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　　烟草在线据《云南日报》报道　　云南中烟工业有限责任公司再一次立于中国烟草行业之“潮头”，在中国烟草最难啃的一块骨头——国际市场开拓上，云南中烟紧紧围绕“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，用好用足建设中国面向西南开放重要桥头堡和国家烟草专卖局加大拓展国际市场两大发展机遇，加快推进境外生产和境外资源整合，奋力跨向国际市场。

　　国际市场开拓主力军

　　早在2010年，国家烟草专卖局局长姜成康就赋予了云南中烟“开拓国际市场要有新突破，处于行业领先地位”的使命。在6月30日召开的2011年云南中烟拓展国际市场工作会议上，国家烟草专卖局副局长李克明亲自到会并作重要讲话，会议规格之高，行业内尚属首次，足见中国烟草行业对云南中烟开拓国际市场寄予的厚望。

　　“卷烟上水平”的根本目标，就是要提高中国烟草行业的总体竞争力。据悉，四大跨国烟草巨头在国际市场的垄断程度超过了68%，在一些区域市场的垄断程度达到了80%，云南中烟要在如此高度垄断的国际市场上有所作为，难度可想而知。对于在“走出去”发展战略中还处于起步和探索阶段的云南中烟来说，拓展国际市场还面临着烟草发展的国际环境日趋严峻，以及国际市场的高度市场性、复杂性、易变性和波动性等诸多困难。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　作为中国烟草的中坚力量，云南中烟一直是中国烟草开拓国际市场的主力军。“十一五”期间，云南中烟累计实现进出口总值5.48亿美元，境外累计销售卷烟392万件，占中国卷烟同期境外销售总量的24.5%，位居行业第一位。经过多年的国际市场拓展实践，云南中烟在原料、装备、工艺、科研以及经验积累等方面已经具备开拓国际市场的基础条件，“这是我们坚定不移实施‘走出去’发展战略的坚实基础与宝贵资源，为我们开拓国际市场提供了重要的支撑与保障。”云南中烟总经理朱绍明如是说。云南中烟所属红塔集团和红云红河集团两大烟草企业，已经成为中国烟草拓展国际市场的主力军，无论是一般贸易出口还是境外投资生产都在行业内处于领先地位，在部分海外市场培育了具有一定知名度和影响力的品牌，占有了一定的市场份额。

　　支撑云南中烟开拓国际市场的另一核心是科技创新。作为中国烟草最核心的卷烟工业企业，“十一五”期间云南中烟围绕“人无我有、人有我特”的卷烟品牌差异化战略，其科技成果涵盖了烟叶原料、特色工艺、卷烟调香、减害降焦和生态工业、数字烟草、烟草经济和信息等重点领域，启动实施了原料差异化战略的研究与推广、综合减害降焦技术研究、烟用香精香料技术及产品开发研究、烟梗膨胀工艺及应用研究等10大重大专项。目前，多个专项已经取得重大突破，并进入应用阶段。以云南中烟最大的原料优势为例，科技创新进一步强化和优化了这一传统优势。当行业不少烟区仍然以特色烟为“亮点”时，云南中烟较早进入到有机烟叶阶段，其引进培育的“NC297”、“NC102”两个新品种也正在大面积推广种植，为云南卷烟品牌差异化竞争提供了坚实的原料基础。

　　正是这样坚持不懈的创新努力，让伊朗烟草在众多的竞争者中选择了云南中烟旗下的红塔集团合作。以伊朗为代表的中东市场卷烟消费量达到3000万件，而且其潜力巨大，具体承担中东市场开拓牵头责任的红塔集团将按照“先市场后建厂”的思路，以打造中国烟草在中东地区产销研为一体的实体化运作平台为目标，有效推进伊朗项目的实施。红塔集团副总裁王勇介绍，目前红塔集团已经完成了伊朗市场的品牌规划和针对伊朗市场的3款产品储备，并开始与合作伙伴开展组建合资公司的前期准备工作，“我们的目标是在中东培育一个具有区域影响力的品牌。”王勇表示，红塔集团将全力拓展中东市场，不断提高国际市场的运作能力，努力将“红塔山”培育成为中国烟草的世界领先品牌。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　开拓六大市场

　　“十二五”期间，云南中烟将以“聚焦三个重点，实现五个转变”作为拓展国际市场的核心努力推动云南中烟由国内市场向国际市场跨越。“聚焦三个重点”，即培育重点品牌，拓展重点市场，打造重点境外企业。“实现五个转变”，指实现由以一般贸易为主向培育品牌、做实做细市场转变，实现由多牌号贸易向知名品牌聚焦转变，实现由以烤烟型为主向以混合型为主转变，实现由“坐商”向“行商”转变，实现由“关系营销”向“以我为主”转变，加快推进境外生产和境外资源整合，努力推动云南中烟由国内市场向国际市场跨越。

　　未来5年，云南中烟将重点拓展东南亚、中东、东欧、中南美洲、非洲及全球免税店等六大境外市场，推动境外生产加工基地、原料保障基地“两大基地”和科技研发平台、市场拓展平台“两个平台”的建设，努力打造“红塔山”、“云烟”两个国际品牌，打造“红河”、“阿诗玛”等7个区域性品牌，培育“玉溪”、“大重九”等2至3个高端品牌，实现境外总销量达到50万箱，力争实现境外卷烟产销总量行业第一，重点骨干品牌单品牌国际市场销量行业第一“两个第一”，为中国烟草拓展国际市场真正起到引领作用，为增强中国烟草的总体竞争实力作出更大的努力和贡献。(新商盟网xinshangmeng.org)

云南中烟勇立行业“潮头”向国际市场跨越