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烟草在线专稿
一、市场总体概况
（一）销售基本情况
1、销量及结构
5月份共销售卷烟11631箱，同比减销1497箱，降幅11.4%。其中，销售省产烟9239箱，同比减销1350箱，降幅12.8%；销售省外烟2392箱，同比减销146箱，下降5.8%。省内外卷烟占销量比重为79.4：20.6。本月低档烟销售2035箱，同比减销999箱，下降32.9%。
销售一类烟1045箱，同比增销170箱，增幅19.4%，占总量比重9%，同比增加1.3个百分点；二类烟销售2416箱，同比减销34箱，降幅1.4%，占总量比重20.8%，同比增加2.1个百分点；三类烟销售1810箱，同比减销592箱，下降24.7%，占总量比重15.6%，同比减少2.7个百分点；四类烟销售4324箱，同比减销42箱，下降1%，占总量比重37.2%，同比增加3.9个百分点；五类烟（低档烟）销售2035箱，同比减销999箱，下降32.9%，占总量比重17.5%，同比下降5.6百分点。
实现卷烟销售收入22949万元，同比减收792万元，降幅3.34%，单条销售均价78.92元/条，同比增长6.59元/条。
分区域来看，销量年累计只有本级、霍山2个区域销量同比呈现增长，分别增长了1.04%、6.59%，其他各区域销量同比均有明显下滑，其中降幅依次为的是霍邱-4.3%、舒城-3.11%、金寨-2.47%、寿县-2.38%。(新商盟网xinshangmeng.org)
分类别来看，5月份除一类烟外，其他各类别卷烟销量同比都有不同幅度的下降，其中下降最大的仍然是低档烟，本月三类烟销量也出现较大程度的下滑，其中主要是省产三类卷烟销量的下降。本月黄山中国风（硬盒）置换 中国风（软盒），新旧产品的替代对中国风的卷烟销量产生一定影响，硬盒的销量未能较好弥补软盒的市场需求。另外，黄山金纯和、黄山硬盒销量也出现大幅度下滑，其中黄山硬盒销量下降了50.5%，黄山金纯和下降37.09%，两个规格合计少销了501箱，使得省内三类烟销量出现较大下降。本月低档烟销量的下降也主要是省产卷烟的下降，省外低档烟销量则有小幅攀升，大前门、红梅顺软由于货源比较充足，加上在本辖区有一定消费基础，销售增长较快，其中红梅顺软盒销量增幅118.62%。而红三环系列及盛唐吉祥软盒销量则均有较大幅度的下降。
低档烟销量的下滑，一方面由于农民收入以及消费水平的大幅度提升，带动卷烟消费档次的提高，使原有的低档烟消费群体抽离，一部分低档烟吸食者以跳跃式的幅度直接升5元档；农村办大事（如盖房子、办红白喜事、等大数目的用烟）基本也都是5元档以上。筵席用烟、集团消费基本使用黄山皖烟档次。这足以说明，农村收入—生活水平—消费水平—卷烟消费档次呈正比上升，无外乎，低档烟的目标消费群体也在进一步缩减。相应的销量也就萎缩。虽然也有部分低收入者烟民还在吸食3元档以下的卷烟，但从市场的了解情况来看，2011年黄山硬一品、红三环特红货源供应较稳定，其中已有大部份的烟民因随着大环境的影响也已改吸5元黄山、4元红三环，低档烟市场份额进一步萎缩。另外一方面，利润空间小，零售客户销售积极性不高。零售客户销售卷烟的最终目的就是赢利，原本低档烟的消费者就不多，而低档卷烟的利润一般在2-3元/条，而中高档烟在资金的有效使用率和回报率上相对高于低档烟，因此零售户对低档烟的销售缺乏积极性。
2、库存情况
商业库存：5月末库存为5414.52箱，存销比0.47。其中省产烟库存3717.736箱，存销比0.4；省外烟库存1696.784箱，存销比0.71。省内外存销比均有明显下降。
从商业库存数来看，5月总体存销比较合理，分类别来看，三类烟存销比偏高，其中省外三类烟存销比偏高。本月省外低档烟存销比环比有较大幅度的下降，但三、四类烟库存仍没有得到较好消化，其中存销比较大的是真龙天翔、红河（运）硬盒、泰山（宏图）、娇子阳光（硬盒）、泰山（华贵）、金圣（软盒）、娇子时代（硬盒），存销比都在10以上。
社会库存
(新商盟网xinshangmeng.org)
从省公司百点信息采集点数据来看，当前该市卷烟社会库存为13410箱，环比上月减少911箱，推测存销比1.0，总体社会库存有所下降。从类别来看，一类、四类、五类烟社会库存偏大，尤其是低档烟，社会库存较上月明显增加。从规格来看，社会库存主要集中在省内主销品牌及低档烟上。
