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烟草在线专稿 引：提起卷烟，“苏烟”是近年来卷烟销售市场上的一匹黑马。在众多品牌面临着销售困境之时，“苏烟”却在攻城拔寨，号角频吹，不仅凸现品牌强大的生命力，而且也张显强劲的发展后劲和动力。毋庸置疑，“苏烟”品牌的横空出世，是中国烟草高端卷烟品牌榜上最浓沫重彩的一笔。最别是在整合“五星红杉树”（小苏烟）后，“苏烟”的产品线继续延伸，更为品牌的发展安装上强大的引擎，后劲和潜力不容小看。
近年来，随着“532”、“461”阵营的初步形成，高端卷烟销售市场的新秀亦是“乱花渐欲迷人眼”，以中华、黄鹤楼、南京为代表的强势品牌亦呈现咄咄逼人之势。“苏烟”虽作为高端品牌出现，但其主要以400元档的软苏烟作为强有力地支撑，产品线相对单一。在超高端品系中，虽然有品系延伸，但却无法与中华（大中华）、黄鹤楼（1916）等超高档品系相媲美。这也给居于强势地位的“苏烟”带来了严峻的挑战。面对超高档卷烟市场需求越来越大，要想占取制高点，夯实“苏烟”立足高端的基础，在超高档卷烟上增加“苏烟”品系，已成为“苏烟”向上突破的迫切需要解决的问题。
面对着竞争越来越激烈的超高档卷烟市场，以逸待劳只能裹足不前，只有创新谋变，才能进一步凸现品牌价值，增加“苏烟”品牌在高端市场的核心竞争力。
现实和需要“苏烟”增加品系，在这种情况下，苏烟（一品梅）横空出世，成为超高档卷烟市场一颗闪亮的新星。
一、一品梅卷烟的前世今生
一品梅卷烟是江苏中烟淮阴卷烟厂的老牌产品，是八十年代末期，为了纪念周恩来总理而精心推出的一款卷烟，一度成为淮阴卷烟厂的“名片”。该产品一经推出，便风靡了整个市场。无论是从品牌承载的责任和意义，还是从卷烟的质量和吸味，该品牌口碑极佳，是本地市场最为畅销的品牌。
一品梅卷烟意义深刻，文化历史厚重。上上个世纪末期，淮安驸马巷诞生了中华人民共和国的开国总理周恩来。少年有大志的周恩来对梅花情有独钟，古运河畔的清江浦是周恩来童年读书的地方，青砖黛瓦、庭院深深，童年的周恩来亲手栽下一株腊梅。或许是清亮的运河水太多的滋润，抑或是一代伟人的精心呵护，一百多年的风霜雪雨、酷暑严寒，这株腊梅亦愈加枝繁叶茂，生机勃勃，年年瑞雪纷飞之际，满树的梅花金灿灿怒放，沁人的梅香久久弥漫在古运河两岸。(新商盟网xinshangmeng.org)
一品梅卷烟推出二十多年后，由于响应国家局大品牌、大企业、大市场的号召，其品牌并入南京卷烟品牌旗下。市场上多见的南京（一品梅），亦是一品梅卷烟的前身。
南京（一品梅）的品系较长，从零售价30元一直到300元的都有，在淮安甚至是江苏省内受欢迎程度非常高。这次苏烟（一品梅）的面市，为苏烟家族增添了一道亮丽的风景线。
苏烟（一品梅）凝聚着江苏中烟人的心血和汗水，是颠峰上又一次向上突破的大手笔之作。可以这样说，作为定位高端品牌的苏烟，超高档苏烟（一品梅）的强势上市，在一定程度上也顺应了市场潮流和消费诉求，给高端卷烟消费者更多的选择余地，更为有“一品梅”情结的消费者提供了一款心仪的产品。苏烟（一品梅）也顺势成长壮大，成为国内高端卷烟市场的一颗夺目耀眼的明星，品牌影响力不断扩大。
“苏烟”，作为一款高端品牌的代表，这个“江苏的名片”，对苏烟（一品梅）的销售和品牌传播起到了助推作用，不久的将来，势必会引发超高档品牌新一轮竞争及格局变化。但苏烟（一品梅）可以凭借“苏烟”雄厚的品牌基础，“一品梅”卷烟超强的美誉度，成为超高档品牌中的经典。
二、强强联合，艳丽眩目
“苏烟”虽然是众多强势品牌中的后起之秀，但一经推出市场后，就有一股燎原之势，在极短的时间内就占取了高端市场的一席之地。而被整合后的“一品梅”卷烟无论从历史文化还是人文色彩，其意义也非同一般，也具有许多品牌的不可替代性。而这种不可替代性又为“苏烟”产品线的延伸找到了落脚点，成为市场竞争一个利器。(新商盟网xinshangmeng.org)
纵观“苏烟”近些年来的突出表现，一度被消费者认为是身份、地位的象征，这也给“苏烟”的突破，营造了良好的空间。可以说，苏烟（一品梅）的面市，在一定程度上不需要借助太复杂的营销手段和市场运作，更多的是一种主观感受在影响着消费者的选择。
