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　　烟草在线澄城消息　　今年以来，陕西澄城分公司始终把品牌培育工作作为卷烟营销工作的重点，不断提高品牌培育能力，品牌培育成效显著。

　　一是合理分解培育任务。按照市局（公司）下达品牌培育目标任务和上柜户数，制订2011年县局（分公司）品牌培育工作实施方案，目标任务进行层层分解，具体细化每名客户经理以及每个时间段上，努力形成层层有压力、人人有目标的浓厚氛围。　　

　　二是突出品牌培育重点。把培育品牌放在贵烟、黄鹤楼系列、黄山系列必考品牌上。同时突出销售重点，把重心放在县城中心、宾馆酒店、各乡镇及公路沿线等地段，确保取得实效。

　　三是建立销售激励机制。制订2011年县局（分公司）品牌培育工作考核办法，明确奖惩原则、奖惩时间、奖惩品牌、奖惩范围以及奖惩办法，日汇报、周通报、月考核，实行奖惩兑现，增强客户经理宣传引导市场的主动性。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　四是强化监督考核。要求考核部门加大对确立重点培育品牌的考核力度，并把考核重点放在品牌宣传到位率以及客户品牌出样率、上柜率等方面，考核结果纳入当月工资考核，确保重点培育品牌销售进度赶超时间进度，最终确保扩销工作取得明显成效。

　　五是加强客户经营指导。要求客户经理多次上门介绍培育品牌卷烟的外观特色、口味特点，讲解培育品牌婚庆及空盒换礼等促销活动，指导客户陈列卷烟，及时关注该品牌销售情况，并对如何向消费者宣传该品牌上做了一些指导和建议。

　　六是加强专销结合。每周一定期召开专销联席会议，加强信息沟通，同时要求分区域专管员要和客户经理要形成工作合力，共同关注市场、分析市场、制订措施。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　截止2011年5月30日，我县已超额完成部分品牌的培育、退市计划。其中贵烟（多彩）完成目标的197.11%，黄山（中国风）完成目标的100.83%，黄鹤楼完成目标的113.17%，名列全市第一。

陕西澄城：品牌培育成效显著