红塔集团——大手笔、大气魄绘就大蓝图

新商盟网 2023-04-21 10:49 148

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  烟草在线专稿  2011年,在这“十二五”规划的开局之年和关键之年,是红塔集团发展进程中一个具有非凡意义的重要一年。这一年,红塔集团年营业收入超过600亿元,成为云南省第一家年营业收入超过600亿元的大型国有企业;这一年,红塔集团两大核心品牌“红塔山”和“玉溪”年产销规模分别突破300万箱大关和100万箱大关,成为“规模领先型”品牌和“效益优势型”品牌的杰出代表者;这一年,红塔集团根据瞬息万变的市场形势,对集团“十二五”品牌发展规划进行了新的提升,这个“5211”新的品牌发展目标为红塔集团在“十二五”时期的新一轮跨越式大发展绘就出了新的大蓝图。

  百年红塔创业之路

  作为全国烟草行业的排头兵,红塔集团在全国烟草行业中占有举足轻重的地位。创业于1956年的红塔集团,前身是被誉为中华民族工业一面旗帜的玉溪卷烟厂。1956年5月,投资294.7万元的玉溪烟叶复烤厂,在荆棘丛生的白塔山麓破土动工;由于酷暑连着雨季,住在窝棚内的建设者顶烈日、沐暴雨、踏泥泞,以高昂斗志争分夺秒的加紧施工;上海卷烟二厂已停用的9台复烤机、蒸叶机、打包机等设备被调来,5名上海技师现场指导安装,8月底全部建成。1957年,玉溪烟叶复烤厂更名为玉溪烤烟厂,于当年11月1日正式投产。1958年,云南省人民政府批准并拨款180万元将烤烟厂扩建为玉溪卷烟厂,与此同时,为了准备向新中国成立10周年进行献礼,玉溪卷烟厂决定生产一种优质高档的卷烟,并发动全厂职工自力更生研制,终于在经过数百次的配制研究之后,于当年的9月研制生产出第一包“红塔山”牌卷烟。1959年5月4日,玉溪烤烟厂正式改名为玉溪卷烟厂……到1978年,玉溪卷烟厂已经成为一个综合性的烟草加工中型企业,年产销规模二三十万箱,为20世纪80年代的腾飞奠定了坚实的基础。

  在20世纪80年代,玉溪卷烟厂大胆引进国外先进技术,创立“烟田第一车间”战略思想,着力实施改革创新,企业实现了跨越式大发展,“红塔山”、“玉溪”、“红梅”等一批卷烟名优品牌得到了全国消费者的广泛喜爱。时至今日,红塔集团已经成为全国烟草行业最具竞争力的标志性大企业之一,年产销规模高达数百万箱和年营业收入高达数百亿元的红塔集团,是全国烟草行业的排头兵,在全国烟草行业中占有举足轻重的地位。

  2011年,红塔集团按照“大市场、大品牌、大企业”战略不仅实现了年营业收入超过600亿元的骄人业绩,而且还实现了“红塔山”和“玉溪”这两大核心品牌年产销规模分别超过300万箱和100万箱的历史性突破。在国家烟草专卖局和云南省委、省政府的正确领导下,抓住中国烟草行业改革发展机遇的红塔集团,不断加强企业管理、持续提升科技创新能力,企业管理水平稳步提高,品牌竞争力和企业核心竞争力明显增强,各项经济指标持续提升,成为云南省第一家年营业收入超过600亿元的大型国有企业,为云南省经济社会发展作出了重大贡献。作为红塔集团两大核心品牌的“红塔山”和“玉溪”,一个是“规模领先型”品牌,一个是“效益优势型”品牌,这两大核心品牌双双站上300万箱大关和100万箱大关的历史性新高度,这又分别铸就中国烟草行业两个新的发展传奇。(新商盟网xinshangmeng.org)

  站在历史性新高度

  当下,红塔集团品牌发展重心主要聚焦于“红塔山”和“玉溪”这两个核心品牌身上,“红塔山”和“玉溪”这两个核心品牌正在成为红塔集团在“十二五”时期能否顺利实现新一轮跨越式大发展的核心支撑,并成为红塔集团能否牢牢稳居全国烟草行业第一方阵的核心支撑。

  实际上,早在2008年,红塔集团为了推进“红塔山”和“玉溪”这两个核心品牌的新一轮发展,就提出了“努力打造世界领先品牌”的战略目标。“世界领先品牌”,这是指成为在世界上具有较高知名度、美誉度和忠诚度的国际一流烟草品牌,具备成长为国际一流烟草品牌潜力的“红塔山”和“玉溪”这两个核心品牌正是红塔集团“努力打造世界领先品牌”的核心对象,对“红塔山”和“玉溪”这两个核心品牌的未来发展,红塔集团可谓是寄予了殷切厚望。在2008年之前,红塔集团主要以“玉溪”、“红塔山”、“红梅”这三个高、中、低不同价位档次的重点品牌来满足不同层次消费者的“三剑齐发”品牌发展战略,其中,“玉溪”定位于高档领域,“红塔山”定位于中档领域,“红梅”定位于低档领域。在2008年之后,红塔集团“三剑齐发”品牌发展战略进一步升级为“双核驱动”,将品牌发展重心进一步聚焦于“红塔山”和“玉溪”这两个核心品牌身上,“红梅”则根据“红塔山”和“玉溪”这两个核心品牌进行适时缩减。从“三剑齐发”到“双核驱动”的升级,红塔集团品牌培育资源得到进一步的优化配置,品牌竞争力得到进一步的提升,在“红塔山”和“玉溪”这两个核心品牌的强势带动下,红塔集团整体竞争力得到了明显增强。

