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烟草在线据《中国经营报》报道 张天庆(化名)在北京经营着一家烟酒商行,因为承租房屋到期他搬过一次店。没想到的是,这次搬迁竟让他发了一笔意外之财。“搬到新地方后,有两箱“红北京”堆在新库房角落里给忘了,现在这个烟每条从原来的42元涨到100多元。
近年来,普洱茶、绿豆、大蒜、茅台酒都成为游资炒作的对象,烟草也正在成为炒作者的新宠,张天庆无意中搭上的就是这条烟草炒作的“顺水船”。
“软牡丹”缘何变“天价”?
冯先生现年60岁出头,是一位老烟民,他自己抽3元一包的“软牡丹”抽了二十多年。大约一年前,他换抽其他牌子。“当时这个烟价格一直涨,抽不起了。”冯先生说。据他回忆,以前一条只卖30元的“软牡丹”在零售店随处可见,后来传出停产的消息,北京市场上“软牡丹”的价格也从50元一路涨到100元以上。
王先生是一家烟酒商店老板,据他介绍,这种上海烟草集团出品的廉价烟现在在江、浙、沪一带仍有销售,但因为卖得少已经被许多人视作“圣品”,很多人以搞到一条“软牡丹烟”为荣。“尤其是牡丹333,炒得更凶,我在温州酒吧里甚至见过一包就卖100元,还听说有些企业老板专门要用它来招待贵客,感觉比‘软中华’更有面子。”王感叹道。
王先生说的牡丹333在江、浙、沪一带俗称“小中华”。所谓333是指烟支尾部的喷码,这种喷码只有打开包装,抽出烟支才能分辨,软牡丹烟支上的喷码有很多种,比如330、332、328等。但这些数字只代表该产品的编号,与卷烟品质毫不相干。“牡丹333相对其他号生产的量小,加上国内有喜欢连号的氛围,一些“炒”烟者就在这上面做文章。”一位资深烟草行业内人士这样告诉《中国经营报》记者。
烟草成为炒作目标与行业变革以及国家控烟的大背景不无关系。10年间,中国的烟草行业进行了数次声势浩大的重组改革,重组中,数百个卷烟品牌退市成为历史,无孔不入的投机者很快从中嗅到了机会,经过精心挑选的一些卷烟品牌正在成为他们的炒作目标。
三部曲(新商盟网xinshangmeng.org)
从默默沉寂在廉价档口,到广受热捧,再到价格一飞冲天,“软牡丹”鹊起的各个阶段构成了投机者对烟品炒作的一个典型“三部曲”选产品、囤货推高价格、择机出货。
据一位卷烟厂负责人介绍,由于我国烟草行业经过多次重组整合,生产企业和卷烟品牌的数量都在不断减少,近年来每年都会有几十个品牌的香烟因各种原因退出市场,在这些退市香烟品牌中,某些符合炒作需要的品种就会提前被炒作庄家盯上。
确定好炒作标的后,庄家先会适量囤积一些货,待生产厂家传出停产消息后开始继续囤货,同时观察市场上的跟风意愿。此时,一旦价格上涨,一些经销商也会跟风囤积,这些人在某种意义也算是炒家
从生产厂家停产,到一个品牌彻底退市之间还会有半年左右消化库存的过程,在此期间各个地区的货源紧张程度不一,比如牡丹烟停产后北京地区很快就断货了,但由于其生产企业在上海,所以江、浙、沪一带的供应时间就比北京长。
如果某一品牌的忠实消费者较多,在消化库存过程中价格反映就会很明显,炒家观察明确后也会加大囤货动作,这样更推高了价格,同时庄家也会围绕产品编各种故事、消息,直到形成一个确定的价格涨势。
到该产品真正退市前几个月,价格如果翻到两倍以上,庄家就会陆续出货,整个过程一般为两年。“其实这个过程和当年炒普洱茶是一样的,但香烟的存放期大概是两三年,所以炒家在这里不会“恋战”。”上述业内人士分析道。