市场不缺超高档卷烟，可以说，为了在超高档卷烟市场占取一席之地，增加品牌的美誉度和影响力，近年来，没有一家工业企业不想在这个档次上有所发展、有所突破，占取一席之地的。这也带来了超高档卷烟市场的竞争越来越残酷，品系百花齐放的现象。虽然有的品牌已像黄花调零，但前赴后继，追随者众。
从前期的市场表现来看，苏烟（一品梅）还是有可圈可点的地方。前面已经讲过，除了具备其超强的卷烟质量外，其深厚的文化底蕴功不可没。
品牌文化
文化铸就品牌魂。一个没有文化底蕴的品牌，就好像一个摩天大楼没有厚重而坚实的基础一样，不可能经受得起市场上暴风骤雨的袭击。国家局凌成兴局长曾经很中肯地说：“‘苏烟’品牌创造了高端品牌发展的‘一个奇迹’”。
品味苏烟（一品梅），我们除了能够感受到“彰现成功，追求卓越”不断进取的励志情怀，还能欣赏到“芳香满人间”博大精深的淡雅情怀。在这个“淮扬文化”的发源地，运河、淮河造就了淮水灿烂的古文化，“铁骨凌霜健，疏影映空阶；年年花劲发，仍为伟人开。”名人、名梅，造就了名品。
品味苏烟（一品梅），我们也能感受到苏烟人不断努力进取，永不满足的前进步伐。作为中式高端卷烟的代表产品，苏烟人一直把文化和品牌并肩携手，打造出香气怡人，余味悠长，柔和丰满，醇厚悠远中式卷烟经典品牌，自是一种典雅和风度。(新商盟网xinshangmeng.org)
品牌内涵
苏烟（一品梅）不仅仅是一款缅怀伟人的经典之作。这一点，我们从卷烟的外包上可以直观地看出来，卷烟外包装上印制着“周总理纪念馆”的经典门楼，其“苏烟”二字是从周总理的笔迹中剪切而来，通过这些色彩和包装，可以最大限度地引起消费者的共鸣，从而达到提升品牌美誉度的目的。
苏烟（一品梅）同时也是一种豪情和向上力量的象征。“梅花香自苦寒来”，梅的风骨、梅的醇香，梅的品质，同时也喻意总理“一生风骨凝成诗”，让烟、人、景进行完美的融合，也让苏烟（一品梅）在尽短的时间内赢得了消费者的青睐。
一个品牌诞生的成功与否，和其厚重的品牌文化密不可分。优秀的淮扬文化不仅为品牌注入生机与活力，更能让苏烟（一品梅）这个品牌深入人心。在打造品牌文化过程中，苏烟人为苏烟（一品牌）注入“情”，一是真情缅怀，二是倾情怀旧，通过情与心的交流，容易引起消费者心理上的共识，从而形成品牌独特的文化价值优势。与此同时，整个社会都在崇尚“务实、奉献、公仆、和合、严细和修身”的恩来精神，也为苏烟（一品梅）提供了巨大的发展空间，为“一品梅”之崛起找准了方向。
品牌成长
市场是检验品牌成功与否的一杆重要标尺。近年来，随着品牌整合步伐不断加快，一些区域性的品牌正渐成长为全国性的大品牌，但许多品牌因为扩张步伐太快，市场基础薄弱，消费者并不认可。对品牌的成长来说，既是机遇，又面临着严峻的挑战。(新商盟网xinshangmeng.org)
“苏烟”就是品牌整合后的后起之秀，作为一款全国性的知名强势品牌，“苏烟”成长的基础也日益坚实。2013年，江苏中烟销售卷烟220万箱、税利420亿元，销售“苏烟”60万箱，批发销售额345.39亿元。事实胜于雄辩，数字是硬指标。苏烟（一品梅）的加盟，势必给“苏烟”品牌插上一双腾飞的翅膀。
三、精耕市场，培育品牌
市场不缺少品牌，缺少的是做大、做强、做精品牌的上进之心。近年来，超高档卷烟层面的博杀日益激烈。谁先出手，谁就能在市场铺货、终端磨合、消费认可方面赢得市场先机。苏烟（一品梅）是后来者，市场基础薄弱，进行低层面的捕击只能两败俱伤。挑战亦有，机遇亦有，二者并存。但是，苏烟（一品梅）可以借助其独特的品牌优势、地域优势、文化优势和强大的营销队伍，在市场上站稳脚跟，亮剑前行。
一是立足市场，夯实基础。市场永远是品牌的“试金石”。不要责怪市场无情，只能怪自己无能。在这个超高档卷烟林立的终端市场，谁能拥有终端市场，谁就有参与市场竞争的雄厚资本。首先，以本地市场为主线开展营销工作。本地市场是地产品牌的主要阵地，舍近而求远，容易煮成“一锅夹生饭”，在市场上，这样的教训可以说是不胜枚举。放弃本地市场优势去开辟外地市场，只能做到事倍功半；而本地市场消费者认可度高，市场基础扎实，对品牌的传播、培育都有一定的好处，本地市场做实后，然后再向周围辐射，用“水纹效应”，可以起到事半功倍的效果。
二是强化服务，传递真情。服务是增强品牌美
苏烟（一品梅）：高端新秀，香满人间
