博客力量 创意营销(博客力量 创意营销的最新信息)

新商盟网 2023-03-20 02:25 111

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  烟草在线专稿  摘要:在当今“最给力”的博客营销社会化媒体时代,如果您还一门心思地盯着黄金时段价位表,还想着试探采用捐资助学、扶贫救灾等“品牌延伸性广告”宣传自己,打法律的“擦边球”,那么您已经OUT了。因为博客来了,底气十足的新媒体威力已经初露锋芒,只需鼠标轻轻一点,注册一个账号,将会创造无数耀眼的烟草营销奇迹!

  开篇语:山重水复疑无路

  从“山高人为峰”的红塔到“一山一世界”的黄山;从“胜利之鹰”的大红鹰到“贵是一种态度”的贵烟;从“让心灵去旅行”的利群到“我心飞翔”的白沙……虽然我国《广告法》中明确规定:禁止五大媒体、四大公共场所发布烟草广告(五大媒体指广播、电影、电视、报纸、期刊发布烟草广告;四大公共场所指等候室、影剧院、会议厅堂、体育比赛场馆)。但这些包含众多显明的烟草广告元素却从来没有离开过我们,用尽心思使尽浑身解数的烟草企业总是能够利用法律的“沙漏”来为自己做足文章。在传统的广义性广告遭遇“封杀”之后,烟草企业开始采用捐资助学、扶贫救灾等犹抱琵琶半遮面的“品牌延伸性广告”宣传自己,在和广告主管部门的博弈中,不断试探着法律的底线,打起了与法律的“擦边球”。然而,这一切也终将因为《烟草控制框架公约》的生效发生改变。《公约》第13条规定:“各缔约方应根据其宪法或宪法原则,在公约对其生效后的5年内,广泛禁止所有的烟草广告、促销和赞助。”也就是说, 2011年后,所有顾左右而言他的“擦边球”烟草广告将在大众的视野里消失,现已较狭窄的宣传营销手段遭遇前所未有“失语”的尴尬。

尴尬的烟草捐赠

  博客笑傲江湖

  在今天网络这个平行的虚拟世界里,各种信息借由网络沟通、交错,畅通无阻,特别在像中国拥有13亿人口的泱泱大国,网络力量正显现出旺盛的生命力。2011年7月19日,中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第28次中国互联网络发展状况统计报告》。《报告》显示,截至2011年6月底,中国网民规模达到4.85亿,较2010年底增加2770万人,增幅仅为6.1%;最引人注目的是,在大部分娱乐类应用使用率有所下滑,商务类应用呈平缓上升的同时,微博用户数量以高达208.9%的增幅,从2010年底的6311万爆发增长到1.95亿,成为用户增长最快的互联网应用模式。同时艾瑞咨询根据eMarketer公布的数据发现,2007年美国仅有16%的公司使用博客营销,到2008年则上升至25%,接下来则以每年4%至5%的速度递增,预计到2012年美国公司使用博客营销比例将达到43%。而在中国国内,到目前为止,采用博客进行推广并取得一定效果的知名品牌有:奔、戴尔、东航、中粮、李宁、方太、海尔等各行各业的领军企业,他们都不约而同地选择博客作为营销推广的手段。那么在如今的Web2.O时代,烟草企业如何调动卷烟消费者的神经,如何落实国家局“培育品牌是流通企业第一要务”的工作要求,如何依托博客营销平台,进一步畅通工商零消多层次、多渠道交流的通道,如何把烟草行业的服务理念、营销思路、服务举措转化为客户的服务能力,使零售终端和卷烟消费者自觉融入烟草的营销体系,为实现客我“服务同步”提供强大支撑、注入新的活力,对我们行业而言应紧跟时代步伐,集思广益、锐意进取,高度重视网络博客营销模式的探索,早日成为搏击这片蓝海海域的弄潮儿。(新商盟网xinshangmeng.org)

