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　　烟草在线据《黄鹤楼周刊》报道　　春节后，王老板急得有点油煎火燎，前几年自己做一家啤酒的经销商，同时兼做一白酒分销商，五万元起家的他如今生意做得也算是风生水起。春节前踌躇满志的王老板开始有意接触一家白酒企业，合同签后，企业让他一次性回款120万，否则取消他的县级代理权，同时十万元的压金不再返还。 　　于是，老王开始忙着筹钱，可是东拼西凑才90万，找银行借贷也是无果而终。 　　其实，像王老板这样的经销商，在现实市场中不在少数。“缺钱”几乎成了所有经销商发展的一道坎，或者说是“命门”。 其实很多时候，经销商“缺钱”大多来自市场运作和管理不善的问题。

　　从根本上解决“缺钱”问题就要盘活内部资金。以下总结几点经验，仅供经销商借鉴：

　　一、优化市场结构。对市场的操作要与时俱进，不仅要关注传统的二批，更要建立特约分销商和餐饮分销商队伍。

　　二、优化产品结构、形成主推产品。通过对产品结构的优化，不仅树立了产品形象，提高了市场竞争力，而且对于非畅销产品就可以无情的处理掉。 (新商盟网xinshangmeng.org)

　　三、建立终端预警机制。对于酒类终端，在时间、空间上要建立两条线的预警机制。根据终端信誉在时间、额度上给予上限，超过上限则停止供货；其次要建立对货款的勤要、少要机制。

　　四、保持合理库存。经销商要让库存保持在合理的范围内，不要出现大量的占库，这样则会减少资金占压。

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