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　　　烟草在线据《黄鹤楼周刊》报道　　笔者去市里的路上途经一个小镇，碰上正在举办的一个老庙会，造成堵车将近1个小时。车被卡在犹如长龙的车队里，举步维艰，于是索性降下车窗，欣赏外面热闹的场景，顺便也想从摆摊的那些商贩中学学营销之道。

　　一位卖保暖内衣大嫂的吆喝声引起了我笔者的注意：“大家都来看一看、瞧一瞧，又软又暖的保暖衣，穿在身上像暖气，就像你们家常用的保暖瓶一样，具有保暖作用，过了今儿可就涨价了，一件10元，两件16元，走过路过可别错过……”听着吆喝，笔者笑着告诉爱人：“瞧她讲的话，都犯了严重的语法错误，穿在身上的感觉怎么能像暖气？不过后来的比喻虽不恰当，但却能让老百姓明白，因为她用了一个老百姓都知道的东西——暖瓶。”爱人笑道：“就是忽悠呗，你忽悠得让百姓明白，让他们知道你所卖的东西的作用就行。如果你说有百分之多少的纤维合成、透气性保暖性之类的专业术语，这种太专业的词他们也听不懂。这叫做针对的群体不同，推销所用的手段也不能相同。”

　　接着，爱人还对笔者举一反三道：“比如你卖烟时，顾客问一种新烟吸味怎么样？作为老板的你怎么讲？讲焦油含量？讲尼古丁？讲烟的人文历史？这些恐怕都不行。道理与这位大嫂一样，他们都不是专业的人员，听不懂那些专业术语，你只要告诉他们抽这种烟的烟民挺多的，听他们介绍抽着还行，挺平和，要不你也来一盒试试，这样，顾客尝试买你试着卖的目的就达到了。你说，大多数的销售是不是都是一种忽悠？” (新商盟网xinshangmeng.org)

　　此时笔者明白，其实“忽悠”并不是一种骗术，它也是营销中的一种策略，是一种避重就轻的销售方式，避开专业术语，恰到好处地运用一些人们的共识达到一种销售目的。

“忽悠”也是一种经营策略