  2009年,“红塔山”和“玉溪”这两个核心品牌的年产销规模分别突破210万箱和50万箱,“红塔山”成为当年度中国烟草行业少数几个年产销规模超过200万箱的代表品牌中的一个,“玉溪”成为当年度中国烟草行业少数几个年产销规模超过50万的一类烟代表品牌之一。2010年,“红塔山”和“玉溪”这两个核心品牌的年产销规模继续保持高位增长趋势,是各自市场领域里增量规模和增长幅度均位居前列的代表品牌之一。2011年,“红塔山”和“玉溪”这两个核心品牌的年产销规模分别突破300万箱和100万箱,“红塔山”成为当年度中国烟草行业3个年产销规模超过300万箱的代表品牌中最大的一个,高居年产销规模第一大代表品牌的“宝座”;“玉溪”成为当年度中国烟草行业2个年产销规模超过100万的一类烟代表品牌之一,年产销规模也已经连续多年位居一类烟市场排名“前三甲”的阵营之列。(新商盟网xinshangmeng.org)

  ——站在300万箱的“红塔山”

  作为中国烟草行业“规模领先型”品牌的杰出代表者,2011年,“红塔山”年产销规模站上300万箱大关这个历史性新高度,这不得不说是中国烟草行业的一个新的发展传奇。在“红塔山”品牌的成长史上,2011年11月22日,这绝对是一个值得纪念的特殊日子。这一天,2011年“红塔山”第300万箱正式下线,在经历了20世纪90年代后期开始的那一段低迷时期之后,强势复兴的“红塔山”又得到了广大消费者的认可和接受,年产销规模从2004年最低迷时期的30万多箱增长到了2011年的超过300万箱。

  从2004年最低迷时期的30多万箱到2011年的超过300万箱,“红塔山”年产销规模在这7年时间里增长近9倍之多,在中国烟草品牌成长史上,强势复兴的“红塔山”不得不说是一个奇迹,是一个神话。在“红塔山”年产销规模实现跨越式大增长的背后,是“红塔山(经典系列)”的强势回归。2005年,刚刚历经了最低迷时期的“红塔山”开始回归经典,并将品牌定位为“中国经典”,“红塔山”开始走上了强势复兴之路。一方面,是从品牌高度赋予“中国经典”的定位,让“红塔山”重归回归到“中国经典”的位置,在为“红塔山”注入厚重而又鲜活的文化内涵的同时,凸显“红塔山”所代表的中国传统文化的经典地位;另一方面,是从产品开发赋予与“中国经典”定位相匹配的产品系列,即于2005年推出极具“中国经典”特色的“红塔山(经典系列)”。2005年,零售价为7元/包的“红塔山(经典1956)”率先上市,这是“红塔山”回归经典的开山之作和代表之作,“红塔山(经典1956)”的上市立即在全国各地掀起了一阵销售热潮,正式打响了“红塔山”开始走上强势复兴之路的关键性战役。对于很多消费者而言,“1956”这个数字早已超出了数字本身的含义,更加是一个历史符号的象征,是一个经典品牌的回归,是消费者对“红塔山”这个经典品牌的钟爱。在零售价为7元/包的“红塔山(经典1956)”一炮走红之后,“红塔山”又于不同时期推出了零售价为10元/包的“红塔山(经典100)”、16元/包的“红塔山(经典150)”、50元/包的“红塔山(大经典)”等代表产品,至此,“红塔山(经典系列)”产品价区主要覆盖了零售价7元/包、10元/包、16元/包、50元/包等多个重要价位段,特别是在零售价7元/包和10元/包这两个大众烟消费主流价区,“红塔山”成为当之无愧的强势品牌,是零售价7元/包和10元/包这两个大众烟消费主流价区最具竞争力的代表品牌之一。

  在“红塔山(经典系列)”的强势带动下,“红塔山”年产销规模实现了跨越式大增长,从2005年30多万箱的恢复性增长,到2009年突破210万箱,“红塔山”成为当年度中国烟草行业少数几个年产销规模超过200万箱的代表品牌中的一个。2009年,在“红塔山”年产销规模即将突破210万箱之时,大手笔地推出了零售价为10元/包的“红塔山(国际100)”,这是“红塔山(国际系列)”的开山之作和代表之作。2010年,“红塔山”又推出了零售价为13.5元/包的“红塔山(恭贺新禧)”,这是“红塔山(喜庆系列)”的开山之作和代表之作。在零售价为10元/包的“红塔山(国际100)”和13.5元/包的“红塔山(恭贺新禧)”这两款代表产品的先后上市之后,“红塔山”产品布局逐步形成了以“经典系列、国际系列、喜庆系列”为代表的3个产品系列,这3个产品系列风格特征非常鲜明,分别针对各个不同细分领域,满足了消费者日益增长的多元化和个性化需求。(新商盟网xinshangmeng.org)

  在当前和今后的一段时期里,红塔集团对“红塔山”品牌发展的总体思路正是坚持以“经典系列、国际系列、喜庆系列”为代表的3个产品系列并行发展的方向,在做强零售价10元/包价位段产品和确保实现年产销规模500万箱的基础上,以培育这3个产品系列更高价位产品为重点,持续提升“红塔山”品牌结构。可以预见,未来的“红塔山”将在确保实现年产销规模500万箱这个领先优势的同时,实现对品牌结构的持续提升,从“规模领先型”品牌进一步升级为更具竞争力的“规模效益型”品牌。

  

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