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　　烟草在线专稿　　引：在欧美日等众多发达国家，低焦油卷烟发展较为成熟，低焦油卷烟已经成为当地卷烟消费的一大主流，如美国国内卷烟平均焦油含量均不超过12毫克/支，欧盟境内卷烟平均焦油含量均很少超过10毫克/支，日本国内卷烟平均焦油含量更是控制在了8毫克/支以下，可以说，经济越是发达的国家或地区，低焦油卷烟发展就越成熟，当地消费者对低焦油卷烟这种危害性相对较小的卷烟产品的认可度和接受度也普遍较高。

　　同样，在国内，低焦油卷烟销量较好的地区也分布在一些经济较为发达的省市，如福建、上海、北京、山东、浙江、江苏、四川、广东等省市，这里的消费者整体健康意识较高，对于低焦油卷烟的认可度和接受度也相对较高，他们乐于追求一些相对低害、安全等方面的卷烟产品，而低焦油卷烟则很好地符合了他们的这种需求，尤其是“红双喜”品牌旗下的低焦油产品系列的主导规格——“红双喜（硬8mg）”是低焦油卷烟市场的一款极具竞争力的代表产品。

　　以福建卷烟市场为例，今年一季度，福建省累计销售卷烟47.51万箱，同比增长了4.39%，其中，累计销售低焦油卷烟4.18万箱，同比增长了43.9%，占到总销量的比重为8.8%，同比提高了2.4个百分点。低焦油卷烟高达43.9%的增长速度明显要高于卷烟总销量4.39%的增长速度，福建低焦油卷烟市场正在进入一个快速发展时期。而这其中，以“七匹狼”、“红双喜”、“黄鹤楼”等为代表的低焦油卷烟品牌发展较快，尤其是“红双喜”品牌旗下的低焦油产品系列的主导规格——“红双喜（硬8mg）”在当地低焦油卷烟市场的销售势头依旧保持良好，堪称是当地低焦油卷烟市场的一款极具竞争力的代表产品，“红双喜（硬8mg）”在当地深受消费者的喜爱。

　　“红双喜（硬8mg）”的销售势头良好

　　2011年一季度，“红双喜（硬8mg）”共销售8932箱，同比增长了10.9%，“红双喜（硬8mg）”继续以良好的市场表现成为当地低焦油卷烟市场销量第二大的产品规格，“红双喜（硬8mg）”的销量仅仅只落后于本省烟的代表产品“七匹狼（蓝）”。这款焦油含量为8毫克/支的“红双喜（硬8mg）”之所以能够在当地低焦油卷烟市场取得较好的销售成绩，深受当地消费者的喜爱，就离不开“红双喜”品牌低焦油先发优势的强势“背书”效应及其“红双喜（硬8mg）”自身优质的内在品质和喜庆的外在风格。

　　“红双喜”品牌低焦油先发优势(新商盟网xinshangmeng.org)

　　作为上烟集团“1+3”的重点发展品牌之一，“红双喜”品牌是上烟集团发展低焦油卷烟的重要品牌，上烟集团正在努力将“红双喜”品牌打造成为国内低焦油卷烟市场消费者的首选品牌。“红双喜”品牌是国内较早推出低焦油卷烟并取得较好销售成绩的品牌，1997年，“红双喜”品牌在国内率先推出焦油含量为11毫克/支的“红双喜（11mg低焦油）”，“红双喜（11mg低焦油）”的成功上市便成为当时国内第一款低焦油烤烟型卷烟，深受当时国内消费者的欢迎。仅仅只过了两年时间，“红双喜”品牌在又推出焦油含量为8毫克/支的“红双喜（硬8mg）”，再创中式烤烟型卷烟焦油含量新低，“红双喜（硬8mg）”一经上市就迅速成为当时国内低焦油卷烟市场最受欢迎的卷烟产品之一。

　　目前，“红双喜”品牌已经成为国内低焦油卷烟市场销量较大的主流品牌之一，2010年，“红双喜”品牌焦油含量8毫克/支以下的低焦油卷烟销量达到了14.22万箱，同比增长了4.33%，“红双喜”品牌焦油含量8毫克/支以下的低焦油卷烟销量排在“长白山”、“中南海”品牌之后，位列第三名的位置。可以说，“红双喜”品牌在低焦油卷烟市场领域里的先发优势为“红双喜（硬8mg）”在当地市场的畅销提供了强势“背书”效应，在当地很多低焦油卷烟消费者的心目中，“红双喜”品牌不仅是一个非常具有喜庆味道的品牌，而且还是一个值得信赖的低焦油卷烟品牌。

　　——优质的内在品质

　　“红双喜（硬8mg）”是一款极具特色的低焦油卷烟产品，“红双喜（硬8mg）”在大幅度降低卷烟中的焦油含量的同时，吸味口感依然保持得十分出色。“红双喜（硬8mg）”集“红双喜”品牌先进卷烟减害降焦技术于一身，传承和发扬了“红双喜”品牌的低焦油特色，做到了既满足了消费者对低焦低害卷烟产品的需求，又满足了消费者较为挑剔的吸味口感。具体来说，“红双喜（硬8mg）”采用优质原料，确保在大幅度降低卷烟中的焦油含量的同时，吸味口感依然保持得十分出色；“红双喜（硬8mg）”精心设计，工艺精良，在质量上保持原有“红双喜”品牌的特有风格和香气特征，香气更细腻，吸味更醇厚，且富有层次感，劲头适中，刺激性小。

