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　　烟草在线彭山消息　　谈起卖烟，许多人会笑道：“这有啥难的，卖烟又不是高科技，傻子都会卖。”个别同行亦时常问我“老夏，你的烟卖得好，每个月都完成烟草公司的计划，传授点经验来嘛。”

　　玩笑归玩笑。其实说内心话，卖烟确实很简单，顾客需要哪种烟，只要柜台上摆放有，一手交钱一手交货。但是，要想比别人销售更多的烟，让更多的人熟悉所吸品牌的口味及文化内涵，那就不容易了。

　　从上个世纪八十年代末算起，我卖烟卖了20多年，加之本人又是资深烟民，集烟商与烟民于一身，这辈子与烟草结下了不解之缘，要说感受我比常人都深。

　　我的副食店位于彭山县谢家镇新街上，那里属于西山片区，卷烟消费水准以中、低档烟为主，价格普遍在5—10元左右，因此我卖的卷烟多为娇子系列、红塔山系列。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　我的门市面积大约有60平方，在整个镇上算不上最大、装饰最好的。为了吸引更多的顾客光顾，我在店面外观形象、商品陈列及商品销售等方面狠下了一番功夫。

　　秘诀之一：精心设计店面外观形象。店面如同人的外表，给人的第一直观印象非常重要。根据商品销售需要，我的店面除了贴有啤酒、化妆品广告画以外，我还安装了“娇子”灯箱，门前撑起带有“娇子”遮阳伞，花花绿绿的画和醒目突出的字无疑起到吸引顾客眼球的作用，久之，这些商品留在人们的脑海中的印象十分深刻。前几年汶川地震发生后，四川遭受了巨大损失，我率先在门口打出“卖好娇子烟，我为四川做贡献”的横幅，并带头抽娇子，很快在当地掀起了购买娇子烟的热潮，我的娇子销售量猛增，受到了客户经理的表扬。

　　秘诀之二：合理摆放屋内商品。将所有商品划分为卷烟、日化用品、食品、小家电四大类，这样一来屋内井然有序，既方便顾客挑选商品，又便于自己管理。烟草专卖零售许可证、个体工商户营业执照等证件挂在显要位置，证照齐全，一目了然，让顾客放心消费，满意而归。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　秘诀之三：突出重点商品。卷烟是我经营的重点商品之一，我将卷烟柜台置于门口要道旁，各种品牌卷烟按价格高低依次摆放，中华、印象云烟、V8红河、天之娇子等放在最上一层，软云烟、淡雅香黄鹤楼、大金元娇子等放第二层，紫云烟、红娇子、蓝娇子等放第三层，经典1956红塔山、时代阳光娇子、七匹狼等在第四层，天下秀、红梅等在第五层，每包卷烟上均贴有价格标签，顾客一进店便可自行选购。

　　除了以上几点外，还有一点很重要，那就是如何推销。站在顾客面前，热情而有耐心地介绍每个品牌卷烟的口感及焦油含量、生产厂家。尤其是新品牌，你要一口气说出它的特点，为什么好，包装有什么改进，名称上有哪些内涵，让顾客最终接受。要让别人知晓，你就先得弄清楚。譬如，新势力红塔山改版后，焦油含量只有7㎎，属于低焦油；白沙烟刘翔曾为其做过电视广告“我心飞翔”等等。每次厂家召开座谈会及客户经理讲解，我都要将有关产品介绍记录下来，背得滚瓜烂熟，铭记于心。当然也有推销错了的时候，一次我将“娇子?世纪潮”当成两个品牌介绍，后来偶然得知后感到汗颜。在消费对象上也要区分考虑，如农村办喜宴，你就要推荐带有中国传统喜庆色彩或文字寓意吉祥的烟如“阳光娇子”、“龙凤呈祥”、“双喜”、“红双喜”等品牌；办丧事，可推荐“白沙”等色彩素雅的品牌；如送礼，则推荐“天子娇子”、“大金元娇子”等包装比较华丽眩目的品牌。

　　正是靠着以上这些卖烟秘诀，我的店子名声逐渐响亮起来，本人的知名度也随之提高，被大家一致推选为当地卷烟零售协会副会长，责任在肩，我决心带领同行为培育全国卷烟知名品牌、提高盈利水平而作出自己绵薄之力。(新商盟网xinshangmeng.org)

卷烟零售户老夏的卖烟秘诀