摘要：这篇文章主要介绍了遏制真烟异常流动治理市场调研与对策,需要的朋友可以参考下,如果你喜欢还可以浏览遏制真烟异常流动治理市场调研与对策的最新相关推荐信息。
近年来，通过打击非法收购大户、严查大户控制小户等行为，大批量集中外流现象得到一定的遏制，然而，真烟异常流动形势依然严峻。真品卷烟非法流通带来诸多不良影响，如，扰乱了流入地区的卷烟市场秩序，扭曲了流出地区的真实市场需求，严重破坏了行业社会形象。
真烟卷烟非法流通从本质区别上主要分为流出和流入两大类别，流出是指辖区卷烟未在本地区落地销售而流向外地市场销售，流入是外地卷烟流向本地市场或本地零售客户之间的互相流通。对于流出，卷烟主要以高价位卷烟和当地滞销品牌为主；对于流入，主要以当地比较紧俏的省产品牌和畅销的省外品牌为主。
要想遏制真烟外流，首先要找准真烟外流形成的主要原因。
1 市场情况
通过对辖区市场调查、走访，目前市场上对于低档卷烟的消费群体的销售量已经不是很大，由于人们生活水平质量和身体健康程度保养的提升，以前消费低档卷烟的大年龄的消费者为了身体采取戒烟或少抽、中小年龄的消费者也提高了卷烟消费的质量，对低档卷烟的需求不大，而且低档卷烟的零售价位又不很高，例如：庐山（黄精品）收购价60元，高于批发价12元，但在相邻省市低档卷烟价格的差价较大，有利润可图，造成不法烟贩为了利益而战、为了利润而动。
2 外流形成的主要原因
从卷烟市场调研情况来看，造成真烟非法流通的内外在因素很多。通过对辖区市场调查、走访、座谈和认真研判，导致卷烟容易外流的原因，我们认为有以下几点。(新商盟网xinshangmeng.org)
2.1 地区的差异化
我们与邻省经济差异，卷烟投放策略的差异，导致低档卷烟的价格差额较大，以前信州区局卷烟外流的重点防范区域为沙溪、秦峰等农村区域，当前卷烟外流只能是全辖区、全范围综合整治，而且不法烟贩有明显的利益驱使关系。
2.2 客户的亲情关联化
在信州区的市场上，就拿沙溪、秦峰、朝阳三镇来说就有600人在邻省办理了烟草零售许可证，且都在邻省开办超市、便利店，客户都是利用亲情的关系帮助邻省的超市或便利店订购货源、招引客商，还有人在辖区市场变着方法、变着方式使用手段为亲戚、朋友收购倒买卷烟提供便利，难以防范导致卷烟外流。
2.3 订货资金的合理化
在调查走访中发现，有的客户订购货源时比较盲目，导致周转资金较紧张，为了摆脱资金的困惑甩卖卷烟，已到达快速回笼资金。也有些外流数量较少的经营户，因为现在什么卷烟的价格都比较高有利润，且不管什么品牌数量多少，只要经营户店中不好卖的都要，所以他们只要新商盟上可以订的卷烟，都会订一些等人来收购赚取差价；四是卷烟收购方式多样化。市场上的卷烟收购方式已从以前的用摩托车、三轮电动车临近区域零散收购，变成用机动车辆跨县区大面积收购，甚至有浙江人跨省区沿国道长距离进行收购。到目前为止，曾查获了跨区流向广丰、余干等地的外流卷烟案件。这样一来，造成信州区规范经营、遏制卷烟外流工作风险较大。 (新商盟网xinshangmeng.org)
3 遏制真烟外流的意见与建议
3.1 营销策略做细做精
就信州区来说，城区客户1750户，占比79%以上，低档烟少投放，那么在市场调控时，要以信息采集为前提，以市场分析为基础，以需求预测为核心，全面掌握市场的经营能力和水平。由于对市场信息掌握不准、不及时，调控措施不全面，难以把控市场，导致卷烟经营秩序难以规范均衡有序，时常出现卷烟市场销售大起大落、忽高忽低现象。调控市场，必须准确把握市场和科学调控市场的具体情况。
3.2 加强联动与重点打击的关系