但这个模式也不是绝对的,比如元旦前夕在杭州,已经在市面上消失了近三年的“西湖”烟又开始露面。据了解“西湖”烟于2007年上半年因品牌整合停产,停产时的零售价为每包2~3元不等,而现在的售价是20元一包。“囤积者把货一直捂了两年,估计是看现在"炒"风比较盛,就开始放货了。”一位香烟经销商分析道。(新商盟网xinshangmeng.org)
退市的香烟品牌很多,是否都会成为被囤积、炒作的对象呢?答案是否定的。记者调查发现,大多数香烟品牌退市的过程是无声无息的,一些品牌为了快速出清库存,在停产后价格还会下跌,只有少数品牌会因落入炒家的视线而突然“大红大紫”。
根据公开资料,2002年,全国的卷烟牌号多达2000余个,但截至2010年底,卷烟品牌只有125个。据记者粗略统计,就在2010年,宣告退市的品牌就有20余个,明确发出消化库存信息的品牌有十多个,但只有三四个品牌成为炒家和消费者的追捧对象。
这些被炒家“关照”的香烟品牌都有着某些共性,比如:历史悠久、有代表性、品牌积淀厚重,这样在炒作时就很容易“编故事”,引发烟民某种怀旧情绪继而产生跟风。
“我抽的第一支烟就是软牡丹,当时感觉那味道真是太香了。”冯先生说至今他还能回想起第一次抽牡丹烟的情景。“那会儿是上世纪70年代,牡丹要卖5毛钱一盒,属于很贵的烟,我抽的那支是别人给的,自己过了好多年才渐渐能抽得起牡丹烟。”冯先生说。
庄家最看重的就是类似冯先生这样的情结,有了这种情结就有了炒烟的基础。能炒起来还要再加上其他因素,比如软牡丹,该品牌在全国流传比较广,当年也曾风靡一时,以后虽然逐渐沦为廉价货但却更普及;它在包装上也和价格为每包65元的软中华相似;与“中华”烟同为一个生产厂家,还有许多看似神秘的烟支喷码;有了这些特点,“软牡丹”能被炒家看重然后把价格炒飞就不难理解了。
“庄家”并非烟草经销商
能如此处心积虑去挑选、囤积,一般烟草经销商是很难做到的。“开一个烟酒零售店一个月也就赚几千元,哪儿敢大量存货,都是现进现卖。”一位烟草经销商这样告诉记者。(新商盟网xinshangmeng.org)
据该经销商透露,由于国内烟草专营体制,私营的零售商在销售环节上比烟草公司的直营店要灵活,这也给了囤烟者一些空间。一般他们自称是礼品回收公司,或者物资回收公司,然后给私营零售商开列一个名单和价格,上面的品种只要零售商手头还有存货,有多少他们要多少。“他们定期来收货,要的都是停产的牌子,或者同一个牌子但已经不再生产的版本,收价比原价会高很多。”该经销商如是说。这些所谓礼品回收公司背后可能就是烟草炒作的庄家。
据其透露,目前收货方回收溢价较高的两种烟分别是老版“精品小熊猫”和老版“玉溪”。“精品小熊猫”批发价是每条170元,从2010年下半年开始,老版“精品小熊猫”的回收价格已达280元。“玉溪”也类似,老版每条的收购价也升了100元。“5块钱一包的红河烟也传出风声有人在收,现在价格还没变,自己多少也留了两箱。”该经销商称。
据上述卷烟厂人士介绍,一般炒烟的庄家都是在A地市场囤货,通过B地出货。通常出货的渠道依然是一些私人烟酒专卖店或者是便利店。
与炒大蒜、炒绿豆不同。严格来讲,类似收烟和收烟以后溢价销售的行为在我国都属于违法。《烟草专卖法》规定,烟草零售店必须从专门的烟草公司进货,任何从私人手里回收香烟的行为都是违法的。颁发给零售店的烟草专卖许可证,只是授予其零售烟草的资格,而不允许从事私下的香烟收购、经销。
“不再生产的东西,我说我在搞点收藏,这总可以吧。”当记者谈及违法这个话题时,上述也在跟风参与炒烟的经销商笑着回答。虽然是狡辩,但这种坦然也表明了一个信息:炒作之风还将延续,眼下并不是高潮。
低档烟也能卖天价?炒作者开始进军烟草领域