摘要：这篇文章主要介绍了“犟人”孙兴华的故事（图）,需要的朋友可以参考下,如果你喜欢还可以浏览“犟人”孙兴华的故事（图）的最新相关推荐信息。
烟草在线彭山消息 故事的主人公叫孙兴华，是彭山县营销部一名普普通通的客户经理。光从外表来看，他高大威猛，绝对算得上一个酷哥。他不仅人好心好，还有一副犟脾气，只要是他认准了的事一条道走到底不回头，因此同事们送他一个绰号——“犟人”。与他经常打交道的人心里清楚，“犟人”其实一点不犟，他的犟体现在对工作的执著、对事业的追求、对生活的热爱。
时光荏苒，孙兴华从专卖来到营销战线已悄然度过了三载春秋，发生在他身上的故事虽然平凡，却也动人……
见死不救岂是大丈夫所为
去年初秋的一天，彭山营销部突然来了一对年逾七旬的老夫妇及一个小孩，口口声声要找小孙和领导。孙兴华恰好有事外出，同事们面面相觑，不知何故。
“大爷，别急，有话请慢慢说。”同事搬过来几把椅子。大爷稳定了一下情绪，随后打开了话匣子，道出了整个事情的来龙去脉。原来，老汉姓许，家住黄丰镇团结村，今天专程前来感谢客户经理小孙的救人之恩。
事情还得从两个月前说起。且说那天一大早，“犟人”孙兴华便收拾好行李，戴起遮阳镜，跨上心爱的坐骑出发了，按照计划今天要去河东片区拜访。
与其它片区相比，河东片区的访销工作可谓是一份“苦差事”。那儿属于丘陵地带，山路多、弯道多，路况非常差，途中还要过一道大河，加之那边卷烟零售户比较分散，一天跑下来腰酸背痛、骨头散架，铁打的汉子也够呛。
当孙兴华一路风尘仆仆来到许老汉铺子门口时，快接近晌午了。小孙对许大爷一家的情况非常了解，他家中5口人，儿子、儿媳常年在外地打工，一个小孙子刚满6岁。大爷的店铺紧靠村口路边，规模并不大，每月卷烟销量百十来条，平时由于老俩口悉心照料，生意倒也蛮不错。
他停好车，擦了几把脸上的汗水，朝铺子上喊了声：“许大爷！”
门开着，却无人应答。小孙感到纳闷，又扯开嗓子连喊几声：“许大爷！许大爷！”
约莫一支烟的工夫，一位老者才慌慌张张出来“谁在喊？哦，是孙经理，快进来！”
孙兴华跨近店内顿感气氛与往日不同，再一瞧，许大爷脸露焦急之色。
孙兴华似乎明白了几分。他先试探性问道“许大爷，你今天莫非有事？”“对头，有点事，我那小孙子不晓得咋就发起烧了，又拉又吐，给他吃了点药也未见松些”“那我可不可以去看一下？”“嗯，这个……”“大爷，我进去看看也许想得出办法”“好，好，好，只是给你添麻烦了”“许大爷，都是老熟人了，还说啥子客气话”此话一点不假，一年到头孙兴华都要走上几十遭。(新商盟网xinshangmeng.org)
说话间，孙兴华与许大爷进了里屋，许大娘正在床边给小孙子喂水敷脸。孙兴华仔细观察了小孩脸色，然后摸了摸其额头，不觉眉头一皱，告诉老俩口孩子正在发高烧须立即送医院治疗，否则后果难以想象。
老俩口对视一下苦笑道：“哪里去找车？唉，我们正为此事发愁。”
“不用急，让我想想办法。”小孙一边安慰一边思索。车子不成问题，只是担心要耽搁其他客户的拜访，而且还会受到领导的批评……救人要紧，其它顾不上考虑了，责任我承担，孙兴华打定主意。
“这样吧，我送小孩先到县医院，你们随后赶来！”孙兴华果断地抱起小孩就匆忙走了。
在医院里，孙兴华掏腰包为小孩垫付了医药费，还买来水果、营养品，并一直陪伴在旁。看见小孩病情转危为安，孙兴华这才长舒了一口气。
傍晚时分，孙兴华拖着一身疲惫回到家中。妻嗔怪他，他一拍胸膛“见死不救岂是大丈夫所为！”
一个和四十个
网上订货、手机订货是近两年卷烟订货的一种新模式，可是对于广大农村卷烟零售户来说，难度相当大，他们除了文化程度较低外，还存在一些其他原因，当然最主要的还是习惯了电话订货，觉得新式订货方法操作太难了，心存畏难情绪。
果然，新式订货推出后，城区进度较快，效果较好，惟独孙兴华这个边远农村片区仍是一片空白。孙兴华急得茶饭不思，寝食难安，谁都知道他是一个不甘人后、好胜心强的人。
通过挨家挨户走访，了解到具体原因后，孙兴华认真进行了分析，并根据实际情况制定了一个集中培训、重点指导、分片实施的计划。
青龙客户刘大姐开了家超市，颇具一定规模，家中有电脑，但她主要用来上网打游戏或看影片，总认为网上订货复杂，自己文化少、年龄大，死活不愿参加网上订货。孙兴华决定对她单独开“小灶”——重点培训，采取以点带面从而推动新式订货的普及。
一个星期天，孙兴华放弃了休息时间专程来到30余公里之外的青龙镇刘大姐门市上。刘大姐先是一楞，继而笑嘻嘻地说：“哟喂，小兄弟，是那股春风把你吹过来了，快请屋里坐！”(新商盟网xinshangmeng.org)
