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　　烟草在线专稿　　一年一度的卷烟销售旺季如约而至，作为烟草公司的营销人员，大家早已铆足了劲，抖擞着精神，兴致高昂的忙碌着。

　　通过分析这两循环的销售情况，再结合平时走访市场，与客户沟通交流得来的信息来看，对于我们认为的这个卷烟销售旺季，许多客户却呈现出很多表示为难的地方。

　　一是“资金难”。市场上绝大多数客户经营的商品很多，并不是单卷烟一个品类，在这个年关岁末的时候，准备哪类商品都得需要资金，都集中在一个时间内用钱，对于客户来说，压力比较大，“钱一时难来”成了他们的共同难题。尤其是卷烟，吃本更大。有些规模大一点的客户，一次卷烟订购资金就达到数万元，节前共有五次订货，很是让他们吃不消。

　　二是“存库难”。客户在节前准备了许多商品的很大的总库存数量，就需要有地方存放，有的客户为找地方犯愁，原因是找仓库有租金；找人看守要开工资；还要防火、防水、防盗抢、防鼠害等等责任重大。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　三是“销售难”。这个难题主要体现在节前备的许多货存到仓库的时间比较长，而真正销售的时间不过就是春节的前后各一周而已。根据惯例，每年的黄金销售时间一般都在腊月二十四以后，一直到正月初六基本结束。启动迟，来得缓，走得急。这样的销售态势让客户们一时门庭冷落，一时忙得晕头转向，疲于应付。而“销售难”的一个最主要的原因就是，现在的广大销售消费者，尤其是广大的卷烟消费者，他们在消费的时候非常认牌子，比如；在高档卷烟上，本地的消费者他们就认中华牌、玉溪牌、软五星苏烟等等，中档次的卷烟就认准红南京和紫红杉树等，对于其它品牌很少问津，有的是情愿买不成也不要其它卷烟。这让广大客户很是为难，因为这些卷烟供应量毕竟有限，于是都感叹“买烟的太叼，今年的香烟不好卖”。

旺季重视零售客户“三难题”