　　——喜庆的外在风格(新商盟网xinshangmeng.org)

　　“红双喜（硬8mg）”是一款极具喜庆味道的低焦油卷烟产品，“红双喜（硬8mg）”在包装设计上传承了“红双喜”品牌一贯的喜庆设计风格，并彰显出热烈、喜庆、祥和的喜庆气息，深受当地消费者的欢迎。具体来说，“红双喜（硬8mg）”的烟包设计正中间是一个象征热烈、喜庆、祥和的大红“囍”字，上方还挂着五盏洋溢着喜庆气息的小灯笼，小灯笼里面分别写上“红”、“双”、“喜”、“香”、“烟”五个字样，把“红双喜香烟”的品牌名称巧妙地融入到洋溢着喜庆气息的小灯笼里面。

　　“红双喜（硬8mg）”的竞争产品分析

　　目前，福建卷烟市场销售较好的低焦油卷烟品牌主要以“七匹狼”、“红双喜”、“黄鹤楼”等品牌为代表，其中，“七匹狼”品牌旗下的“七匹狼（蓝）”和“七匹狼（纯典）”今年一季度分别销售了2.39万箱和867箱，同比分别增长了70%和86%，而“黄鹤楼”品牌旗下的低焦油产品系列则主要以“黄鹤楼（软论道短）”这款代表产品为主。“七匹狼（蓝）”和“七匹狼（纯典）”的零售价分别为7元/包和20元/包，而“黄鹤楼（软论道短）”的零售价则为45元/包。相对于“红双喜（硬8mg）”零售价为8元/包的价位，“七匹狼（蓝）”则是“红双喜（硬8mg）”最为直接的竞争产品，而“七匹狼（纯典）”和“黄鹤楼（软论道短）”的价位则与“红双喜（硬8mg）”的价位差别较大，其目标消费人群定位也不一样，可比性不强。

　　“七匹狼（蓝）”是“七匹狼”品牌旗下低焦油产品系列销量最大的一款代表产品，同时也是福建卷烟市场销量最大的一款低焦油卷烟产品。今年一季度，福建卷烟市场累计销售低焦油卷烟4.18万箱，同比增长了43.9%，其中，“七匹狼（蓝）”的销售就高达2.39万箱，占到了整个低焦油卷烟品牌销售比重就高达57%。“七匹狼（蓝）”的焦油含量为8毫克/支，与“红双喜（硬8mg）”的焦油含量是一样的，“七匹狼（蓝）”这款低焦油卷烟产品是由“石狮（蓝）”转换而来的。“石狮”品牌是由厦门卷烟厂积累数十年的技术开发和生产经验，运用高科技手段研制而成，自1996年问世以来，就畅销于当地卷烟市场，是当地消费者非常喜爱的一个卷烟品牌，在整合了“石狮”品牌之后，“七匹狼”品牌的实力得到了增强。

　　“七匹狼（蓝）”集津巴布韦上等烟叶、完全手工精选烟叶、自然醇化工艺、膨胀烟丝技术等优化组合于一身，香气醇和、饱满，余味更显纯净、清雅；在烟支的物理设计上采取通风稀释技术，在拟定叶组配方时，优选烟叶，确保烟气经过通风稀释后香气及吸味品质仍保持在较高水平；同时，采用超常规工艺技术以改善烟丝结构，使得烟支在燃吸过程中的氧化反应趋向完全，从而减少烟气中的焦油总量及每口抽吸的焦油含量；在加香加料过程中，严格筛选控制液料的组分（如糖分与增香剂的配比等），进一步减少香精燃烧后的焦油释放量，并抵消因烟支打孔后空气稀释所带来的负面影响；在卷烟辅助材料的选用上，由于采用滤嘴通风稀释方法降焦，科研人员参照国内外部分低焦油卷烟的吸阻分布，适当增加滤棒的吸阻，使得烟气中的焦油含量进一步得到过滤；在包装设计上，“七匹狼（蓝）”以蓝色为主色调，蓝色是天空的颜色，“七匹狼（蓝）”的蓝色主色调再加上一朵飘逸的白云图案，让整个烟包设计既显得简洁大气，又能够给人一种意境悠远而心旷神怡的感觉，可以说，“七匹狼（蓝）”的包装设计非常符合大众消费者的审美观。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　除了“七匹狼（蓝）”、“七匹狼（纯典）”、“黄鹤楼（软论道短）”等销售较好的低焦油卷烟产品以外，福建卷烟市场的低焦油卷烟品牌还有“金桥”、“长白山”、“中南海”、“都宝”、“泰山”等，其代表产品主要有“金桥（英伦奶香）”、“长白山（5mg）”、“长白山（东方神韵）”、“中南海（5mg）”、“都宝（时尚银）”、“泰山（乐章）”、“泰山（望岳）”等低焦油卷烟产品。

　　作为“红双喜”品牌旗下的低焦油产品系列的主导规格，“红双喜（硬8mg）”在大幅度降低卷烟中的焦油含量的同时，吸味口感依然保持得十分出

红双喜（硬8mg）在区域市场竞争分析