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　　烟草在线专稿　　2011年前三季度，全国一类烟销量高达498万箱，同比大幅增长了35%以上，一类烟销量最大的前5个代表品牌累计销量高达343万箱，占到整个一类烟市场销售比重高达68%以上，一类烟市场前5个代表品牌的市场集中度均高于二类烟和三类烟市场前5个代表品牌的市场集中度。可见，相对于二类烟和三类烟市场，一类烟市场的竞争格局已经较为稳定，一类烟市场已经形成了一批具有较强竞争力的代表品牌，如“芙蓉王”、“中华”、“玉溪”、“黄鹤楼”、“云烟”、“利群”、“苏烟”、“南京”等代表品牌，特别是“芙蓉王”、“中华”、“玉溪”这3个代表品牌一直在一类烟市场占据着相当强势的领先优势，长年位列一类烟市场“前三甲”的领先阵营，“芙蓉王”、“中华”、“玉溪”这3个代表品牌是一类烟市场最具竞争力的领先品牌。

　　一类烟“超百万箱品牌”即将诞生

　　2011年前三季度，“芙蓉王”、“中华”、“玉溪”这3个代表品牌的销量均大幅超过了70万箱，其中，“芙蓉王”销量超过了80万箱，继续位列一类烟市场销量最大的代表品牌位置。展望2011年全年，全国一类烟市场将史无前列地诞生出至少3个一类烟“超百万箱品牌”，这同时也意味着“芙蓉王”、“中华”、“玉溪”这3个代表品牌将成为首批一类烟“超百万箱品牌”的代表成员。

　　一类烟“超百万箱品牌”，这是中国烟草品牌发展史上的一个新高度，这是可以载入中国烟草品牌发展史册的一个大事记。2011年，以“芙蓉王”、“中华”、“玉溪”为代表的一类烟品牌将历史性地突破100万箱，将历史性地书写中国烟草品牌发展史上的新高度，并将引领中国烟草一类烟品牌在“十二五”期间的又一轮全新启航。以“中华”这个一类烟品牌为例，2011年，“中华”销量将有望历史性地突破100万箱，销售收入将有望历史性地突破1000亿元，成为中国烟草“461”品牌格局中首个年销售收入超过1000亿元的代表品牌；而更为令人振奋的是，在“中华”创牌60周年之际，上烟集团为“中华”这个一类烟品牌的未来发展谋划出了一幅更大的宏伟蓝图，上烟集团将争取用5年或是更长的一段时间，努力推进“中华”品牌“百万千亿”目标的新提升，即年产量达到200万箱左右，年销售收入突破2000亿元。这个“百万千亿”目标的新提升相比较2010年制定的“百万千亿”目标整整提升了一个新级别，即年产量从100万箱提升至200万箱，年销售收入从1000亿元提升至2000亿元，这相当于在5年或是更长的一段时间再造一个“中华”。

　　“超百万箱品牌”成长历程

　　回顾中国烟草“超百万箱品牌”的成长历程，从最初的低结构的“超百万箱品牌”到中高结构的“超百万箱品牌”，再到即将诞生的纯一类烟的“超百万箱品牌”，中国烟草“超百万箱品牌”的含金量不断取得了新提升，中国烟草“超百万箱品牌”的成长也不断取得了新突破。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　2000年，“红梅”销量超过了100万箱，成为了中国烟草首个年销量超过100万箱的代表品牌，“红梅”这个品牌历史性地开创了中国烟草“超百万箱品牌”的时代。“唯有红梅香如故”，当时，“红梅”这个品牌是广受中国消费者喜爱的大众品牌之一，其以香味浓郁、吸味醇厚的品质特征及物美价廉的价格定位赢得了广大消费者的喜爱，在广大消费者的心目中拥有良好的口碑，是在全国范围内享有非常高品牌知名度和美誉度的代表品牌。可以说，“红梅”是低结构的“超百万箱品牌”的代表。2004年，“红梅”、“红河”、“红金龙”、“白沙”这4个代表品牌年销量均超过了100万箱，“红梅”、“红河”、“红金龙”、“白沙”这4个代表品牌也被誉为“三红一白”，是当时中国烟草品牌发展的“标杆”，堪称是“规模主导型品牌”的代表。2010年，“利群”销量超过了100万箱，成为了中国烟草首个纯一类烟和二类烟的“超百万箱品牌”，“利群”这个品牌成为了中高结构的“超百万箱品牌”的代表。2010年，中国烟草“超百万箱品牌”的个数已经达到了13个，其中，大多数“超百万箱品牌”仍然是以三类烟和四类烟产品销售为主导，“超百万箱品牌”实质上却缺乏能够与规模相媲美的超百万箱效益。而“利群”这个品牌在2010年13个“超百万箱品牌”中则显得较为突出，“利群”是13个“超百万箱品牌”中唯一一个纯一类烟和二类烟的代表品牌，其产品销售全部为一类烟和二类烟，这也让“利群”这个品牌的“超百万箱品牌”含金量显得更加充足一些。可以说，“利群”完全称得上是中高结构“超百万箱品牌”的代表。

　　2011年，以“芙蓉王”、“中华”、“玉溪”为代表的一类烟品牌将历史性地突破100万箱，这将意味着中国烟草“超百万箱品牌”时代正式跨入到了纯一类烟的时代。从最初的低结构的“超百万箱品牌”到中高结构的“超百万箱品牌”，再到即将诞生的纯一类烟的“超百万箱品牌”，“超百万箱品牌”在消费者的心目中，将不再仅仅是那些以中低档产品或中档产品销售为主导的代表品牌，以中高档产品或高档产品销售为主导的代表品牌将成为“超百万箱品牌”中一支相当重要的“主力军”。

