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　　烟草在线漳州消息　　春节过后，福建省漳州城区卷烟市场再现新特点。

　　2011年福建漳州城区春节市场在全体员工与零售客户的共同努力下，各项经济指标再创历史新高，1月实现总销量5774箱，同比增长29%，条均价达106.4元/条，同比提高13.9元/条；其中一类烟销售1202箱，同比增长61%，二类烟销售971箱，同比增长68%。随着时间的推移，喜庆祥和的春节长假已经悄然过去，节后卷烟市场也回到了往日的平衡，需求回落、结构下降是必然结果。为掌握节后零售户库存、卷烟零售价格、卷烟消费需求等信息，同时，重点关注软灰狼动销情况与市场行情、以及通仙狼和通运狼的销售走势等，节后上班第一天（正月初五），城区分公司客服中心及时部署营销人员走访客户，收集以上市场信息，为下一步营销工作提供参考，概括今年节后市场，主要有以下几方面特点：

　　1、与节前卷烟旺销相比，节后需求明显回落。

　　节前多项利好因素对卷烟销售开门红创造了有利条件：去年年末卷烟定量销售的加强，市场各类卷烟需求缺口明显扩大，客户卷烟定量翻倍，为年初的卷烟销售留出了较大空间；随着经济水平提高，人民消费能力也随着提升，卷烟消费结构显著上移；婚宴、送礼及节日自已消费用烟的增加，高档烟需求旺盛等。节后市场回复平静，且外来工尚未返回、部分客户外出旅游或尚余节前库存未完全消化、消费者卷烟消费回归理性等，将导致本月卷烟销售处于淡季。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　2、卷烟社会库存较为合理，高档烟略有不足，低档烟剩余较多。

　　随着节前营销人员经营指导能力的加强及客户把握库存能力的提高，客户节日期间卷烟库存的储备相对往年出现的库存不足及过剩现象明显减少，多数零售户反映高档烟库存已基本消化，而中低档烟库存相对较多。

　　3、重点品牌销售稳定，价格坚挺。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　元月重点骨干品牌销售4651箱，同比增长50%，销售比重达81%。节前中华烟的扩量销售很大程度上缓解了该品牌的供需矛盾，但仍是供不应求，市场价格依旧处于高位，中华（硬）市场价格407元/条，中华（软3）705元/条；元月上市的通运狼和通仙狼销售前景较好，特别是通运狼卷烟，当日客户经理走访的83%零售户反映该烟节日期间几乎脱销，体现了该烟较好的销售走势；尚品狼、软灰狼、软红狼、红狼等主销卷烟，市场行情与公司批发价格相近，省外的玉溪、黄鹤楼等主销牌号卷烟市场行情也未出现倒挂现象，销售较为稳定。

　　4、节后卷烟回收现象抬头，需加强专销信息互动。

　　由于卷烟回收利润丰厚，在节日期间，部分零售户纷纷回收高档卷烟赚取差价，销售价格参差不齐，为此需要客户经理积极配合专卖人员，加强市场监控。(新商盟网xinshangmeng.org)

福建省漳州城区：节后卷烟市场再现新特点