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　　烟草在线据《黄鹤楼周刊》报道　　网络是经销商的命根子。如何让这个根子硬起来，自建终端是一条不错的路子。经销商自建终端要注意如下三个方面。

　　确定明确的自建终端目标

　　经销商在下决心自建终端前，一定要对自己做一个相对清晰的定位，自建终端究竟应该走哪种路线。是从大型卖场入手？还是从专业的食品店、亦或休闲食品店切入？要充分分析并挖掘自己的优势，选择自己的发展路线。最好的选择是要从差异化的方向切入。

 　　搭建合理高效的组织架构 (新商盟网xinshangmeng.org)

　　计划自建终端的经销商，一定首先要在组织架构和团队上取得突破。不但要有专业的负责人、更要形成相对专业的团队和运营系统。一般地讲，系统是制度和表格的集合体，而文化是保证制度和表格良性运转的润滑剂。 　　组织架构和制度的设计可以参考已经成熟的同类企业，但参考不是照搬，每个企业都有自身相对独特的生存环境和商业模式，组织架构设计、团队人选的确定、运营制度的设定都要和自己的生存环境，尤其是商业模式相吻合。

　　设计合情合理的发展速度

　　企业发展过慢，有可能成为休克鱼；而发展过快，又有可能陷入欲速则不达之境地。刚开始步入自建终端阶段的经销商，一定不能贪大求快，而应该一步一个脚印，毕竟进入一个相对全新的行业，要有一个熟悉的过程。而一旦熟悉并深谙自己企业的商业模式后，企业的发展步伐自然会加快。 (新商盟网xinshangmeng.org)

经销商：自建终端的三项注意