　　在当下，很多品牌的年销量规模都能够轻易达到100万箱的级别，100万箱的级别对于很多品牌来说已经不再是一个难于攀越的高度，真正难于攀越的高度是既要做到有规模，又要做到有效益的“超百万箱品牌”，真正难于攀越的高度是实现以中高档产品或高档产品销售为主导的“超百万箱品牌”。从这个角度来看，“芙蓉王”、“中华”、“玉溪”这3个代表品牌无疑是既有规模，又有效益的“超百万箱品牌”。正因如此，“芙蓉王”、“中华”、“玉溪”这3个代表品牌的超百万箱含金量显得更加耀眼。2011年，“芙蓉王”、“中华”、“玉溪”这3个最有望成为首批一类烟“超百万箱品牌”的代表成员将再次把中国烟草“超百万箱品牌”的含金量推向一个新高度，并将再次书写中国烟草“超百万箱品牌”时代的一个新纪元。

　　“芙蓉王”

　　1994年，“芙蓉王”正式诞生，参与全国一类烟市场竞争，意在抢夺零售价20多元/包这个当时一类烟市场价位的薄弱点。很显然，在创牌初期，作为一个后来者的“芙蓉王”来说，其并没有与当时市场上的强势竞争对手进行“硬碰硬”，而是很巧妙地将主推产品定位在强势竞争对手主销价位段以外的其它薄弱价位段，即零售价20多元/包的价位段。“芙蓉王”这种避实就虚的错位营销策略成功避开了与“中华”、“红塔山”等当时市场上的强势竞争对手的正面拼杀，并攻其薄弱环节。自1994年创牌以来，“芙蓉王”这个品牌就以年均30%以上的发展速度迅速成长壮大，并逐渐成长为中国烟草一类烟市场的主流品牌之一。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　2008年，“芙蓉王”销量首次突破50万箱，成为了中国烟草一类烟市场首个年销量超过50万箱的代表品牌，并成功超越了“中华”成为中国烟草一类烟市场年销量最大的代表品牌。2009年，“芙蓉王”销量超过了64万箱，同比增加了近12万箱，“芙蓉王”继续以较大的领先优势位列中国烟草一类烟市场年销量最大的代表品牌位置；2010年，“芙蓉王”销量超过了84万箱，同比增加了近20万箱，“芙蓉王”继续坐稳中国烟草一类烟市场年销量最大的代表品牌位置；2011年，“芙蓉王”销量预计将超过100万箱，同比将有望增加20万左右，“芙蓉王”已经连续多年位列中国烟草一类烟市场年销量最大的代表品牌位置。在“芙蓉王”品牌销量连续多年取得领先的背后，是其主销产品“芙蓉王（硬黄）”的持续强劲走势，为“芙蓉王”整个销量直接贡献出超过了80%的销售比重，这是“芙蓉王”销量最大的一款强势产品，也是零售价20多元/包这个价位段市场表现最为强势的一款代表产品之一。

　　“芙蓉王（硬黄）”的零售价为23元/包，一提及“芙蓉王”这个品牌，就不得不提“芙蓉王（硬黄）”这款驰名全国的代表产品。“芙蓉王（硬黄）”的品质特征是传统配方与现代科技完美结合，香气清雅圆润，烟气细腻丰满，吸味纯正协调，余味清爽绵长，醇和爽净，回味生津返甜；通过选、刷、擦、挟等人工手段，一片一片地精选来自津巴布韦、云贵高原等国内外优质烟叶，封闭式生产，纯叶丝卷制；追求烟叶本身的香气质，在加香加料上选择天然提取物，并采用独特自然醇化与低温处理工艺，减少人工雕饰，使天然提取物和烟叶香气浑然一体，保持优质烟草自然特征，以常烟独创之配方风格尽显烟草原香；包装设计融合传统民族风格与国际时尚，突出主体芙蓉花的黄金质感，用王冠点明主题，配以流畅的拼音书写体和手写毛体，画面统一协调，张扬现代之意，尽显王者之气。在“芙蓉王（硬黄）”取得成功之后，“芙蓉王”又先后推出了不同零售价位段的代表产品，满足了不同层次消费者的细分需求，如零售价为28元/包的“芙蓉王（软黄）”、35元/包的“芙蓉王（硬蓝）”、40元/包的“芙蓉王（软金）”、50元/包的“芙蓉王（蔚蓝星空）”、60元/包的“芙蓉王（软蓝）”、100元/包的“芙蓉王（钻石）”等代表产品，其产品线布局成功覆盖了零售价23元/包-100元/包的各个不同细分价位段。特别值得说明的是，零售价30元/包以上的高结构代表产品在当下及未来正在成为“芙蓉王”这个一类烟品牌发展的重心，是“芙蓉王”进一步提升品牌结构，实现品牌规模与品牌价值同步提升的关键。

　　在“十二五”期间，湖南中烟为“芙蓉王”这个一类烟品牌谋划的宏伟蓝图是：力争到2015年实现年产销规模160万箱，年销售收入1000亿元。2011年，“芙蓉王”销量预计将有望历史性超过100万箱，如果按照当下这种发展速度进行预测，“芙蓉王”到2015年实现年产销规模160万箱，年销售收入1000亿元将是水到渠成的事情。

　　“中华”

　　1951年，“中华”正式诞生，系烤烟型高档名优精品，并享有“国烟”的美誉，是驰名中外的知名品牌。高高在上、神秘感十足、神圣而触不可及、特供烟、政治烟、外交烟、身份的象征、过硬的产品品质、稀缺、不可替代、高贵、高价值……这是“中华”这(新商盟网xinshangmeng.org)

规模与效益兼备：一类烟“超百万箱品牌”正在崛起