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　　烟草在线专稿　　随着“532、461”卷烟发展大方向的提出，卷烟品牌竞争变得更加激烈，各卷烟品牌也趁此时机使出浑身解数，以期取得更多的市场份额，站稳脚跟，成为卷烟主流发展大军中的一员。

　　随着人们生活水平的逐步提高，二十元档变成卷烟主流消费档次。相比2010年，2011年二十元档竞争越演越烈，很多卷烟品牌如沪产红双喜、吉林长白山，江苏红杉树与福建七匹狼更是频频更换入市策略，整合卷烟品牌，调整卷烟系列来应对二十元档卷烟市场激烈的竞争。

表一：2010年1-6月二十元档销售情况表

表二：2011年1-6月二十元档销售情况表(新商盟网xinshangmeng.org)

　　由于2011年货源供应的特殊原因，省产烟利群（软红长嘴）货源相比往年少之又少，从表一、表二中的利群（软红长嘴）的销售状况中，不难看出在2010年货源充足的情况下，利群（软红长嘴）的增幅明显同比达到14.73%，而2011年利群（软红长嘴）的销量不增反降。在这一情况下，客户为满足二十元档销售需求，势必会选择其他卷烟规格。

　　相同品牌替代——利群（长嘴）

　　之前利群（软红长嘴）货源较为充足，加之本地消费者对于软壳包装一直以来的好感，利群（长嘴）的市场接受度受到一定程度的压制。2011年利群（软红长嘴）的控量，同品牌利群（长嘴）顺其自然的成为客户和消费者的第一选择，2010年利群（长嘴）的销量增长只有12.32%，而2011年销量增幅却有113.55%，翻了一倍之多。虽然从数据上来看利群（长嘴）销量增幅喜人，但由于基数较小利群（长嘴）占二十元档总量比重还是不大理想。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　货源倾向选择——七匹狼（通福）

　　七匹狼系列为了适应并取得二十元档市场份额，可谓用心良苦，从七匹狼（软灰）到七匹狼（纯金）再到七匹狼（通福），三次转变。这种转变可以说是相对成功的，七匹狼充分认识2010年销售中自身的不足，转变上市推广策略，把握“532、461”战略机会，推出“7匹狼”系列，成功制造上市效应，赢得消费者眼球。近期七匹狼为了长远考虑，将七匹狼（纯金）改成“通”字系列，目前销售情况也较为良好。从二十元七匹狼的总销售情况来看，2011年的增幅也很好的印证了七匹狼策略转变的成功。

　　品牌口碑选择——黄鹤楼（硬雅香）

　　黄鹤楼一直以来有着良好的口碑，但是在本地销售市场的接受度却远不如黄鹤楼（软蓝），但2011年黄鹤楼（硬雅香）凭着自身文化底蕴的积蓄，成功成为客户的又一主要选择，2010年销量还处于负增长，2011年却一跃成为增幅最大的二十元档卷烟规格，增幅达到247.19%，不得不说是2011年二十元档卷烟货源变化中的又一较大受益者。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　虽然2011年二十元档局势相对动荡，但多数卷烟品牌还是能顺利把握这一机会，抢占市场先机，为自己创造机会，取得较高的市场份额，虽然目前战果不同、战略不同，但今后的发展，相信他们还是会发挥自身特长，取得更好的发展。

二十元档卷烟市场狼烟四起