福建漳州市场2010年徽烟品牌销售分析

摘要：这篇文章主要介绍了福建漳州市场2010年徽烟品牌销售分析,需要的朋友可以参考下,如果你喜欢还可以浏览福建漳州市场2010年徽烟品牌销售分析的最新相关推荐信息。

　　烟草在线专稿　　2010年，安徽中烟在销品牌“黄山”在福建漳州城区市场共计三个规格：“黄山（硬一品）”、“黄山（1993）”、“黄山（中国风）”，在2010年内销量有了较好的增长。

　　一、2010年与09年同期销售对比　　　

（单位：箱）　　

（“黄山”系列各规格销量情况）　　

（“黄山”各规格在福建漳州城区上柜率）

　　由以上各表格的数据可见“黄山”的销量有所增加，主要比较集中在“黄山（硬一品）”这个规格上，其他两个规格的销量不是很理想。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　“黄山（1993）”

　　“黄山（1993）”的销量及上柜率10年有明显下降，分析其原因主要是：该品牌自投放市场以来，每年的销量同比均有所下降，出现市场萎缩，主要是零售价为100元/条左右的品牌较多，如“红塔山（经典100）”、“七匹狼（枣红）”、“一品梅（蓝）”、“云烟（紫）”“泰山（宏图）”等，消费者选择机会大，该产品目前知名度不高，且没有较好的促销宣传，知名度扩展速度慢，直接影响了该规格的发展，目前“黄山（1993）”消费者的认可接受程度不高，未能形成一定数量的稳定消费群体，主要竞争品牌“红塔山（经典100）”、“七匹狼（枣红）”“一品梅（蓝）”、“云烟（紫）”在消费者心中的地位已经根深地固，直接影响了该规格的销量。

　　“黄山（硬一品）”

　　受四五类烟计划量有所减少及经济因素影响，2010年零售价格为45-50元/条的品牌的消费群体增长巨大，2010年45-50元/条价位的主销品牌的货源供应不足（如“一品梅（红）”、“七匹狼（古田）”、“七匹狼（豪情）”等），“红山茶”退出市场等因素的影响，“红梅”计划量减少很多，导致该价位的规格卷烟均供不应求，通过进行零售客户及消费引导，“黄山（硬一品）”销量有所增长，上柜率也有所提高，但市场满足率却有所下降，部分需求大的无法满足，导致有些客户对该牌号的卷烟的推广有些担心。

　　“黄山（中国风）”

　　该规格卷烟的外包装与当地习惯比较接近（本地区对红色外包装比较青睐，大部分主销品牌的外包装均为红色），口味与漳州习惯性吸食口味偏差较小，消费者接受程度较高，其消费市场主要集中在城乡结合部及农村以及外来务工人员较多的开发区。因本年度零售价8元的卷烟规格较少，该规格包装颜色能介入到喜庆用烟（俗称菜烟），直接提高了上柜率及销量，但该规格卷烟从投放至今均采取限量供应，部分客户无法满足，在一定程度上制约了他们的推广积极性。

　　二、安徽中烟品牌市场竞争分析

　　1、具备一定的品牌优势(新商盟网xinshangmeng.org)

　　“黄山”品牌的培育与发展受到了工商企业的高度重视及广大零售户的积极配合，为品牌的健康、持续发展提供了强大的动力和良好的平台；“黄山（硬一品）”目前在消费者中的知名度不断提升，货源供应开始无法满足市场需求。

　　2、销售劣势

　　该品牌各规格同价位竞争品牌市场表现强劲，竞争激烈，工业企业未能有较好的品牌宣传，知名度不高，对消费者影响不大，消费群体扩展缓慢。

　　三、市场动态分析

　　（一）货源供需方面：“黄山”品牌主要采取分星级限量供应，但货源供应尚能满足市场需求；“黄山（一品）”全面铺开供应，货源供应量开始出现断档或无法满足需求。

　　（二）市场价格方面：因货源供应较为稳定，“黄山”系列的市场价格总体表现稳定。

　　（三）市场走势：在品牌纷争的市场激烈竞争形势下，“黄山”总体销量稳中有升。

　　四、营销建议(新商盟网xinshangmeng.org)

　　1、加强工商协同，相互融合、沟通与支持，提高客户经理对工业公司品牌规划及品牌知识的掌握能力，保持商品流通渠道和信息传递的顺畅，实现工商一体化；

　　2、工商双方继续做好货源衔接与供应工作，有效满足市场需求。