艾瑞咨询机构公布的2007-2012美国使用博客公司比例

  蓝海从鱼跃

  所谓蓝海,指的是未知的市场空间,是超越传统宣传模式竞争、开拓全新的营销模式的企业战略。同其他行业相比,烟草行业正在逐步建立工、商、零“三位一体化”共同面向市场、面向消费者的网络营销体系,把工业企业、商业企业、零售客户、消费者联系在一起。作为营销网络体系的最后一环,零售终端是关键一环,网络的价值靠零售户的经营来实现。现在全国有500多万个零售户,500多万个店面,也就是500多万个经营者,他们的消费影响和推荐作用,对行业来说是相当庞大的资源,如果其中有10%的客户通过我们的网络营销来为我们推介产品,我们就增加了50万人的品牌培育力量。因此我们在品牌宣传和营销策略上应积极借鉴国外烟草巨头成功的案例,在传统领域不断遭到“封杀”的情况下,利用终端全民网络工具博客的毛细血管和末稍神经,开辟网络营销势“蓝海”。那么什么是博客营销呢?简单来说,博客营销就是利用博客这种网络应用形式开展的网络营销活动。对博客概念的描述大同小异,简单来说,博客就是网络日志,英文单词为BLOG(WEB LOG的缩写)。博客这种网络日记的内容通常是公开的,并具有营销细分程度高、互动传播性强、传播成本低及有利于长远利益和培育忠实消费者等基本特征,“博客粉丝超过10万,就是一份发行规模可观的都市报。”这就是现今网络上流传的对博客影响力的非官方解读。由此,不难看出博客营销的“巨”力量。正是博客这种性质决定了博客营销正逐渐成为各行各业不可或缺的全新营销通道,我们烟草行业应投入更多的人力、物力、财力研究探索出适合自身的博客营销之路,与客户搭建全新的“情感渗透型”营销平台。

 

烟草行业博客服务大厅(新商盟网xinshangmeng.org)

  长空任鸟飞

  博客为烟草网络营销试水提供了新的“生存空间”。如果说网络是烟草营销的蓝海,那么博客则是烟草企业自由驰骋在广阔无垠长空中的一只“领头雁”。同传统的营销方式相比,基于网络媒介的博客拥有众多传统媒体无法达到的优点,博客的社会化将逐渐影响到每个企业,每个人,深入到世界的每个角落。

  那么博客究竟有什么样的营销价值?其庞大的用户群和急速增长的态势,蕴含的潜在商机和市场空间究竟有多大?企业该不该建立起自身官方博客,何时建?以上话题并不新鲜,自博客诞生之日起它便备受业内关注和重视。原因在于,作为网络社交媒体中最为活跃的平台,博客的确改变了媒体和信息传播的方式,也在一定程度上改变人们搜索、获取信息的方式。在这个“自我为中心”的可快速传播信息的平台上,人人都可以传播并转发、评价信息,是企业获取消费者意见、赢得优质口碑、进行舆情监测的有效平台。而且,在这润物细无声的“被动推介”为“主动接收”的新媒体产品中,企业也能更直观地找到自己或忠实或潜在的“粉丝”,跟踪评估他们的消费习惯,有的放矢地进行品牌推广或品牌文化的传播。对于企业的服务品牌而言,博客具有网络化口碑营销的先天优势。那么,在博客综合多元的属性与功能下,烟草企业在进行博客营销时应该是怎么样的一个步骤:

  第一步 开通博客 搭建自己企业博客从哪入手?目前主要有以下三种选择:一是企业网站自建博客频道;二是开通独立域名的博客;三是在第三方博客平台上搭建。烟草企业博客建设初期建议还是选择在第三方平台上搭建企业博客,因为可以利用第三方博客平台的一些优势,可以在短期里扩大企业博客的影响,在后期有经营企业博客的经验和操作实力以后,可以再考虑建立企业的独立博客。一般来说,应选择点击率高,人气旺的网站的博客托管网站,这些资料可以根据Alexa(www.alexa.com)全球网站排名系统等信息进行分析判断并选择最适合的博客托管网站进行注册并创意设计行业卡通形象识别系统的LOGO,同时设置自己独特的个性化风格企业介绍,一方面有利于外部搜索引擎收录认证,易于传播;一方面给消费者真实感、亲近感,感觉到在网络的背后有一个鲜活的亲切和蔼的生命在与其进行亲密交流。

Alexa全球网站排名系统(新商盟网xinshangmeng.org)

  第二步 聚合框架 入住博客时,一方面我们首先先问问自己,我们的营销目标是什么?对于目标的制定,一方面我们要结合展示烟企文化、标准服务、品牌培育等进行思考;另一方面我们要尽量从访客角度去换位思考,让访客在每个页面都能很容易的找到自己正在查找的信息,我们不妨假设自己是正在查找卷烟信息的访客,打开企业网站时,对自己提以下几个问题:我第一眼看到网站是否觉得是烟草企业?我想了解该企业的基本信息,如行业政策、营销活动、品牌资料、诚信客户、联系方式等等,能直接找到吗?如果我有疑问,是否可以直接联系到企业进行咨询?针对这些问题,我们在网页设计时,从行业特性、ID资料填写、企业模板、导航设计、主页布局等多方面进行综合考虑。

博客框架聚合图

  第三步 寻找目标 烟草企业的博客都有其特定的目标群体,而且每个消费者关注点是不一样的,我们可以通过什

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