛起，有多少消费者是品吸以后才购买的呢？有多少消费者是看到品牌后才购买的呢？他们虽不知道“天赐淡雅香”的全面内涵，但是却能说出这一品牌理念。简单的总结一下，他们都是“慕名而买”！

　　随着“黄鹤楼（1916）”在消费群体的大范围传播，“黄鹤楼”品牌得到了消费群体的高度认可，从“黄鹤楼”品牌其他规格的市场占有率和销售增长幅度来看，“黄鹤楼”品牌的“文化”战略取得了成功。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　文化是一个群体在一定时期内形成的思想、理念、行为、风俗、习惯、代表人物，及有这个整体意识所辐射出来的一切活动。在品牌文化宣传方面要加强以下方面的重点宣传。

　　彰显个性文化。现代社会已经进入了一个“文化”的时代，各类产品都有各自的文化，如酒文化、烟文化，甚至连煤炭都挖出了文化，由此可见这是一个宣传文化的时代，所以说在各种文化盛行的时代要彰显自己文化的特点。

　　比如脑白金的制胜广告：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，很明确的将产品文化定位在礼品，虽没有提到有多么大的功能、多么好的效用，但就是对消费者植入了礼品的概念，这也就是脑白金的个性文化吧！

　　对于卷烟来说，现在的文化有很多种，但大多是突出了一种境界和精神，稍缺了些实质的内容或突出的一点，笔者认为卷烟文化要从消费者的角度出发去考虑，以独特的品牌文化吸引消费者，这才是文化的本质。

　　品牌文化沉淀。一个品牌文化的形成需要一个过程，在消费者心目中形象的建立需要一个群体的不断努力才能够实现。比如“万宝路”最初是专为女士设计的，当时的品牌文化是：像五月的天气一样温和。尽管当时美国吸烟的人数每年都在上升，但是“万宝路”的销量却始终不好，最终被迫在20世纪40年代初停产。经过策划大师李奥•贝纳经过周密的调查和反复的思考之后，将“万宝路”香烟的定位由女士香烟改为男士香烟，目的在于让“万宝路”作为一种男子汉的香烟而吸引广大男性烟民，将品牌文化定位成真正的“万宝路的男人”，将品牌形象锁定在美国西部牛仔！一个目光深沉、皮肤粗糙、浑身散发着粗犷、原始、野性、豪迈的英雄气概的牛仔形象出现了，他袖管高高卷起，露出多毛的手臂，手指间总是夹着一支冉冉冒烟的“万宝路”香烟，跨着一匹雄壮的高头大马驰骋在辽阔的美国西部大草原——真正的“万宝路的男人”就这样诞生了，在经过这么多年文化沉淀以后，牛仔形象已深深扎根于消费心目中。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　作为商业企业，在品牌文化培育方面按照既定的品牌形象进行传播，如“黄鹤楼”品牌在培育过程中，始终将历史文化的沉淀一直进行贯彻，从“烟魁一号”到“黄鹤楼”品牌的诞生，无不以历史文化为基础进行传播，迅速影响了大批的消费者。

　　同时，商业企业还需落实服务文化。以汽车行业为例，现在汽车的价格并不是很贵，但在4S店的售后服务却是一个潜在的利润空间，虽然贵但广大车主还是选择在4S店维护，这就是服务的力量。

　　有可能大家对卷烟的售后服务感到不理解，觉得卷烟有什么好售后服务的了，买进卖出就够了。但是只有创新的服务模式才能引起更多消费群体的关注。如很多消费者在购买某个品牌后希望用印有这个品牌标识的购物袋包装；很多消费者对于卷烟的真假方面需要专业人士的鉴别；在买到假冒产品时如何维护自己的权益。这是都是卷烟售后服务的范畴，将服务文化做到细节、做到实处才能更好的利于品牌的发展。

　　其实简单来说，品牌文化不一定要做到面面俱到，只要专注于一点就能凸显而出。如现在的婴儿童车，在1000元价位的童车包括了很多的功能，如餐饮托盘、纱帘、遮阳布等等，而在使用过程中会出现各种不同的问题，而4000元价位的童车功能单一，基本看到的功能就是它的实际功能，但是优秀的避震、坚固的结构是它最大的卖点，它只是做好了童车最基本的要素，但它就是成功了。

　　所以说品牌文化的策划、传播需要一个团体的共同努力，要深化工商协同，只有双方共同努力才能实现品牌文化的传播。(新商盟网xinshangmeng.org)

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