目前，针对卷烟外流形式多样化，在外流案件整治工作中，广泛发展线人、收集信息，在加强“四员联动”机制上下功夫，及时掌握市场动态信息，为专卖部门打击外流案件做好情报支持；在跨区收购、倒买卷烟的情况上，建议专卖部门在上级领导部门的统筹安排下，加强县级与县级单位间的横向联合机制，严厉打击跨区、流动、大面积非法收购卷烟的行为。
3.3加大市场监管与服务的关系(新商盟网xinshangmeng.org)
加强对辖区市场监管与服务，落实责任，强化规范经营意识。首先抓源头促监管。在专卖人员、营销人员中进行规范经营教育，促使他们对自己辖区内的客户经常地进行宣传，充分利用专销结合这一优势的上门服务，对有异常客户、重点客户进行劝导和提醒，严防不规范经营行为和卷烟外流情况的发生；其次控证促服务。经实地走访、案件倒查、当面约谈等方式，进一步了解市场真实办证情况，而今辖区市场零售许可证已达到饱和状态，想要向烟草专卖局提出申请的自然人，据调查，他们都是在邻省开店的上饶人委托自己的亲朋好友，急需在上饶或信州区办理烟草零售许可证来获取货源，因此，我们就更要按照《信州区烟草制品零售点合理布局规定》的相关规定严格办证，强化对政策和《合理布局规定》的宣传，以达到提高烟草零售许可证的含金量；最后打异动增个性。针对调控状态跟规范经营有必然联系的，市场调控得紧，我们不如邻居省份，因为在邻省打工的人较多，虽然我们调控得紧，但邻省调控得更紧，因他们税利高，不可能有那么多的三、四类烟投放到市场上，所以那边三、四类烟是紧俏品牌，就会流至到邻省，规范经营就出问题。但我们认为，只要加强对市场异常销售情况监控，若出现有外流迹象，立马打击，通过专销结合一对一走访市场，摸排出与实际经营能力不符的客户，做好个性服务，有针对性地对他们实行减半、限量或暂停供应，以达到卷烟零售户在某一地域、某一地段的实际销售。
3.4 充分利用诚信互助小组平台，积极引导小组稳价格、稳市场，严防卷烟外流
要充分利用诚信互助小组平台，积极引导小组开展卷烟零售价格检查、价格暗访和规范经营工作。首先在诚信互助小组运行中，如发现有卷烟低价、或乱价的现象，可以上报烟草公司采取调控卷烟订购数量，调控卷烟品牌等手段，维护好卷烟价格、稳定市场；其次可以利用诚信互助小组平台，由小组制订考核制度，重点是把规范经营、卷烟外流、违法违规放在小组平台上，有针性考核每个小组和小组成员是否存在不规范经营行为、是否存在卷烟外流、是否存在违法违规的具体情况；再次，诚信互助小组运行时，积极引导小组严格落实考核制度。每月严格考核各个诚信互助小组和小组成员，对存在有不规范经营行为、有存在卷烟外流等违法违规情况的采取扣分、通报批评、降低小组考核评比级别、剔除小组等处理；最后，由诚信互助小组利用小组平台给每个小组成员“算好盈利账”、“算好违规成本账”，并对采取扣分、通报批评、降低小组评比级别、剔除小组成员的客户，上报烟草公司实施差异化的营销策略投放。另外，在诚信互助小组考核中，对是否存在不规范经营行为、是否存在卷烟外流、是否存在违法违规的具体情况，由诚信互助小组制订举报奖励激励机制，对举报、反馈和提供真实有效信息的诚信互助小组或小组成员实施奖励加分，增加零售客户在销售过程中稳价格、防外流，防违法违规的积极性，让零售客户真正“懂品牌、善推荐、能赚钱”，主动参与到市场品牌培育、稳定市场价格、遏制卷烟外流上来。
总之，要狠抓规范经营不放松，加强真烟外流风险防控，严厉打击辖区内真烟外流行为，坚决守住专卖管理的底线。要内化于心，让规范意识强起来，要外化于行，让内部监管严起来，要固化于制，让经营生态好起来，以最坚决的态度、最严厉的措施，确保卷烟生产经营秩序根本性好转。
遏制真烟异常流动治理市场调研与对策
