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　　烟草在线据《黄鹤楼周刊》报道　　2011年开年，各大商家便纷纷亮出了一份高歌猛进的扩张计划。伴随这种跑马圈地速度的加快，零售业的竞争也愈发白炽化。

　　然而在中国百万零售户中渐渐形成了一个“怪现象”：一些经过不断发展而成长起来的零售户，虽然“家底”已经非常雄厚，他们中有的一年营业收入达到几百万元，有的甚至完全具备了开办私营企业的条件，雇工超过了一些中小企业，但他们却迟迟不愿“升级”。

　　做大与做小，是很多零售户面临的选择。就在一部分零售户晋升为私营企业，在更大的平台上做自己的事业时，还有一批人却依然选择了零售户。是什么原因让他们做出做小的抉择？

　　案例一：文化不高，做企业没有信心

　　浙江湖州红英服装店店主 赵小梅

　　1985年，24岁的我蹬着三轮车进了我们市里的服装街。因为那年，我所在的国企倒闭了。可以说是在走投无路之下，我一狠心，拿出自己仅有的一点积蓄开始做小生意。那年春天，我把一处两棵树之间的位置做成了自己的摊位，每天早上在那里把三轮车的两块挡板放平，把货一摊，就开始做生意。什么东西好卖就卖什么。后来就把自己家改造成了前店后家的模式。

　　我还记得那时我在自己的摊位前挂起了“经营执照”，可以说我是在不知不觉中，赶上时代潮流的。因为，就在那时，零售户开始大批出现，下海经商成了一个时髦词。当时社会上有“就业三扇门”的说法，一是国家安排就业；二是自己组织起来就业，比如成立知青社或者进行街道管理；第三是自谋职业，也就是零售户。 (新商盟网xinshangmeng.org)

　　现在我们通过自己的勤劳努力赚了钱，湖州这几年的服装生产发展得很快，尤其是童装企业多，所以相对的，做这一块生意的人也多了起来，竞争也相对激烈。在这样的形势下，能维持自己的经营现状就不错了，现在我雇了两个服务员来看店。

　　其实如果从资金上说，要做大，搞个企业并非没有那个实力，但是从长期经营上看，我没有信心。因为自己的文化素质不高，只有中学毕业，单单做点小生意，搞搞服装销售，我认为还行，但是如果真让自己做个企业，肯定没那个能力去运作，因为自己缺乏企业经营管理的经验和能力。所以我暂时不会考虑这方面的问题。另一方面，零售户的经营手续都比较简单，而私营企业则太复杂，这些都是我们不熟悉的，不会轻易去尝试。

　　近期计划：拓展自己的经营范围，争取做一些品牌服装的代理，但不会去进入生产制造行业。

　　案例二：风险太大，不如小富即安

　　广州烟酒批发市场 吴瑜兴

　　第二次创业比第一次更难，特别到了我这个年纪，有房有车生活安稳说实在的不拼也够了。

　　刚开始做烟酒生意的时候，我也动过自产自销的念头，可办厂哪是那么容易的事，从机器厂房到原材料、人工费，前期投入不小，而银行又没有针对零售户的贷款优惠措施，再加上实力雄厚的同行那么多，一旦产品销售出现问题，资金回笼不了，这么多年的辛苦就全打水漂了。老实说，我就像一艘小船，顶多能抵抗三四级风浪，碰上十几级大台风根本没有生存机会。 (新商盟网xinshangmeng.org)

　　现在市场不仅竞争越来越激烈，而且越来越透明，一个行业究竟能赚多少钱大家都心里有数。有个朋友3年前转行搞园林，虽然一年到头工程不断，可真到了年底一结算，日子过得也不舒坦。所以我一直执着传统行业，就是因为虽然赚不了大钱但起码收入稳定，至少不会亏，即使再创业我也不会结束目前的生意。

　　逆水行舟，不进则退，这个道理大家都明白。前些天我到周边的几个县市转了转，几个朋友还是有一起再创业的打算，办厂是基本不会了，我们比较看好休闲产业，想找个合适的地方尝试做做看，这个行业门槛比较低、风险小就算要亏也亏不了多少。

　　近期计划：与朋友合股，在杭州周边地区投资建一个动漫公园。

　　案例三：有钱赚，干吗给自己上箍套

　　杭州丝绸市场经营户 张力

　　我做这一行已经有5年多了，甚至可以说是继承父业，因为我父亲就是做这生意养家的，并把我带入门。现在他就在前面不远的摊位，我们两父子一起在丝绸城里做“零售户”。

　　如今我们这个二级批发商生意做得越来越顺，全省各地都有零售商上门进货，即使是零卖也不错；有时候还会有不少生产商找上门来要我们做代理商。早些年生意最好的时候，我们觉得这一行大有可为。于是，2年以前，我父亲曾经考虑过要办个小公司，把丝绸经营做大，那时也满怀憧憬。因为杭州的丝绸产品很有名气，十分畅销。 (新商盟网xinshangmeng.org)

　　时至今日，尽管我们生意做得都不错，赚的钱也不少，但我们依然都是个体工商户。因为在杭州做丝绸生意可以说竞争激烈，在这个丝绸城里做买卖的经营户实力都不容小觑。所以，我们放弃了办个小公司的梦想，就做个小零售户赚点小钱算了，跑业务，拉货都是自己家里人来做。因为如果要做成公司，那就意味着还要增加投入，要场地、要多雇人员，还要扩大经营规模，这样升级成本就高了，而一旦亏起来，一辈子的积蓄可能就全没了。我们周边的小经营户也都保持着现在这个经营状况，那为什么自己要冒那么大的风险去尝试呢？

　　不能说我们只知道守业、太保守、缺乏拼劲，因为现在浙江私营企业遍地都是，哪怕是大企业也会遇到困难。反而是零售户生意小风险也小，我觉得要不要升格为私营企业，应视业务、实力具体情况来定，所以只要政策允许，只要能赚到钱，零售户也没有必要全升级。

规模实力日益壮大　零售户为何不愿做大