“我今天来主要是……”
“我早就给你说过我这个人脑壳笨，怎么也学不会，还是用电话订货嘛。”刘大姐打断了小孙话音。
“刘大姐，以后都要全部实行网上订货了，反正都要学，早学早受益，你说呢？”不等对方回答，孙兴华接着道“其实很简单，我负责教会你。”
“小兄弟，何必劳神费力嘛。”
“不行，这是我的职责和义务。”
俗话：精诚所至，金石为开。费了一番口舌，刘大姐被孙兴华的诚意深深感动，终于点头同意了。
从系统的安装到应用，从网上选货到订购，孙兴华恨不得把自己所晓得的一下倒出来，一口气足足讲了半天。天色不早了，小孙抬手看了一下表“你看该是简单吧，以后用惯了更简单。”
“小兄弟，辛苦你了，今天就在我这儿吃饭吧。”
“不用了，我还有其他事要办，以后如有不懂的地方尽管给我打电话。” 孙兴华婉言谢绝了。
功夫不负有心人。在孙兴华艰辛努力之下，奇迹出现了，整个片区已有40多户成功开展了新式订货。
“万事开头难嘛，我觉得干任何事，只要自己坚持不懈地努力，坚持永不放弃，胜利女神最终才会向你微笑招手”展望未来，孙兴华始终充满了信心。
勇夺娇子销售冠军(新商盟网xinshangmeng.org)
前几年电视连续剧《亮剑》热播后，孙兴华百看不厌，尤其欣赏剧中主角李云龙那股亮剑精神，时常认为困难如同一只拦路虎，狭路相逢勇者胜。他过去曾在部队里当过兵，打心眼儿鄙视那些临阵退缩、贪生怕死的家伙，在他身上透露出永不服输、永不言败的意念和劲头。
汶川地震那年，孙兴华告别了专卖稽查员岗位，成了一名营销战线的新兵。
初来营销，孙兴华什么也不懂，连电脑也不会使用，一度思想压力大。他心里老是在嘀咕：孙兴华呀孙兴华，别人能干的事你为什么就不能干？难道你想当一个人人不齿的逃兵？让别人笑话，让领导失望？不懂就学呗，要干就干好，七十二行行行出状元，身边的同事就是现成的老师，最好的老师。于是孙兴华虚心向诸位师兄师姐们学习，积极参加营销部、市公司各种培训，包括营销理论、品牌促销、微机使用等，综合素质和个人能力得到了迅速提高，顺利通过了营销技能鉴定，工作业绩很快超越了师兄师姐。
不知什么原因，那些年娇子烟一直不好卖。为此，孙兴华颇费了一番脑子。
一次拜访过程中，有位客户强烈要求多开一些“紫云烟”。问其原因，对方诉苦道：一个老熟人的儿子办婚事，指名道姓要几十条“紫云烟”。这种烟目前属于紧俏烟，他的库存只有两三条，到哪里去给他找那么多条？
小孙灵机一动，决定亲自出马去做那位熟人的思想工作。
见面后，孙兴华先是聊了一下其它话题，然后话锋一转：“我觉得农村办喜事既要讲究节俭又要体面。你看，这个品牌的烟价格每条才60多块钱，红色喜庆，熊猫又可爱，上档次不说，而且节省钱，真的价廉物美，非常划算。” 小孙拿出“时代阳光娇子”向他重点推荐。
“既然烟草公司的同志都说它好，又有老哥子引见，那我拍板就定它了。”熟人乐呵呵地接受了他的建议。那天小孙心里如同灌了蜜般，说不出来的高兴劲儿。
天道酬勤。那个月下来，孙兴华的娇子销量取得了骄人成绩，总共卖了1300多条，6个片区位居第一，受到领导的表扬和同事们的刮目相看。从此，“娇子销售冠军”称号不胫而走。
决不能让客户上当受骗
众所周知，做烟生意相当不容易，天天守铺子辛苦不说，还要随时提防骗子、小偷之类的，稍有不慎便落得个人财两空的地步。
提起不久前发生的那件事，锦江乡卷烟零售户张某对孙兴华充满了感激之情。想不到自己活了一大把年纪，生意场上闯荡多年，居然差点遭骗，如不是小孙及时发现制止，自己那辛辛苦苦挣的近万把块血汗钱差点肉包子打狗——一去不回了！(新商盟网xinshangmeng.org)
孙兴华是怎么识破骗局的呢？
原来，细心的小孙通过网上统计分析，看见张某的卷烟销量近来呈下降趋势，以往每月600条左右的销量现在却只有200来条，这种不正常的现象立即引起了他的警觉。是生意不好，还是另有隐情？
经过走访，他从侧面了解到张老板近来痴迷于一种新型的传销活动，无心经营自己的生意。
得知情况后，小孙大吃一惊，传销是国家明令禁止的一种非法活动，难道他不晓得？他觉得有必要当面问个清楚。
张老板起初吱吱唔唔不肯回答，最后才承认他参加了某传销组织，并打算于近两天交7000多元押金，还说以后每月就有几百元工资，干得好的话会登上更高的级别，领取更多的工资收入。
小孙当场给他泼了盆冷水，一针见血指出这是一场彻头彻尾地骗局，世上不会有“天上掉馅饼”的好事。
张老板经他这么一开导，头脑陡地清醒了，他爽快地承认自己鬼迷心窍，差点误入歧途，并对自己的行为追悔莫及。
客户的财产毫发未损，孙兴华心里的石头才落
“犟人”孙兴华的故事（图）