3、市场价格
1）整体价格情况。从信息监测了解的情况来看，5月零售价环比上月整体略有回升。分规格看，软、硬中华、苏烟、佳品南京价格出现小幅下滑，云烟软珍品、苏烟（五星红杉树）、娇子硬阳光价格小幅上扬，省内主销品牌中黄山皖烟系列、黄山金醇和、一品黄山价格稳中有升。
从市场了解的情况看，部分卷烟价格下降的主要原因如下：一是当前整体社会库存较大，货源方面又相对充足，零售户考虑到资金周转及月度核量执行进度，导致频频出现低价销售、以烟带货行为。二是当前处于销售淡季，人员外出打工情况较多，市场需求相对较弱，预计这一情况会随着下月“五一”假期及农忙季节到来会有所缓解。
2）分业态客户价格执行情况。从区域业态看，城区卷烟价格执行好于农村，农村卷烟价格执行好于乡镇街道。商超类客户价格执行好于烟酒店客户，烟酒店客户价格执行好于便利店客户，便利店客户价格执行好于食杂店客户。不同客户业态价格执行的差异与不同业态客户的卷烟销售方式（批发/零售）和销售行为（以烟带货/作为赢利点）有直接关系。
3）毛利情况。从省公司百点信息采集点获得的数据来看，5月份我市客户毛利率为10.31%，较上月增加0.36%。一类烟毛利率在12.74%，毛利率较低的规格主要体现在黄山金皖（毛利率5.33%）、软玉溪（毛利率7.59%）上；二类烟在各类别毛利率最低，仅为5.96%，主要体现在黄山红皖、新皖及佳品南京上，毛利率仅在5.55%、5.28%、4.16%；三、四类烟中各规格毛利率相差较小；低档烟毛利率为8.66%。相对来讲，省外烟毛利率普遍高于同价位省内烟。
造成客户卷烟赢利不高的主要原因是当前省内主销品牌货源相对充足，且其价格比较透明，零售户倾向于低价销售以吸引客源、周转资金、完成核量。这说明了下一步我们在坚持总量控制、稍紧平衡货源供应政策的基础上，要继续深入推进明码标价工作，做好客户宣传，努力提高客户盈利水平。(新商盟网xinshangmeng.org)
4）订单满足率。5月该市订单满足率96.5%，分市场类型来看，城市货源满足率在97.5%，农村货源满足率在95.6%。省内卷烟货源满足率96.9%，省外卷烟货源满足率95.2%。
（二）重点品牌
1、销量：省局（公司）2010年经济运行考核办法出台以后，依照国家局的考核指标对行业重点品牌进行了调整，（重点品牌指行业销售收入（含税）排名前15位品牌、三类及以上卷烟销量排名前15位品牌、部分工业自有主导品牌及混合型卷烟品牌，由国家局定期公布）。进入2011年“532”潜力品牌阵营有所变化，泰山、红金龙替代了长白山、红双喜两个品牌；“461”潜力品牌阵营有所变化，苏烟、娇子替代了红旗渠、红金龙两个品牌，六安市场今年5月份重点品牌发展情况进行了汇总统计如下表：
本期重点品牌三类及以上卷烟销量排名前15位品牌销合计销售4911.2箱，占同类别销售比重93.17%，同比下降10.8%。累计销售39622箱，同比增幅16.5%，占同类烟比重95.5%。分品牌来看，成长较快的几个品牌分别是，南京、中华、玉溪、泰山、利群，而下降最快的是娇子和双喜。
全国累计批发销售收入前15的品牌本月销售7509箱，同比下降3.5%，占总量比重64.6%；累计销售53550箱，同比增幅15.4%，占总量比重72.9%。(新商盟网xinshangmeng.org)
从品牌在该市成长情况来看，除黄山呈持续增长态势外，南京、利群、玉溪、红塔山、苏烟、中华、芙蓉王这类品牌在我市销量同比增幅较大，被我市广大消费者认知、喜爱，也是我市集团、婚庆用烟的主流品牌，品牌发展态势良好。
2、品牌覆盖：除区域投放和新品投放外，其他品牌覆盖率均为100%，各品牌的品牌上柜因品牌知名度、动销水平、供应策略的不同而不同。从本月培育品牌的上柜情况来看，本月公司选择黄山中国风硬盒、长白山软红、红双喜8mg、黄鹤楼淡雅金硬盒、红塔山恭贺新禧、云烟紫硬盒、泰山红将军、黄金叶金满堂硬盒、双喜软国际、贵烟多彩作为品牌培育对象，本月这几个规格全市平均覆盖率分别为39.94%、10.87%、28.85%、19.2%、14.42%、27.8%、13.5%、22.73%、23.23%、22.48%。
二、市场特点及状况
1、本期销售量、累计销售量同比下滑，销售势头不容乐观。
安徽六安市公司五月份市场分析报告
